企业如何提升自身的市场营销能力？

中小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择，然后进行战略实施、战略评估等等。小企业的战略管理注重的是“选择”和“实施”――这种选择不会像大企业那样，涉及公司层战略，而主要围绕业务层战略来开展。就像上述案例那样，不会过多涉及宏观环境和战略联盟、兼并、多元化等问题。

注意，不是单个人如何提升自己的营销能力，是企业如何提升自身的市场营销能力！

企业的营销能力提升，是基于企业的营销战略如何提升营销能力，而企业战略中的重点是品牌战略，再大的企业，再好的销量，如果没有品牌也会失去支撑，遇到一些风险便会瞬间坍塌，再是基于互联网营销的系统搭建和执行团队建设。

战争中，通常有“战力”决定胜负之说，诸如：“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到传统营销上，就变成“营销力”决定市场胜负，“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。

但在移动互联时代，不再是“战力”决定胜负，（力量的决定因素，是竞争最初级的阶段）而是“战略维度”决定胜负，甚至可以不战而定胜负。就如功夫片里的那些顶尖高手，只要亮相比一比内力，无需动手，胜败已分。孙子兵法说：不战而屈人之兵，诸葛孔明的“运筹帷幄，决胜千里”的理想化状态就真成为现实了。

战略并不是什么高深的名词，之所以我不是很想去谈，是因为大家认为战略就是一堆规划，虚得很。战略是什么？

战略是一种选择，更就是为了更好的获取企业在未来长期的竞争优势。

没有对战略认识清楚，执行就是找死，而且死的很快。说到这里有点激动，因为我见过太多跟我谈执行力的人，他们认为，一切的根源就是没执行好，我却跟他的认识相反，我认为，战略没有定或者出了问题，执行无法有效果，甚至适得其反。

如果还有人搞不明白这个道理，我就打个不太恰当的比方：你看看现在的培训课程，讲执行力的还有多少？另外，也没见过谷歌和苹果每天大谈什么执行力、苦行僧式的干苦力，加班，相反，这类企业的战略和认知维度高出多数企业一大截。

企业战略的完整流程应该是这样的：

首先是确定愿景、使命，然后是战略目标，

其次是进行战略分析，包括内部分析和外部分析；

再次是进行战略选择，包含业务层战略和公司层战略；

第四是进行战略实施，包括组织结构、控制过程和薪酬政策，最后形成你自己的独特优势。

中小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择，然后进行战略实施、战略评估等等。小企业的战略管理注重的是“选择”和“实施”――这种选择不会像大企业那样，涉及公司层战略，而主要围绕业务层战略来开展。就像上述案例那样，不会过多涉及宏观环境和战略联盟、兼并、多元化等问题。

1、品牌架构

有一个大家关心且模糊的问题，品牌是一个好，还是多个好？我说，如果可以控制和驾驭，越多品牌越好；怎么组合，模式（架构）这些品牌？那我就给大家分析一下品牌模式，这也是品牌管理中非常重要的一个环节。

2、主要是四种模式

第一种是单一品牌模式，所有产品使用同一个品牌，如福特、通用电气。

第二种是主副品牌模式，以主品牌为中心，副品牌为辅助，突出不同产品的特性，满足消费者的不同需求，如海尔、丰田。

第三种是母子品牌模式，突出子品牌，母品牌作为品牌背书，典型的如宝洁公司。

第四种是不相关品牌模式。每系列产品都有一个独立不相关的品牌，与母公司没有任何关联，如英国的翠丰集团，如果你不知道，我告诉你，百安居就是它旗下的建材零售品牌。

还有一种复合品牌模式，主要是业务结构复杂的集团公司用的多。集团品牌和产品品牌之间采用多重组合形式，如青岛啤酒在同一品类下针对不同目标市场采用了多种组合形式。

3、品牌价值系统

一个完整的品牌规划包含了哪些要素？

第一是定位；

第二是核心价值；

第三是品牌的个性；

第四是品牌主张，

第五是品牌背书，

最高层级是品牌愿景和品牌信仰。

他们之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。

之后的步骤是，指导产品的开发，渠道的开发和一整套打法，营销推广，团队培训。

包含了理论、方法和工具

如，我们深知营销的理论和方法

互联网营销五大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。

品牌产品生态构建：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造，品牌形象及视觉设计；

2、场景是产品的解决方案。

场景化产品策划：洞察消费场景，找到消费者购买理由，赋予消费者全新的消费体验，提炼产品卖点与价值支撑；

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变

4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。

自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变：以互联网、自媒体、百度、社群等方式，迅速引流

5、社群是销售转化和裂变的解决方案。

流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；开启滚动招商：测试商业模式反应，快速引入招商资源并滚动复制。

事情总是人做的，互联网营销的架构，营销端口主要还是销售、市场、招商、运营和技术等人员，相对而言，偏向线上部分。

互联网营销社群课程

作者：蒋军-提供互联网精准营销策划、运营及互联网商业模式设计。

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团队是保证项目落地的关键。不要总说，怎么策划不落地啊，落地需要从内部开始如何提升营销能力，并以甲方为执行主体，只要乙方的策略到位，配合甲方、指导执行就算到位了，咨询策划，毕竟还是智囊和顾问，不可能代为执行，喧宾夺主。

甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构，然后是强有力的执行团队。我感觉，这个项目能获得如此的效果，真的感谢这样的强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划，全部以超出我们的想象的速度落实了，真够狠，不成功都难！

团队的执行力，取决于三个方面：

第一对战略目标的清晰认知；

第二是团队整体的素质和素养；

第三是完善管理和考核制度。