自媒体营销策划该如何去做?(分享3种自媒体营销策划的方案)

qinzhiqiang 11-27 16:57 1,129次浏览

随着互联网的发展,无论是传统的传播媒体,还是近年来兴起的自媒体,产品推广的渠道变得越来越多,也越来越方便。那么企业究竟该如何利用这些渠道做好产品的营销策划呢?

产品营销策划的目的是什么?是在消费者心中植入产品概念,并获得消费者信任。

要想在消费者的心目中形成明确的产品概念,首先我们要把握这么三个中心思想。

一、学会与消费者沟通,不能强加概念

消者决定着我们企业的生存发展,我们不能像过去一样,将一个整体的概念强加给消费者。现在的消费者十分注重参与感,所以要学会与顾客沟通,了解顾客的需求,沟通的过程中去传播你的产品理念。

今天消费者都有很大的选择权,在琳琅满目的商品面前,他们可能会随时抛掉你所谓的品牌理念,所以你不能急躁,也不能将你的理念强加给消费者,而是要用心去沟通。

二、传递的概念必须明确,而且要坚持不懈

在推广产品的时候,必须要有侧重点,突出产品的核心竞争力。举例说卖空调,有的卖点是静音,有的卖点是省电。再比如王老吉强调了怕上火,海飞丝强调了去头屑,瓜子二手车强调了直卖,这些概念都很明确,而且直达消费者的内心。

三、我们所表达的概念必须是真情实感

今天,一味的强加概念,已经无法让消费者买账。而是要考虑消费者的情感要素,给与顾客人文精神的关怀。在严重过剩的时代,我们必须要用真情实感去打动消费者,获得消费者的信任。

么如何才能做到真情实感呢?这里给大家提供五个思路:

1、唤醒消费者的产品意识

首先,要给消费者抛出问题,引起消费者的注意。

然后,引导消费者,出现这类问题的原因是什么。

最后,创造一个新的理念和场景。通过这个场景告诉消费者,在这种情况下,你可能遇到的了什么问题,然后怎样解决,我们可以给出更好的解决方案。

2、如何与消费者进行情感沟通

关于情感的沟通有几个看法:

第一个,学会理解消费者。要学会理解消费者,站在消费者角度考虑问题,看消费者关心什么,他在想什么,了解顾客的需求。

第二点,关心消费者。只有你关心他,他才会关心你。所以我们对消费者的关心,要通过场景或画面表达出来。

第三个,坦诚的沟通。真诚的沟通是获得信任的第一步。

第四个,概念的鉴定。如何给产品概念做很好的鉴定,用强有力的论据去证实它的正确合理性,然后呈现给我们的消费者。

第五个,如何去煽情。当然煽情要适度不能过度,引起情感共鸣,会更容易让消费者接受你的产品。

3、提高产品的文化品位

今天是一个人文时代,一个精神理念的时代,没有文化品位而单纯的只讲功能也很难走远。

如何给产品植入文化品味:

第一个,赋予产品某种象征的意义。

第二点,讲好产品背后的品牌故事。

第三点,要接近生活。

4、尽量隐藏商业的目的

今天的消费者对过分的商业化十分抵触,对投机行为更是非常反感。所以在产品营销策划的时候,要从情感的角度尽量隐藏其商业动机。比如现在很流行的公益慈善营销,将产品的商业动机隐藏起来,给产品赋予某种精神情感,从而引起消费者的情感共鸣与认同。

5、以人们关注的事件为切入

通俗的讲就是“蹭热点”。通过营销策划,把消费者关注的热点事件跟你的产品联系起来,从中输出你的产品理念。借助热点,形成很好的裂变,达到宣传的目的。

所以,在做产品营销策划的时候,你考虑到了这些问题吗?

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