听音乐怎样赚钱？音乐流媒体行业在努力寻求能实现盈利的商业模式

众所周知，Spotify是现今全球最大的音乐流媒体提供商。付费用户可以享受大量正版高质量的流媒体服务。

免费用户也可以收听所有音乐内容，只不过会有大量广告干扰，也不能将喜欢的音乐下载保存。2018年4月3日Spotify绕过华尔街投行在美国纽交所直接上市。

文：二加

编：金宝

总的来说整个音乐流媒体行业都在努力寻求能实现盈利的商业模式，其中腾讯是一个较为成功的例子（不仅盈利，还实现了利润持续增长）。

Spotify主要的利润来自订阅费，其次则是广告收入。

与Spotify不同的是，其他几个头号玩家基本都有大公司在后面撑腰，包括苹果和亚马逊，公司的其他业务足以弥补音乐流媒体服务的亏损。

Spotify的常年亏损已经不是什么新鲜事儿了，不过今年第三季度它竟破天荒盈利了！这对音乐串流行业来说并不是一个大新闻，但对于Spotify却是一个重要的里程碑。

Spotify之前对投资者们预测说第三季度的财政状况可能会介于盈利2百万欧元或者亏损7千八百万欧元之间。

谁也没想到，这一季度竟盈利5千4百万欧元，足足比它当初的预测高出近30倍之多，以至于把今年原本的亏损数字一下扭转为盈利4百万欧元。

这其实并不是Spotify第一次转亏为盈，2018年第四季度就有盈利9千4百万欧元，尽管它宣称这是由于没能招到足够的人才所以在雇佣方面的支出减少了。

而这次的盈利状况不同于上一次，这就要说起Spotify的成功策略。

现在Spotify已经是一个有着超过一亿订阅量的音乐流媒体公司了，而且每年还以31%的速度增长，远远超出了免费用户群的增长速度。这庞大的付费用户群体给公司带来了可观的收益，而Spotify说这都要归功于他们所推出的家庭和学生计划（比标准的订阅费要实惠一些）。

现阶段，付费用户的数量以微弱的优势超过了免费用户。根据今年前9个月的报告来看，Spotify从订阅费里获得的回报高达11亿欧元，而通过给免费用户投放广告的收益只有6百多万。

按照这个趋势，以后Spotify将会从付费用户上搜刮到更多的羊毛，而广告的回报可能占的比例越来越少。

但是按照如今广告业务的缓慢发展速度，Spotify未来的施展空间可能会大受限制，现有的商业模式也会面临挑战。毕竟Spotify跟谷歌，亚马逊，脸书这些广告大平台相比还是处于下风。

相对于视频网站和社交平台来说，音乐流媒体的变现之路还是障碍重重，因为用户大多只是听歌，紧盯着屏幕的时间相对较少。因此如果不能找到大幅提升广告收益的方法的话，最好让自己的商业模式多元化。

在音乐串流服务里，支出的一个大头就是支付给各唱片公司或者其他版权持有者的版权费用，还有根据播放量的分成。通过和各厂牌巨头的合作，Spotify正努力缩减这项费用的占比。

最近Spotify还跟环球音乐和华纳音乐续签了新合同，尽管成本略有下降，但是Spotify并不期待这能带来巨大的改变，这更像是一种我需要你，你也需要我，谁也离不开谁的关系升华。倒是2017年的合作给Spotify带来了更多的好处——唱片公司将利润分成从55%降到52%，因此Spotify的毛利率上升了7个百分点。

如今Spotify不再专注于开发新的功能领域了，而是更多地放在改进产品上，所以用于研究开发的成本大幅下降。

Spotify最近发布了更节省数据流量的Spotify Lite，还改进了它原本鸡肋的音乐推荐功能。这些创新和改进的确吸引了更多的付费用户，同时还减少了开发费用。

此外Spotify花在市场营销上的钱也更少了。

其实有些业界大佬们早就开始吐槽Spotify在员工和市场活动的开支上及其小气，而且种种迹象表明Spotify以后也不会增加这方面的投入。

眼看第四季度也即将结束，虽然第三季度的数字让人欣喜，但是想要扭转全年的亏损状态还是不太现实。Spotify预计计今年全年仍旧会亏损300万到1亿300万欧元。

Spotify在八月份开发了和脸书以及Instagram类似的平台广告模式，相信这能稍稍挽救下第四季度的财政数字。