什么是裂变营销？线上裂变营销的6大方法

线上营销裂变的主要的玩法有：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变以及团购裂变。

1：拉新奖励：，裂变的本质就是老用户拉新用户，所以想要让裂变效果达到最嗨值，最为直接和简单的方法就是搞个拉新的奖励。让新用户知道，我来你这里会有好处；同时也让老用户明白，我拉新人对我也有好处。在这个现实社会，只有利益才是永恒的驱动手段。利益才也是效果最好。

:2：裂变红包：大家都用过“美团”或者“饿了么”吧？这两个APP就是利用了裂变红包来营销。在用户进行完一次消费后，收到的红包可以分享给好友。这个红包不仅可以被多次分享，还可以自己领取。它的好处在于用户自愿分享转发。对于裂变红包而言，规则才是触发裂变的关键，所以企业要根据自身特质、用户兴趣等方面综合评估，制定出最合理的机制，才能真正玩转裂变红包。

:3：IP裂变：IP裂变作为裂变红包的进阶版，通过蹭其他红人明星之类的IP热度来设计裂变红包的分享页面，骨灰性粉会很买账。一个强大的IP会带来强大的流量，特别是现在的网红流量。

:4：储值裂变：储值裂变就像是信用卡的主卡副卡、淘宝账号的亲情号码，具体运转原则就是在一个亲情账户中储值金额后，所有绑定的亲情账户都可以共同使用被储值的钱。说白了就是一人买单，全家消费。这不仅有利于拉新，还能促成高频次的消费习惯，毕竟一家人的消费力度是不容小觑的。

:5：个体福利裂变：相对于裂变红包，这种更适用于虚拟产品，通过给一定的用户个体好处（福利、优惠、机会）来促成拉新。收了我的好处，你就是我的人了~

:6：团购裂变：说到团购裂变，。拼多多的裂变大火特火，就是搞了团购裂变。“通过分享获得让利”的营销机制，让每一个用户都成为了一个小的流量中心。这样不仅能刺激用户的活跃度及提高用户粘性，还能引导更高的复购率、转发率和留存率。区别于传统的团购裂变，拼多多都是对熟人下手，让熟人社交成为核心，以此达到企业和用户的双赢。

以上就是线上的裂变技巧，企业一定要根据自身属性来制定最适的营销方式，才能达到预期的营销效果。要按照自己企业和产品的实际情况来打造适合自己的一套裂变系统。

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