电商营销策划方案有哪些？（分享8种电商营销策划方案）

社交电商营销活动方案

一、活动主题

所以的活动都要有个主题，有个人用户信任的理由，不能平白无故的做个减价大促阿！那不科学，所以作为社交电商也是一样要设计不同的活动主题和内容来吸引用户、刺激用户从而形成转化交易，最终赚取人民币。

说起活动的主题分很多种，我们来列举几个让大家参照！

比较多的活动会借助各种节日来做营销，从三八妇女节一直到光棍节都可以用节日来做相关活动刺激客户消费！

除了节日活动外、社交电商比较常见的活动类型有，新人专享、限时秒杀、1元特价、拼团特惠、满减活动、买赠活动等。

二、确定活动目标

有了活动的主题，我们就要考虑活动的目标是什么？是为商城拉新，还是让老客户复购提升用户粘性。

一是通过活动挖掘潜在用户,二是提高潜在用户的转化率;三通过活动提升平台复购率;四是增加粉丝的会员激活量;五是提高已有用户的活跃度,客单价;六是扩大商城平台宣传和影响力;根据不同需求设定活动的目标。

三、确定活动时间

明确活动时间、要让用户知道什么时候活动开始、什么时候结束，因为在活动开始之前要提前做预热。

做预热是为了有足够的传播时间，让更多的用户知道活动的信息和内容，这样在活动开始的时候才有可能会达到想要的结果。

四、确定活动的对象

我们要明确活动的目标人群是谁，是新用户、是会员、还是隔壁老王，有了准确的活动对象才能做更符合需求的商品。

如果本来我们的活动对象新用户拉新，我们就要做限购秒杀、新人专享之类的活动，并且设定只有新用户才能够购买。

当然并不是说非要把人群分开去做活动，也可以根据需求设定所以用户的活动，这个要根据自己实际需求决定。

五、确定活动商品

所有活动预备开始前要明确活动商品、原价、活动价格、库存量等。

六、活动相关内容

用最简单的表达方式告诉用户活动来了，尽量简化参与流程，以免客户流失掉。

明确活动规则

（1）社交电商平台独立活动页面展示,点击活动产品,进入商城购买。

（2）活动价格:原价,活动价,突出对比,活动期间是否包邮？

（3）、购买此商品是否获得积分?能不能与其它优惠活动同享?

（4）、一个IP可以多次购买吗?要不要设置购买上限?

1. 新人专享

目的“激活用户、给新用户提供专属的优惠卷和专属首单特价商品，激活新用户做首单体验”。

规则“新人优惠卷优惠力度10%，不能与折扣商品同时使用；新人专属首单特价、商品价格不得高于原件的50%，新人首单特价单品每个新用户只能购买一次”。首单特价商品包邮，其它优惠活动不可同时使用。

2. Vip专区

目的：“引导非会员和普通会员提升会员等级会员升级，增加粘性”。

规则：“针对在平台消费满20000元消费的vip会员，专区折扣力度8折起针对vip会员以上等级会员，商品周更新”。

3.整点秒杀规则

目的“用活动作为流量产品带动店铺流量，关联销售利润产品，与此同时为用户提供每天每个时间点的优惠特价活动，让用户对平台产生粘性，激活潜在用户”。

规则“参与整点秒杀的商品 要低于正常销售价格的25%，”

4. 拼团特惠规则

拼团营销版块设计的目的“用社交裂变的方式、让用户在拼团购物得到优惠的同时，也可以快速的转播平台的知名度对新平台爆款裂变很有帮助”

规则“前期拼团人数设置2人，拼团价格比单笔购买价格最低优惠标准25%，以外的优惠力度不设限，参与平台的产品需要有200-2000笔”24小时未拼团成功的，支付费用原路返回。

拼团流程：

1 选择商品 2 支付开团或参团 3 邀请好友参团 4 达到人数团购成功

5. 每日惊喜

每日惊喜的定义就是每天推出特价商品，让用户每天得到不同的惊喜，久而久之产生对平台粘性的条件反射

目的“从公司角度考虑把每个周期的尾货或者积压货放在此营销版块，快速处理以免长久积压占用运营成本；从用户的角度考虑每天都能在此抢到特价产品得到实惠，同时每天提升用户粘性”。

规则“参与每日惊喜的商品 ，数量不得少于10个/箱 ，价格不能低于平时销售价格的80%”

6爆款推荐规则

目的“ 挑选销量比较高的爆款， 每个店挑选一个用于提升分店的曝光率”。

规则“每天10点把每个店销量最高的产品推荐在此营销版块系统如果可以自动更新最好”

七、活动传播形式

1、活动专区海报、可分享。

2、启动页面。

此部分需要增加（启动页面）功能

3、Banner图。

（1）常规营销版块不需要做bannar展现。

（2）新上活动和季节节日活动需要banner展现。

4、活动商品主图打角标、主图突出活动内容、详情显眼位置显示。

八、活动传播渠道

1、自媒体微信软文

（1）公司所有自媒体自媒体平台；

（2）服务号。

2、社群分享

（1）同城社群

（2）精准用户群

（3）行业交流群

3、短信消息推送