培训行业创业如何选择？（教育培训行业最大的三个板块）

尽快今年整治政策不断加强，但是仍有大量的创业人员涌入培训行业，为什么会选择教育培训行业创业呢？

前景好，“蛋糕”大

2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元，至 2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元。经过约20年的快速发展，校外培训从最初不起眼的小本生意逐步发展为一个量级惊人的重要市场。中国教育学会发布的一项报告显示，2016年我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次，辅导机构教师规模700万至850万人。

2018年以来，截至8月上旬，陆续有8家教育企业直接在港股和美股上市; 在投资市场，截至2018年6月，已发生137起教育行业投资案例，投资总额已达 25.7亿美元，这已经超过了2017年全年水平，一切都表明这中国教育市场的强劲需求。

教育培训行业最大的三个板块，学前教育、K12教育以及成人教育，其中以K12教育市场规模最大。

K12相比于艺术教育、婴幼儿教育等，由于更加标准化（有考纲）且易考核（能看到成绩的提升），相较而言集中度更高。但即便如此，K12的学大，好未来与新东方加在一起的市占率也仅仅为3%左右。

综合多个研究机构的预测，目前K12课外辅导的渗透率应在22%左右，据此估计，目前此领域的市场规模应约为4000亿人民币。学而思2017财年营收达10.4亿美元，约占全国K12课外教育市场份额的1.75%。根据学而思目前的发展速度，到2020年末，学而思一家的市占率就可以达到 3%。

总体而言，未来十年内，K12 课外培训行业将呈现 ” 量价齐升 ” 的态势。

中国家庭消费观念的改变

2018年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿！

在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。调查显示，81.4%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导；33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训；14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。

预付费模式表面上使现金流充盈

对比其他行业来看，教育行业的一大优势在于其预收费模式。大部分K12教育机构仍然采用“先收费，再上课”的形式。在教育行业，家长会提前交钱，甚至有企业要求“连报”，所谓连报就是一次性报好几年，甚至出现过一次要交10万，连续学三年的，这样保证了初期现金流的充裕。

但是预付费模式在行业内一直是存在争议的，有人把它归结为机构资金链断裂的“原罪”，在今年的整治中，教育部专门为预付费模式专门出台了“收费不得超过三个月的规章制度”。

盈利高 风险小

虽然行业整体发展速度非常快，但 ‘大市场，小作坊’现象仍较为突出。

根据教育部发布的《2016年全国教育事业发展统计公报》，2017年的机构数量合计在10.33万所左右。但教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。

在培训机构最黄金期，利润率高达到35%，即便是现在已经处在蓝海的阶段，普通机构仍然可以做到利润率15%-20%。有业内人士算了一笔账：以一个班最少10个学生计。培训机构一个教室从周五17时到21时，排两个班，周六、周日全天从8时到21时各排六个班，如果每个学生学费一年一万元，这14个班的学生只要招好，开始上课，培训机构就是140万元现金到手。

但是随着行业环境竞争的加剧，机构连锁做得越大，铺得面越宽，受制于人力，越难盈利，“小而美”成为当前中小培训机构崇尚的最主要的盈利模式。