六将酒社群营销案例分享(待修改)

qinzhiqiang 07-01 10:45 1,482次浏览

项目背景:

六将酒是酱香型白酒,是茅台镇生产的53度白酒。

属于自创品牌,主要走团购路线。

2018年底开始采用最新的社群营销模式,进行市场拓展,取得突飞猛进的效果。

图片发自简书App

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具体运营步骤如下:

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1、六将酒公司先在东莞的镇区按30万现金投入标准品牌店。店的前面是卖酒,后面有厨房,可以摆两桌私房菜。

开始需要一个店长,一个厨师。后期厨师可以不用,由周边合作的餐厅送菜,店长由代理商兼任。

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2、先找到种子用户,也叫独立经销商。也就是没有固定区域,没有业绩要求的愿意推六将酒的伙伴。门槛要求70-80年代,自己创业过的小老板,爱好喝酒,平时有应酬,有一定人脉圈子的人。

独立经销商交1万元货款给公司。公司配6件到10件价值1万元的酒。因为六将酒共六款酒,价格都不一样。

备注:公司承诺可以包退包换,让独立经销商没有后顾之忧。

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3、独立经销商,把自己名下的酒先放到自己的人脉圈,也就是和自己差不多的小老板办公室,每家两件。每消耗完一批就补货一。

同时,为了更好的拓展市场。邀约目标用户到就近的品牌店参加品鉴。每天都可以搞品鉴会。也就是请用户到店里吃饭,品酒。接待工作由店长负责,同时酒的文化社群营销分享,模式讲解,都有店长负责。

备注:只要来过的用户,店长都拉到微信群。店长负责群管理,做粘性。群里主要按4:2:2方式运营。

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4、只要目标用户经过品鉴会,产生购买行为。这时候用户有两种方式升级独立经销商。一是直接补货到1万元金额;二是累计购买到1.2万金额。

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每个用户升级到独立经销商,公司奖励推荐人(也就是独立经销商)20%提成。

5、当独立经销商累计推荐5个独立经销商时候,升级成为区域(镇级)代理商。

也就是一个一个区域(镇级)代理商,旗下有5个以上独立经销商。公司至少可以回收货款6万元。

6、每推荐5个区域(镇级)代理商,就可以升级成公司合伙人。公司合伙人直接配送公司标准样品牌店股份。

7、公司给区域(镇级)代理商,每个人配股10%,也就是标准品牌店股份。

也就是一个标准品牌店,可以是一个合伙人加5个区域代理商股东构成,也可以两个合伙人股东构成。

备注:一个标准品牌店社群营销分享,公司再收回15万现金或者同等价值的销售的酒。

8、这时候标准品牌店的裂变发展分两种方式:

一是公司拿收回的30万标准品牌店的钱,继续建设新的标准品牌店。然后转让给合伙人。

二是直接由合伙人招商加盟,建设新的标准品牌店

9、同时每个品牌店所在的镇区,可以用酒抵扣广告费用,每一笔广告费用抵扣6万,也就是把广告公司成为一个区域代理商。

把私房菜配送的餐厅,发展成为独立经销商。

因为利益捆绑,所以配送私房菜的餐厅和广告公司一定会自发裂变拓展市场,成为新的标准品牌店第一批次种子用户。