什么是平台思维？平台思维的逻辑是什么

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做生意的前提是你要有人，也就是流量。假设你在一个大沙漠的正中心，方圆500里除5公里外你所居住的村庄，什么人都没有。你发现你有很好的产品，很好的服务，好到极致，但一点用都没有。这时，你突然听到了一阵驼铃声，一个驼队来了，终于来人了。他们非常渴，问你：“有水吗？”你说：“有，但是每个人收100块钱。”不管他们怎么犹豫，水毕竟是救命的，最后每人还是给了你100块。

如果你有水，你每个人就可以赚到100块钱。如果没有水，你也每个人赚了100块，你拿着他们的钱跑了，你也赚钱了，只是你骗了别人。也就是说真正能让你赚钱的是什么？是人。没货也能挣钱。只不过别人给你贴了一个骗子的标签。

你最后跑到5公里之外的村庄找来了水，把水给了驼队完成了产品的交付。这些人万分感谢，还告诉你水特别地甜。然后你再问他们：“你们饿吗？”这些人眼睛一亮：“还有东西吃吗？”你把菜单图片给他们看：“只有牛肉面，但是有点贵，500块钱一碗。”在沙漠里能吃上热饭热面条这可是奢侈的事，保命要紧，于是你每人又收了他们500块。

同样，你拿到钱，又跑回5公里外的村里，让村子里的人煮面，每碗给他们100块，你每碗面还能赚400块。对，你没有牛肉面，但是你有顾客。你可以让别人为你生产产品。这帮人吃完面条，你问他们：“累不累？要不要来盘马杀鸡？”“你们还有这么超高级的操作？”这帮人更兴奋了。但是按摩一下要3000块钱，虽然有点贵，还可以接受。于是你把钱一收，把他们带到村子里，让村里的姑娘给他们做按摩，给姑娘们每人1000块，你自己赚2000元。

当你天天说你的水有多甜，牛肉面有多好吃，按摩有多舒服时没有任何用，因为你没有流量，你不知道在哪里找顾客。今天各行各业其实处于客流量的大荒漠中，找不到人。你必须把过去搞收入的思维，进入到顾客导向型的思维。只要你能找到人，找到流量入口，即使不赚钱的行业，都可以让你赚到钱。

当我们有了入口思维，接下来真正让我们做大的就是平台，平台思维就一种帮通过模式找人的方法。把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。

过去我们靠产品赚钱的时候，满脑子思考的是如何降低成本增加收入。但你的商业模式如果是建立在帮助别人赚钱的基础上，你就进入了平台思维。你根本不用考虑降低成本，天天应该研究如何加大成本，就是把成本革命性地外包和转嫁。思考的方向也变成：为什么我自己要收入很高呢？为什么不可以帮助别人创造收入呢？如何让别人创造收入挣到钱？唯一的出路就是让公司变成顾客创业的平台。

还是说开餐厅的事，你投入100万，每年收入200万除去成本可以让你赚50万块钱。产品思维下，你会想如何赚60万甚至赚80万，要么增加收入，要么降低成本。为了赚这60万，你就想到把成本降到70%，这样收入200减去成本140万就是60万。如果再开一家店，仍然是收入400万减去280万，赚120万。提高收入，降低成本这是惯性的产品思维。

但今天我要你一上来就进入平台思维。如果你能投入100万年赚50万，相信有很多人都想做这个生意。所以你要思考的是年赚50万，如果把40万给别人，自己只留10万元，会不会有人愿意做这个生意？这样你就不用去考虑公司的成本、绩效提成、奖金甚至股份制，有格局的老板其实都愿意分，问题在于不知道怎么分钱才是真正解决人性、引领人性。答案就是别人当老板，有钱赚。

改变你过去的思维逻辑，年赚50万，只留下10万元，其他40万元让别人去挣，即使他是一个小白，也能通过你的帮助一年赚40万。如果你的思维这样一改变，你要做的就是一个创业平台，设计一套完整的商业模式。