创业的要素有哪些？（所有创业成功都离不开三个关键要素）

前几天，一个朋友打电话跟我说：

他考虑了很久，决定想创业，但是他不知道该做什么，也不知道该如何去做？让我给他一些建议。

我相信很多人在创业之前都会有这种感觉，想创业，但不知道该怎么做，不知道该从哪里下手。

尤其是第一次创业的人，这种感觉更加强烈。

我看过很多商业成功者的传记和文章，结合我自己创业的经验，我发现所有创业成功都离不开三个关键要素。

这三个要素分别是：一个好项目、一笔足够的资金和一支优秀的团队。

创业者最开始要做的，就是做好这三方面的准备，想要创业成功，这三点最为重要！

如何做好这三点呢，如何让我们的创业更容易成功呢？

首先，我们要明确我们创业的方向，我们是要做线上的互联网创业，还是要做线下的传统创业。

互联网创业与传统创业，商业模式的不同，在创业三要素中，我们思考的方式也不同。

互联网的商业模式，简单来说就是：先赔钱，先把用户量做大，后面再依靠大量的用户慢慢赚钱。

而传统创业的商业模式是，一开始销售产品就能带来利润，然后通过扩大规模来赚更多的钱。

所以我们要先明确自己的创业方向，然后再根据我们的创业方向，来规划我们的创业三要素。

我们先来看看互联网创业模式：

对于互联网创业来说，什么是好项目？

好项目的标准就是：一个巨大的市场。

好项目的定义就是：你做的这件事儿市场够不够大？

比如：淘宝做的是消费购物市场、美团做的是吃喝玩喝市场、小米做的是中国每年4亿部手机更换量的市场。

你要做的项目，市场够不够大？这点很重要！

足够的资金。

互联网创业，应该把足够的资金说成：持续融资的能力。

因为互联网的商业模式是先赔钱后赚钱，并且有些公司，赔钱可能要赔很长时间。

比如1995年成立的亚玛逊，一赔就是20年，直到2015年才开始盈利。

所以做互联网创业，你前期要有足够多的钱-去赔，因此持续融资的能力就变得尤为重要！

举例：美国FACEBOOK上市之前的几次融资，一共融了13亿美元；

京东上市之前的几次融资，一共融了20亿美元；

还有一家公司更狠！4年时间就融资100多亿美元，公司还没上市，融的钱就比很多上市公司的市值还要多！

这家公司叫：滴滴。

所以，足够多的资金对于互联网创业来说，就是持续融资的能力。

资金一旦跟不上，公司瞬间就死亡。

一支优秀的团队。

今天是团队打天下的时代，尤其在互联网行业，团队更加重要！

比方说，阿里巴巴最开始的创始人团队，号称18罗汉，就是这个团队，为今天的阿里帝国奠定了坚实的基础。

互联网公司打造创业团队时，在找人才方面要下狠功夫。

就像小米，在最开始组建团队时，三个月的时间里，雷军见了超过 100 位做硬件的人选。

为了能找到一个非常资深而又出色的硬件工程师，雷军连续打了 90 多个电话。

为了说服他加入小米，雷军与几个合伙人轮流和他交流，整整 12 个小时。

说明，雷军在打造创业团队方面是下足功夫的，所以才有小米今天的成功。

好，我们来总结一下，互联网创业成功的三要素：

项目等于，一个巨大的市场；

资金等于，持续融资的能力；

团队等于，一群靠谱的人。

这就是互联网创业模式的成功三要素。

而我们现在绝大多数的创业者，都属于第二种，传统创业。那么，传统创业的三要素具体又是什么呢？

传统创业不像互联网创业那样，需要前期积累用户，所以对于传统创业来说，好项目就等于赚钱多！

一切不以赚钱为目的的创业，都是在耍流氓！传统创业，赚钱第一！

因此，我们在选项目的时侯，就必须要清楚地看到，这个项目的盈利方式，怎么赚钱，能赚多少钱。

哪个赚钱多，哪个就是好项目！

简单来说，我们判断好项目的标准有两个：赚钱最多的和赚钱最持久的！

而我们判断坏项目的标准也有两个：一切不合法的和一切不赚钱的！

