互联网新媒体营销策略分析

摘要:互联网的全面普及使得人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，也使得新媒体应运而生。随着服务范围的不断扩大，新媒体内容多元化、全球性以及灵活性等特点，使得其受到了大众认可，并在人们的生活中逐渐占据了主流地位，这也给企业创造了一个新的营销平台。人们逐步开始探索“互联网+”时代下，新媒体与传统营销模式的契合，进而引发了一场营销策略的革命。基于此，本文以“互联网+”时代下新媒体营销的特点为切入点，阐述了当前企业新媒体传播的方式，并着重论述了“互联网+”时代下新媒体的营销策略，以期能够为企业探索出一条全新的营销之路。

关键词:“互联网+”;新媒体营销;策略分析

互联网时代的全面推进，使得我们的日常工作和生活方式都发生了巨大的转变，对于企业传统营销而言，同样面临着改革的考验。基于“互联网+”时代下，互联网思维成了企业营销新模式的代名词，作为企业如何从互联网思维中探索出适应市场发展的营销之道，以此来增强自身在市场中的份额，是当前企业营销工作面临的重难点。

一、“互联网+”时代下新媒体营销的特点

(一)具有多元化的特点

借助于电子信息技术的优势和特点，“互联网+”时代下的新媒体营销从诞生之日起就具备多元化传播形式和平台。手机、平板、电脑等终端都可以作为新媒体传播的途径，而文字、图片、音视频等也都是新媒体营销的重要载体。通过多元化的传播媒体，受众群体能够在第一时间获取营销信息，并根据自己的实际情况选择所需的营销内容或产品进行关注。“互联网+”时代下的新媒体营销，以多元化的传播途径和丰富多样的营销信息，不断扩充企业的营销容量，使得企业营销模式变得更加具有选择性。

(二)具有全球性的特点

新媒体营销以网络营销为主，是借助于互联网这一载体开展的营销活动。企业通过互联网信息的汲取，能够实现全球资源的共享。同时，随着信息技术的不断发展，企业产品以及服务也能够逐步实现全球化发展。可见，通过网络营销企业能够最大限度地占领市场份额，为企业的发展提供更多的可能性。其实，新媒体营销与传统营销在本质上具有一定的共性，都是通过某种特定的方式来开展营销活动，在满足消费者需求的同时，不断提高企业的效益，增加企业的经济利润。

(三)具有互动性的特点

“互联网+”时代下新媒体营销具有较强的互动性，这也是新媒体与传统营销模式相比最大的优势。新媒体营销依托互联网技术所建立的营销活动，受众群体在被动接受营销信息的同时，也能够自主对这些信息进行筛选，选择符合自己需求，对自己有利用价值的营销内容。这就赋予了“互联网+”时代下新媒体营销具有互动性。与新媒体互动性相比，两者具有共性，都能够有效提高产品或信息的传播率和利用率，新媒体营销还能够使得营销活动更具有针对性，能够使用户感知大大增加，从而收获更高的营销效益。

二、“互联网+”时代下企业新媒体营销的主要方式

(一)虚拟体验营销

物质生活水平的不断提升，传统的服务模式和单一的产品结构对客户的吸引力极具下滑，而客户的消费需求也很难能够得到有效保证。因此，越来越多的消费者在购买某种产品或是服务前，都要求能够具有一定程度的感官体验新媒体营销策略，以确保产品或服务能够满足自身的需求。在当前“互联网+”时代下所开展的新媒体营销，就可以通过构建一个虚拟的体验平台，为有需求的客户提供虚拟体验，进而增强客户对产品或服务购买的欲望。以可口可乐公司为例，他们就通过与腾讯公司的合作，借助互联网平台举办了网络火炬传递活动，腾讯用户能够在网络上进行火炬的交接和传递，不仅增加了平台的趣味性，也使得用户在虚拟平台中获得了全新的体验，使得可口可乐相关产品的知名度进一步提升。

(二)电子刊物营销

当前各种电子刊物都具有自己的官网或是软件，当前消费者不再是被动地接受营销推广，通常都是自主对某些特定的电子刊物进行搜索。企业通过电子刊物进行产品或服务营销时，能够更加具有针对性地根据受众群体的特点提供相应的消费需求。此外，电子刊物除了文字、图片等媒介外，还具有传统纸质刊物不具备的音视频等动态传播元素，使得电子刊物的版面设计也更加具有吸引力和创造力，能够为电子刊物营销提供更好的平台。同时，通过电子刊物的官方网站或是App，还能够定期向受众群体推送相关主题广告，确保消费者能够及时获取营销信息。

(三)秒拍的流量变现

随着新媒体的不断发展，近年来短视频逐步走红并发展起来，据统计，截止到2017年秒拍整体日播量已经接近20亿。在短视频这一新媒体行业强者越强的大环境下，只有不断创新才能确保平台的长久发展。网红和秒拍其实就是一个共生共长的关系，通过网红在作品中植入产品广告，带动粉丝购买，进而实现产品推广的营销目的。

