怎样撰写企划书？（新产品开发企划书的步骤分析）

怎样写新产品开发企划书

新产品开发企划书是指根据新产品开发的理念和要求拟写的一种实施计划书，它包括新产品开发的各项实施步骤、各项资源和时间的利用分配等。

1、 新产品种类

2、 新产品构思创意

3、 新产品开发程序

写作格式和方法

1、内在考虑因素

(1) 选择新产品。

●市场情报

新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)

●估计潜在市场

●消费者接受的可能性

●获利多少

(2)新产品再研究

●同类产品的竞争情况

●预计新产品的成长曲线

●产品定位

●包装与式样

●产品促销

●制造过程的情报

●产品成本

●法律因素

●成功概率

(3)市场计划

①产品计划

●决定产品定位

●确立目标市场

●品质与成分

●销售数量

②新产品销售的进度表

●名称

●产品的命名

●高标与专利、包装

●与产品价值相符的外貌

●安装的式样

●成本

●推销人员

●推销技巧

●推销素材

●奖励办法

③销售促进

●新产品发布会

●各种展示活动

●各类赠奖活动

④广告

●选择广告代理商

●广告主题及表现

●预测广告及进度表

●预测广告效果

⑤公共关系

●与政府有关机构的公关

●与厂商的公关(供应商与经销商)

●与各传播媒体的公关

●公司内部劳资的关系

⑥价格。

●新产品定价

●公司与消费者的利润分配

●研究合理的价格政策

⑦销售渠道

●直销

●经销商

●连锁店

●超级市场

●百货公司

●零售店

⑧服务

●售中服务(销售期间的服务)

●售后服务

●投诉的处理

●各种服务技能的训练

⑨运送

●运送工具与制度

●运送途中保持良好品质的条件

●运费的估算

●耗损率

●损耗产品的控制与处理

●退货的处理办法

⑥信用管理

●会计程序

●票据确认

●客户诚信调查

●信用额度

●收款技巧

●损益表

●营业收入

●营业成本

●营业费用

●税前利润与税后纯利

2、外在考虑因素

(1)消费者的研究。

●购买者的需要、动机、习惯与倾向

●谁是购买者

●购买时间

●购买地点

●购买数量与频率

●购买者的社会地位与收入状况

(2)与消费者的关系

产品特点与消费者的利益

●消费者潜在的购买力

(3)与竞争者比较

●公司规模与组织结构

●管理制度

推销员素质

●产品特色与包装

●产品成本

●产品价格

●财务能力与生产能力

(4)政府、社会环境与文化背景

●法律法规制度

●经济现状及发展趋势

●社会结构

●人口状况

●教育状况

●文化水平

●人均所得与生活水平

●社会风俗与时尚

（可作参考，具体情况具体分析）

也可以参考下面的写作格式

1、 序言

2、 市场概况

3、 市场趋势

4、 市场需求

（1） 功能需求

（2） 款式需求

（3） 价格需求

（4） 消费心理需求

（5） 产品策划

（6） 产品分析

（7） 品牌定位

5、行动方案

（1）SWOT分析

（2）人员推销

（3）公关

（4）营业推广

（5）广告宣传

（6）执行补充

6、过程管理