这时候，很多人就会问：如何才能找到赚钱多的项目呢？到哪儿去找赚钱多的项目呢？

其实，找这种项目的方法有很多，我今天先给大家分享三个简单有效的方法：

第一个方法，去观察别人正在做的、正在赚钱的项目，学习复制，变成你的创业项目。

他正在做，正在赚钱，说明这个项目可行，是好项目！学习他的方法，拿过来直接去做，直接赚钱！

第二个方法，去观察正在打广告的项目，学习复制，变成你的创业项目。

一个项目能打广告，并且能持续地打广告。

说明这个项目很暴利，利润很高，所以它才能打得起广告！学习他的方法，拿过来直接去做，直接赚钱！

比方说，前两年很火的一款小天才电话手表，刚出来没多久，市场上就又出现了很多类似的儿童电话手表。

复制成功者的成功模式，是最快的成功模式！

第三个方法，这招更狠！去观察招聘广告。

看哪家公司正在大量招人！你想想看，一家公司为什么会大量招人

？其中有一个很重要的原因，就是这家公司正在扩大规模！

而一家公司为什么要扩大规模，很大一部份的原因就是赚到钱了，所以他才扩大规模。

因此，我们就去研究发展最快、赚钱最多的那个公司。学习他的方法，拿过来直接去做，直接赚钱！

我过去在广州的时候，每周都会看前程无忧招聘报纸，其实很多最新、最好的项目就在上面。

我们再来看看第二个要素：足够的资金。

对于传统创业来说，足够的资金就是充足的启动资金，而启动资金到底够不够，成本预算是关键！

我有一个学员，去年和别人合伙开足浴城。

由于前期预算不充分，在装修上投入了过多的成本，导致开业三个月后，资金链断裂，最后被迫低价转让。

如果刚开始能做好成本预算，那么这个项目也许就不会失败。

我们在创业初期的成本预算，主要有三个方面：

第一个，固定投入成本，也就是一次性的投入成本。比方说：进货、店面装修、办公用品采购等。

第二个，周期投入成本，也就是每隔一段时间要花的钱。比如说：房租、水电、员工工资等。

第三个，是隐性成本。创业初期，总会有一些是你没有预料到，但必须要花的钱。

这笔钱可能还不少。所以你最好要有更多的预算。

我们再来看看第三个要素：一支优秀的团队。

传统创业，团队中的人才，是要通过时间一点点慢慢积累的，而在创业前期人才匮乏的时候。

作为创始人，你自己首先必须是一个人才。也就是说你至少要在，你创业公司的某个核心岗位上能够独挡一面。

一家创业公司主要有三个核心岗位：第一个，是产品总监、第二个，是营销总监、第三个，是运营总监。

你至少要在其中某个方面做的非常出色。

换句话说，你至少要在这三个岗位中，具备某一个岗位的能力。

为什么创业者必须要具备其中某种能力？因为：

现在的人才都很贵。

而你在创业初期，既要节约成本，又要用人，那么很多岗位就需要你来顶上。

告诉你一个关于人才的真相。

其实：人才市场里没有人才。

人才，不是在当老板，就是在你竞争对手那里。

所以，先不要去想着招人才，先把自己打造成人才。

三、传统行业非常容易被复制，因此：你能独当一面，是你能成为老板的唯一理由。

好了，我们总结一下，传统创业的成功三要素：

项目等于，赚钱多；

资金等于，充足的预算；

团队等于，自己要先具备一种能力，然后筑巢引凤！

好了，以上就是互联网创业与传统创业的成功三要素！

最后，我再分享一下互联网创业和传统创业的关键区别：

互联网创业，要用户第一，传统创业要赚钱第一；

互联网创业，资金可以由投资方解决，而传统创业，资金通常要自己解决；

互联网创业，具体的事务可以找别人去干，而传统创业，具体事务必须要自己带头去干！

我们只要找准自己的定位和方向，创业就会更容易成功！

好，今天到此！

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金亿谋

创业导师

天使投资人

一本创亿董事长