(四)精准营销

新媒体的发展对大众社会造成了强烈的冲击，使其逐步细化为小众团体。在这种情况下，企业就必须要转变原有的营销战略，制定满足小众需求的营销方案。而精准营销就是很好的方式，企业通过一对一的营销，精确消费群体。例如微软MSN合作研发的小i机器人，消费者能够与其进行直接沟通，同时也具有搜索功能，在与消费者进行互动的过程中，实现营销目的。

三、“互联网+”时代下新媒体营销策略

(一)借助网络平台满足消费者多元化的需求

当前很多企业在实施新媒体营销战略时，仅仅是对传统信息的传播渠道进行拓展，甚至于有的直接将传统的营销理念覆盖到新媒体平台之上，使得新媒体成了企业信息或是产品推广的窗口，却没有将新媒体与传统媒体进行实质上的区分。新媒体是建立在网络技术之上的，并非仅局限于对信息进行传播，同时还是一个全新的交流平台，通过与消费者的互动使得企业在满足消费者需求的同时，实现营销目的。因此，在互联网思维下，开展新媒体营销时就需要在借助新媒体传播的基础上，对消费者的消费行为、购买能力、新媒体受众群体、购买初衷等信息进行全面分析，不能将其简单地看作是商品购买行为。对此，就必须要拓展互联网思维的新媒体营销理念，将满足消费者多元化的需求作为主要目标，并在实现此目标过程中逐步实现企业的营销计划。

(二)加强多屏整合，实现跨界营销

新媒体的优势得到了企业和消费者的高度认可，越来越多的人将目光投向了新媒体。由于新媒体消费模式的便捷性，使得人们逐步脱离以往传统的消费方式，并对新媒体消费产生了强烈的依赖。但是随着时间的推移，部分消费者意识到网瘾的危害后又逐步转向传统消费。这也就说明新媒体的兴起并非意味着传统媒体的消灭。而传统消费模式中的各种媒介都是相互独立存在的个体，企业无法进行整体性的整合营销。但是“互联网+”时代下的新媒体营销就能够打破传统营销的这种限制，形成一个多屏联动的网络体系，进而实现跨界营销的目标。通过这个网络体系所构建的平台，企业经营者能够实时掌握消费者在不同平台的消费情况，并对这些消费行为进行大数据分析，进而对消费者的消费喜好以及消费习惯进行判断，并根据这一结果向消费者提供合理的消费建议，帮助消费者理性消费，进而提高企业在消费者中的口碑，使得企业的市场地位逐步提升。

(三)构建多重联动的新媒体宣传体系

当前新媒体环境比较复杂，传统媒体的新媒体平台，公司性质的新媒体平台以及自媒体平台都能够自由地发布信息，达到市场营销的目的。对于现代企业而言，如果仅仅是依靠单一的宣传途径，那么很难能够扩大产品或服务的知名度，也很难能够发挥出宣传的功效。因此，在“互联网+”时代下，企业可以根据自身实际选择多种媒体平台进行推广。当前，大部分新媒体平台采取的都是付费形式的广告投放模式，而吸引企业进行营销投资主要是依靠点击率和用户浏览量。当然，从营销成本来看，企业也可以选择很多免费的新媒体渠道来充实自己的宣传体系，诸如官方微博、微信公众号、企业微店等等都是不错的选择。以微信公众号为例，企业通过微信申请企业公众号，利用公众号发布企业品牌、产品信息、优惠活动等，以此来挖掘潜在消费者，当然也可以通过推送相关文章来培养企业的忠实用户，以此来形成互动机制，通过开展各种互动活动来增强用户的感知。付费新媒体营销平台和免费新媒体营销平台、传统媒体营销平台的多重联动，能够使得企业的宣传体系更加丰盈，也能够面向不同层次的消费者实施更有针对性的营销活动。

(四)虚实结合，线上线下打通渠道

在现实生活中，消费者的消费行为呈现出多样化的特点，消费者的消费行为具有差异性，很多消费者能够接触到网络，但是并不意味着消费者会发生消费行为。“互联网+”时代下的精准营销或是定制化营销，虽然能够在很大程度上促进消费者购买行为发生，但是容易使得消费者产生媒体营销形式主义的误区。就好比一个产品的广告做得再好，但是产品本身不具备过硬的质量，那么产品甚至于企业都无法获得长远的发展。互联网思维下的新媒体营销具有线上与线下不匹配的限制，要想突破这一壁垒，就目前“互联网+”时代背景下，就必须要实现线上与线下的有机结合，实现无缝衔接，搭建完善的营销平台。新媒体营销在传播阶段其实更加需要线下实体的有力支持。例如物流是否快捷，售后是否有保障，实体店销售是否方便等都对产品的线上营销具有深远的影响，也在很大程度上决定了消费者是否产生消费行为。因此，必须要加强线上与线下的整合，只有这样才能真正发挥出“互联网+”时代下新媒体营销的价值和作用。

四、结语

总而言之，在“互联网+”时代下新媒体营销是必然趋势，同时也是扩大企业市场份额，增强企业核心竞争力的重要手段。新媒体的不断发展给企业新媒体营销带来了巨大挑战的同时，也带来了更多的机遇。企业开展新媒体营销要立足于互联网技术，结合当下的热点，在探索中不断突破，在突破中不断创新，只有这样才能够真正顺应时代的发展新媒体营销策略，使得新媒体营销更加具有价值和效益。