淘宝是如何赚钱的？（分享淘宝赚钱的一个技巧）

这个是我的个人分享，很多人认为淘宝店一开起来就会赚钱，就会有流量，就会有生意。其实很多时候还是需要你的引流方法和推广方式，推广和流量虽然很重要，但是你的产品一定要有独特之处，产品为上。虽然流量为王，你能搞到流量你就牛逼，就是一坨SHI你都能卖出高价，但离开产品谈营销，就像太监谈高潮。你的技术再牛逼，你的产品垃圾，最终还是会从天上掉到地上摔死，所以选产品我都会把产品放在第一位，做好产品，再谈好技术。

很多朋友问我，我的淘宝店怎么每次下滑后能迅速上升，其实答案是很简单的：只要认真的学习那些淘宝店铺成功的经验，你就会学会知道怎么去思维淘宝上的技巧。

2011年开始，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而失败的店铺，往往和某些重要的规则相冲突。

这些策略、理念全部分享给大家，希望能够带给大家一些启发。我不是算命的，不知道哪些行业会火，也没有灵丹妙药，大手一挥，一家店铺就能起死回生。能做的，只是告诉大家一些我研究分析出来的技巧。我完全是干货分享，不开培训班，也不搞代运营，所以算是心得分享吧！

我会分成12集来分享一下我亲身经历的一些技巧，喜欢的可以关注我！

1：打造爆品

爆款是我身边一个很成功的朋友发明出来的。2012年时，淘宝上买手表还是流行之初，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。2013年有人分析这个爆款原理，就是下功夫在最好的一款单品上。此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

还有一个朋友在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一，

大家很多会说我这个拿着个别案例来说事。其实我是想大家怎么通过成功的案例来分析一下

我们一定要了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有单品爆款

很多的女装，有的商家一天会出很多的款式，但是也就那个几款会形成爆款，所有的流量都会集中在这里，你店铺有了爆款，同时也会给你的店铺带来更多的流量。