如何营销引流？脑洞大开的创意营销引流

对很多普通商家来说，营销不是一件容易的事，很多老板跟我反映说，虽然一直在学习吸收行业的营销创意，但是落到实处，想法和创意总是变得很普通，总之，脑袋很空，想不出好的点子。

其实很多时候，小商家不一定要随大流，也不一定每一个节日都要跟着大家的节奏走。就像以前我在《脑细胞》的视频节目里说过的一样，别人送的生日礼物，大家都送，对方根本记不住你，也不太珍惜。

如何做创意营销引流，还能让大家记住你？今天咱们就来分享几个案例。

赏月险

借势造势是品牌常用的招数，有仪式感的传统节日更是品牌们争相露脸、向消费者抛媚眼的大好时机。距离中秋节还有月余的时候，网易考拉就在自营店推出了“中秋下雨月饼免费”的活动，这样的玩法有些似曾相识。

早在2013年，全球最大的保险公司安联就针对中秋推出了“新业务”—赏月险，即中秋节当晚若被保险人在投保城市由于天气原因看不见月亮，即可获得安联的赔偿。虽然保险投保率很低，但安联公司推出赏月险绝不是为了业务和业绩，而是想借它的新奇赚一把名气。

相比购买赏月险的不切实际，网易考拉的“若无月可赏，亦有‘月’‘可尝’”要接地气得多，中秋赏月是一桩美事，吃月饼更是一件必不可省的事儿。网易考拉与最美天气合作，凡是购买考拉全球工厂店“金月满溢月饼礼盒8只装”的消费者，若9月24日中秋节当晚20点至21点订单收货地下雨，则可在“考拉全球工厂店”微信公众号申请退款，天气数据以最美天气App作为唯一标准。

敢凭4种口味8只装的月饼礼盒与天气对赌，我猜网易考拉和最美天气会共赢。

加油彩票

Caltex是菲律宾的一个加油站品牌，类似于国内的中石油、中石化，为了吸引消费者到自己的加油站来加油，他们推出了一个“加油彩票”的活动。

当司机把车开到加油站以后，第一步，在加油站拿起油枪给自己的汽车加油，中国加油站一般都是有服务员给司机加油，在国外很多地方都是自己拿着油枪给汽车加油。

第二步，等待油表自动完全停止，意思就是等油自动加满，不能人工设置，如果油表显示尾数和你的车牌号尾数一样，油费就全免，比如油表显示你加了44.577升油，尾数是7，而你的车牌的尾数也是7，那恭喜你，本次加油费用全免。

就那么一个简单粗暴的活动，导致大量人在社交媒体上传播分享，整个社交媒体上获得了11亿的点赞数，Caltex在菲律宾全国72个加油站搞了这个活动，最关键的是这次活动导致加满油箱的车主达到233%，销售额增加了198%，非常漂亮的一次打折促销活动。

其实这类的靠随机事件或者博彩类的来打折的案例还有很多，比如最简单的就是把手机拿出来，把秒表打开，只要按到了某个数字就可以享受优惠，抖音上有很多这种案例，淘宝上甚至还有专门的这种小电子设备卖。

这些噱头活动都没有菲律宾这个加油活动厉害，因为这个加油站活动相当于变相的博彩，先让消费者进行投入，而且是隐形的投入，消费者感知不明显，这个投入就是必须自动加满油才能玩这个活动，巧妙地提高了客单价，提高了销售额。

用血买票

社群里的同学问了我一个问题，他是开酒吧的，准备做一个活动，大概方案就是你来我酒吧打王者荣耀，打赢了的就送酒送游戏里的皮肤。

他让我点评一下他的活动或者给一些建议，我说这个活动中规中矩，可以搞，不会犯错，但是比较常规，我没有什么可以点评的。但是我可以告诉你什么叫不常规的活动，比如可以加入一些噱头性、公益性的环节进去变成活动的门槛。

每年在罗马尼亚搞的欧洲最大的音乐节untold，直接把购买门票的地方换成了献血车，不需要用钱来支付音乐节的票了，而是用你的“热血”来购买，像这样的购票方式就非常酷，可以赢得大量媒体和网友的主动关注和传播。

