怎样加盟招商？（招加盟商的三大获客方法）

►导师介绍

程明，原昂立教育招商副总，带领180人团队连续3年加盟渠道营收1亿元以上。

昂立教育，中国A股上市公司，在通过连锁加盟拓展全国市场的过程中，经历了数十家竞争对手的市场激战，很多“大”公司死去，靠什么秘密武器让昂立教育高效完成全国2000城的拓展，远远甩开对手？

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流程标准化，快速复制

在创业的过程中，梦想可以帮你从0-1，但你要让你的销售额从1000万上到1亿，必须要将业务进行拆分，标准化流程，就像苹果手机生产线一样，有分工，流水作业。

做加盟也是一样，所有业务都可以通过一个个环节解决，有人负责打电话邀客，有人负责接待，有人复杂洽谈，有人复杂解除一系列顾虑，最后收单、交钱。

招商业务是由团队协作完成的，标准化的销售流程，弱化了对于个人销冠的依赖，业务有分工，执行简单可复制。

我们把业务流程颗粒化的拆分为7部分：

• 获取线索
• 邀约
• 第一次见面
• 可行性分析
• 见领导
• 意向金
• 收尾款

品牌方想把业务快速扩张，就必须要有一套快速的签约和服务的流程。为什么一定要快速？大家都想做加盟，都想把店开到全国。是第一年开50家，第二年开100家，第三年开1000家还是一上来就要开1000家？每个人答案都不一样，但是我的真实感受是，你要干就玩命干，你要开就玩命开。100个人加盟你，80个人都学会了你的盈利模式，他就固然会盈利，他以后做什么都会赚钱，你只是他的切入点而已。做加盟的本质是帮助别人成为跟你一样优秀的人。

开加盟店的速度越快，那么你抗风险能力越大。我们昂立是2005年开第一家加盟店，我们去小城市一家一家找培训班，一年做了四百多家店，至少有30%的学校第二年不和我们合作，没关系我们还有200多家，第二年又做了四五百家店，最后累计大概做了3000家。（想要知道昂立教育是如何从0开始做到上千家加盟店的，来创业黑马参加城市合伙人训练营，跟实战导师系统学习加盟知识，满满的干货等着你）

标准化营销的关键环节：

• 职责，明确业务流程，根据擅长完成内容分配。
• 绩效，按工作内容分配绩效，有所得有所获。
• roleplay（角色扮演），话术、眼神、语气、动作、着装等。
• 武器，不同阶段展示内容，集合展示类、管理类、产品类、荣誉类等。

如何做到标准化，标准化全部靠人吗？不是，你要有武器，昂立业务员谈业务的时候，每一个业务员拿的东西都是不一样的，他只要在他的环节把这件事看完再做第二个、第三个环节。我们业务员跟客户谈的时候一页一页翻，每一页话术都是好的，你按照话术讲就好了。但是有时候客户会问，业务员说我不知道，客户说你是不是背的？业务员说对。各位你不要去圆怎么怎么样，我去扯谎，做业务不能不真诚。但是你就说你是背的怎么了，你说他就是背的，因为他是业务员。（想拿到标准化流程的图表等指导工具，来创业黑马参加城市合伙人训练营，跟实战导师系统学习加盟知识，满满的干货等着你）

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招加盟商的三大获客方法

开展全国加盟获客的打法有很多，根据不同的需求，项目不同，客户来源不一样，但是传统渠道有以下几种。

（1）展会

首先展会有各种各样的项目，我是做教育的，但我也去参加宠物展、机械展，美博会等，我们服务品牌方不太理解，说我们做教育你们为什么去美博会？因为在我眼里来找项目的人他就压根儿不知道自己要做什么，他就乱窜，特别是参加加盟连锁展。去美博会不全是做美容美发或者微整行业，大部分是没有想好，只是看一看，遇到合适就看，没有合适就算了。如果这个过程当中有人把他拉过去，跟他说教育比美容好，这种准客户往往成功率更高。

那么参加展会怎么拉人呢？我告诉大家一个小诀窍，你找50个小姑娘，为什么要小姑娘？因为小姑娘有先天优势（具体用小姑娘怎么拉人，来创业黑马参加城市合伙人训练营，跟实战导师系统学习，满满的干货等你来拿）

有了准客户，接下来就是谈单，谈单也要有技巧和标准化作业流程。我们一个展会上一般8-12个台子而且不能动，意味着不断有人把单子塞过去。因为展会上你可以谈的东西很有限就谈一件事，什么项目不讲，品牌不讲，干什么还是不讲。就聊一件事，明天下午有一个关于我们项目说明会要不要来听？我谈单只有15分钟，这个15分钟只讲明天下午的说明会。现场又吵又闹，如果都聊明白了他就不来了。现场很清晰的是我只把他拉到第二天安安静静关上门洗脑，当大家都做展会的时候拉单坐下来只聊营销会。然后晚上确认第二天下午在展会附近租一个酒店。这是展会的打法。

（2）线上

投放基本上是头条、百度，还有一些加盟网站，关键是成本如何控制，效率如何提高。现在市场行家今日头条基本上90-120之间不等，百度竞价排名200-250之间，信息流大概是八九十块钱。真正最有效的是竞价排名，但是竞价排名量非常小，所以你怎样保证？一定不要把它委托给一个平台帮你做，成本不好控制。你要有一个专门负责投放的人，这个人不用很贵，大概七八千块钱就搞定了，他要做的是每天盯着数据，大概四十分钟盯一次。

数据来了怎么办？

第一，20分钟以内必须联系，他刚刚留好名单你打电话效率是最高的。

第二，15天之内必须有一场营销会或者是约他到场或者什么方式，反正15天之内一定要有一次见面，中间打多少电话我就不管了，但是一定要有一次见面。如果客户就是来不了，你就要派业务员下去。

（3）精准招商

大家要分析一下加盟你的人50%左右会不会有你的同行？这件事你要把它判断清楚，加盟你的人是不是本来就在做类似事情的人？你搞定一个同行，可能特别麻烦，一旦签好之后他做的比你都好。

你作为项目方希望你的加盟商做的好，而且你希望所有的店开出去一个就是样板市场。关键是怎么找到这样的人？集中火力往死里打。（想要知道具体的做法，来创业黑马参加城市合伙人训练营，跟实战导师系统学习，满满的干货等你来拿）

企业经营和从事连锁经营，是完全独立的两种模式。在开展招商加盟业务之前，如何梳理模型，设计招商政策，塑造品牌，建立招商团队，标准化会销，法律护航，都是企 业需要系统学习的过程。

商业特许经营，是唯一立法规范的商业模式。

新的环境，新的市场格局，新的机会，2017，线下大年，不论是传统连锁企业，还是互联网企业，都需要重新面对。在同一行业里，谁能良性快速将业务拓展到全国，谁就抢占了品牌壁垒建立的先机！