什么是轻创业？新个体经济，该如何开始轻创业

新个体经济早就来了，有无数个体正在悄悄地崛起。

从微商时代再到直播时代薇娅、李佳琦这样一个人顶一家大型创业的公司案例已经屡见不鲜。

像我这种普通到不能再普通，曾经只有1000月收入的草根也能靠互联网存活着。

新个体经济创业，大有可为！

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今天就简单聊聊新个体经济创业的一些核心思维和方法论。

时代在变，但生意本质不变。其核心是为客户提供价值，从而赚取利润。

如果想提高创业成功的概率，那么就要先想办法把成本和风险降到最低。

要想做到这一点，一定要转变思维。

最近，我跟我妈通电话，她跟我分享了老家一个朋友创业失败案例。

这个朋友是做我们湛江海鲜生意的，他先投入资金租了一个仓库，然后又买了一辆冷链车，还要往海鲜市场押货。

生意还没有跑顺就已经垫几十万进去，后面因为稍作不慎导致资金链条断裂，只能卖房抵债，以失败告终。

你发现了吗？身边这样相似的案例还真不少，很多人不想继续在职场上班以后，就寻思着开个小饭馆或者加盟个奶茶店什么的。

这些人一进去干实体生意，立马就亏了个底朝天。

为啥呢？

因为他们本身就不懂实体行业的玩法，又缺乏店铺管理经验，再加上投入成本较高，像这种纯拍脑门就去干的生意，简直就是送人头啊。

小结：传统创业做生意的模式，先做产品，再找客户做销售。投入成本高，回报率低，风险大。

那什么是新个体经济创业呢？

就是当你有一个创业的想法之后，先去吸引客户建立信任，然后再销售产品，最后让客户帮你去推广和裂变。

最近，我在抖音上看到一个卖炒粉，保底收入有上百万。

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他是怎么做的呢？

按照正常生意，在街头做一份炒粉才几块钱。假如一个晚上炒100份，也才几百块，再刨去人工、物料和租金，赚得并不算多。

这位炒粉大哥很聪明，他把短视频+炒粉组合起来玩，就变成了一个大生意。

他一边用抖音记录和做炒粉教学，吸引了100多万的粉丝，然后通过抖音直播和小橱窗炒粉食材。

38元一箱的炒粉食材就卖了1万多单，这个成绩还可以了吧？

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原来他炒粉炒了十几年，天天熬夜，累得要死，也只能卖给当地几条街的客户。

