互联网营销的手段有哪些？（分享5种互联网营销的手段）

社群经济

1、社群经济

销售 = 流量 x 转化率 x 客单价。

社群，就是因为某个共同点而聚集在一起的人群。

是自带高转化率的流量

社群经济，基于这个一个共同点，构建一个高频交互的人群，

然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

上海有一个生鲜电商：虫妈邻里团。

创始人“虫妈”在家门口搞了一个“美女香车卖水果”的活动，吸引了很多邻里，加入微信群，不断积累，形成了一个越来越大的社群。

共同点：追求安全、美味零食的邻居。

如何寻找社群经济？

一、找到一个共同点

二、用一个载体，比如微信、公众号、网络论坛，聚集符合这个共同点的人群。

三、给这个人群提供最符合他们共同点的商品。

口碑经济

2、口碑经济

移动互联网，因为传播成本被极大降低，好到让用户忍不住发朋友圈的产品，可以通过大量几乎免费的赢得媒体，获得巨大的流量，同时提高转化率的商业现象。

运用方法：

一、你的产品真的要好

二、试着在产品之外，增加一些传播属性；

比如：“我出钱请5个朋友免费阅读”，“我今天走路的步数，击败了93%的好友”等等。

三、适当使用一些激励政策。

比如：赠送课程，比如饿了么，消费完可以分享红包给好友。

单客经济

3、单客经济

利用移动互联网，建立直接、高频互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终身价值。

提高了客单价。

单客经济，就是终生免费的流量。

一、建立用户容器。

加微信，就是简单有效的方式。

用户比较多，试试微信群。

如果只是单项广播，朋友圈、微信公众号等，都是不错的容器。

二、迈过黏性边界。

周年小区，如果一个家庭一年水果消费1万元，在你这里消费没有超过1000元，就是不到10%，说明没有黏性，或者说对你没有信任感。

三、满足关联需求。

基于人群共性，为其提供多样化的产品或服务。

引爆传播

4、引爆传播

在移动互联网，引爆传播的三个方法：

1）个别人物法则，就是找到超级连接者，联系员，内行和推销员。

罗永浩

2）附着力法则，就是让信息本身具有传播性。

盲人：今天真是美好的一天，但，我却看不到。

3）环境威力法则，在特定环境中，信息更容易被传播。

在最合适的环境中，把最合适的传播的信息，扔给最合适传播的人群，然后，就可能引爆了。

红利理论

5、红利理论

红利，就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂的供需失衡，给商业机构带来的机遇。

红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。

抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。

不要把红利当成商业模式，更不能当成核心竞争力。

要有抓住红利的能力，更要有区别红利和核心竞争力的智慧。