对于音乐节官方来说，在城市里安排几辆献血车来购票，很正能量，而且文案上“用热血支付”会很有音乐节的代入感，谁来献血，谁就能拿到音乐节的门票，非常好的噱头。

而且也不是所有的门票都用热血来买，而不用钱，这样主办方会亏本的，数量可以提前做好规范，名额兑换完，献血车开走就好了。

对于被献血的血站来说，就有更多好处了，据罗马尼亚的数据，只有0.2%的年轻人是献过血的，他们也想蹭音乐节的热度，让献血变成年轻人习以为常的事情，而且音乐节4天时间，35万人参加，也可以实实在在地采集到更多的血，最后的结果也是非常好的，音乐节期间采集到的热血可以救3192条生命。

我们回过头来，相比罗马尼亚音乐节用热血购买，脑细胞老板社群里同学的活动就确实比较中规中矩了，可能出不了大彩，但是一定不会犯错，但是如果想当成一次事件营销来运作，那就得好好体会一下罗马尼亚音乐节的案例。

另外，再多唠叨几句，除了热血可以换门票，头发也可以换门票，墨西哥儿童癌症公益组织之前搞了一个头发音乐节，邀请了很牛的重金属乐队来参加，而粉丝们要进场的话，就必须拿自己的头发来换门票，粉丝们所有捐献的头发都将用于癌症儿童做头套，因为癌症做化疗，要掉头发，给他们做头套，以便让他们找回自信。事实上，你会看到音乐节的门口，大家排着队剪头发，场面特别壮观。

动物园营销

日本Kamine（神宗）动物园为了让更多人关注他们家的动物园，做了一次非常开脑洞的事件营销活动，他们让动物当裁缝，打造出了一个动物园的服装品牌—Zoo jeans。

他们把做牛仔裤的布料打包丢进动物园的活动区，扔的都是比较凶猛的动物，比如老虎、狮子、熊，让这些动物撕咬出不规则的破洞。

然后把这些布料回收回来，清洗、剪裁制作成牛仔裤，接着进行公开拍卖，配合着前期拍摄的动物撕咬的画面，让大众特别是年轻人感到很酷，纷纷讨论这个事情。

最贵的一条牛仔裤拍卖到了1500美金的价格，所有销售的牛仔裤所得都捐献给了动物保护组织，最关键的是这个有趣的事件，让动物园出名了，而门票收入也由此增加了13%，如果你是做牛仔裤的品牌，不妨也可以联系联系动物园，看有没有机会这样来做，实现裤子和动物园的双赢。

如果想到了用动物来当设计师，其实可以玩的东西很多，猛兽们最喜欢吃的猛兽冰淇淋，比如让动物来选最喜欢吃哪款冰淇淋，比如动物来当画家，把颜料蹭到画布上，这些画布的图案可以用来做裤子、衣服甚至是桌布，等等，如果运作得好，品牌势能会造得非常大。

另外，日本的旭山动物园也是一个对用户体验关注到极致的动物园，在我们惯性思维里，动物园基本一个样，进去看动物就好了，动物也很无聊，很多时候都在睡觉，但是日本的这家动物园不是，所有的细节设计全是从消费者角度去思考。

如果想向游客展示动物的魅力，首先要让动物心情愉快地度过每一天，避免它们因无所事事而整天呼呼大睡。如果动物们每天保持愉悦的心情，游客则可观赏到它们快乐生活的样子。为了达成这一点，他们想尽了一切办法。

他们的动物园园长接下来的一番话尤其让我印象深刻：“不过，即使想出了一种让动物乐在其中的招数，反复运用几次，动物们也会逐渐厌倦。因此，必须不断推陈出新，采用新鲜的方案。”

如果动物因玩腻了而感到无趣，那么入园观赏它们的游客也必定感到无趣。因此我们把“传达生命力”视作不变的立场，在此基础上经常换新“元素”。例如对猴山的布置上，饲养员为了真实还原自然界，把饲料藏在需要花心思寻找的隐秘之处，使得猴子们必须全神贯注地觅食。但是如果掩藏食物的地方一直固定在这么几个位置，不仅猴子提不起精神，游客也会看腻。所以，工作人员总是想方设法地寻找新的藏食之处。

所以，我真心地佩服旭山动物园，真的是太用心了，一个动物园都如此用心，如此不停地创新，更何况我们其他行业的项目呢。