现在，他借助抖音可以把粉面食材卖到全国各地。

这是一种新个体创业模式的核心精华：内容+个人品牌+用户+产品

在抖音上教你炒粉的教程就是内容，厨师@波仔借助多年厨师手艺在抖音上放大个人品牌效应，用户及抖音围观的粉丝，产品是他在粉面渠道拿到的货。

这个模式跑通后，线下炒粉利润的天花板就会被揭开。

厨师@波仔用相同的炒粉时间，可以吸引粉丝们进行售卖，利润没有边界。

而线下的炒粉档就是成了直播体验现场，而真正赚钱的生意在短视频+电商。

你看懂了吗？

新个体经济创业其实有方法论，别看上面提到的炒粉大哥把账号做起来很容易，等你真正去实操的时候，你会遇到无数个问题。

我把过去几年，一个人开启新个体经济创业的经验总结成一个知识体系分享给你：

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一、定位关

有无数人死在了第一关，也就是不知道自己未来的方向在哪里？不知道在哪个领域深耕？

由于篇幅有限，这篇文章也写不完，我后续会专门写几篇怎么结合你的个人兴趣、爱好、优势、经验、市场需求和资源去找到个人定位的方法。

二、商业模式

每一个人都有自己的一套恰饭方式，那到底哪种恰饭方式做起来更加轻松，更容易拿到结果呢？

本质上的差别还是个人商业变现模式设计的差距，有一些模式从一开始就不友好，不仅自己累得要死，还要亏钱。

比如上文我提到做海鲜的朋友，本质上就是商业模式设计有问题。

关于商业模式设计，实体产品和虚拟产品的打法还是不太一样的。这个以后慢慢分享。

三、IP化输出

新个体经济创业的中心是什么？是个体！

这个个体需要把自己打造成一个IP，然后靠IP化输出内容来吸引粉丝，打造人设，并建立起信任。

未来，每一个垂直细分领域的达人都可以自成IP，自己为自己代言，自带粉丝流量与光环。

只靠个人IP和魅力吸引来的粉丝，通过为粉丝赋能和提供价值来实现个人商业化价值变现。

四、产品打造

没有产品的个体永远无法实现商业变现，但凡是现在挣不到钱的人都是因为缺乏产品和服务。

微商卖的是代理产品，网红直播卖的是供应链产品，自媒体大V卖的是课程和社群等虚拟产品……

想想，你可以卖什么产品？

以自媒体人的产品体系来举例，他们可以打造引流产品、爆款产品、利润产品、高端产品和延伸产品。

以健身自媒体大V举例，可以做引流课瘦身课、爆款微课、一对一辅导班……

等粉丝达到一定数量后，还可以卖延伸健身实体产品，比如瑜伽垫、塑身衣、蛋白粉等等健身必备产品。

五、流量获客

流量获客是所有的新个体创业者必备的技能，人人都要懂得把公域流量导入个人私域流量池。

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私域流量个人号拥有1万粉丝就足以养活一个小的团队。

流量获取无非分为2种，第一种是引流、第二种是裂变。

六、成交系统

只做流量，不做成交变现的都是耍流氓。

线上成交系统是特别复杂的，里边涉及的细节太多了，稍微有一个细节没有做好，转化率都会下降很多。

很多传统老板还看不起微商，看不上微信私域成交，我只能说这帮土鳖看不起钱啊。

我过去研究了3年多的微信私域流量成交体系，我总结成了5个版块：

• 新好友自动成交
• 朋友圈自动成交
• 一对一私聊成交
• 微信群批发成交
• 微信电话一对一成交

这5个体系，随便拿出来讲就是一个十几节专栏课程的量，而且过去的3年我只是分享了朋友圈的成交体系就让我挖到了第一个100万。

线上成交技能，价值千万，真的一点都不夸张。

当你一旦掌握了线上成交的技能，你可以在网络上卖好任何产品。只要你不挥霍败家，这辈子都不可能成为穷人。

七、个人品牌

新个体经济创业的内核就是个人品牌。

什么人有机会打造个人品牌呢？

第一种是被流量裹挟的人，举例：广西电瓶大王周某人。

第二种是本身就有技能、有手艺的人，举例：波仔炒粉。

第三种是所有懂得利用互联网和媒体工具做自我传播的人。

个人品牌靠的是日积月累的输出内容和价值，输出方式包括：文字、视频、图片、表情包、音乐等。

更高阶一点的打法就是要拥有自己的知识体系，这是你区别于其他同领域竞争对手的护城河。

比如，做炒粉的可以自创炒粉18招；健身的可以创立吃瘦20斤知识体系；我之前就曾开发过一个玩赚微信12招……

你的知识体系升维后就会变成教程、课程体系和图书体系，这些作品才是传播个人思想和方法论的核武器。

想想为何孔子会被人们千古传诵，几千年之后依然能收获无数粉丝？

因为他有著作《诗》《书》《礼》《易》《乐》《春秋》。

你的知识体系和作品才是个人品牌爆发的最佳载体，而目前的新媒体只是一个传播工具，起到加速传播的作用。

看到这里，我相信你已经会对个体新经济创业有了更深的理解。

那么，未来新个体经济创业的生意会越来越好做吗？

对于有个人品牌、有技能输出的人来说，会越来越好做。

反而对于那些吃老本，只是靠赚中间差价的人会慢慢丧失市场竞争力。

没有技能咋办？日拱一卒，学啊！

总结

我们都要与时俱进，顺势而为，保持终身学习，持续打造个人品牌，持续曝光自己，你将会有更多的发展机会和空间。

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