什么是营销培训？（营销培训的5大基础）

真正的培训不是请什么专家在台上激情高昂讲些理论知识或是喊着大口号嘻嘻哈哈的完成1天或者2天以上的课程，而一定是理论+实战真正结合，让学员通过培训将理论技巧转化为实际可行的操作技巧。

深圳直线管理咨询公司（以下简称＂直线管理＂）的培训之所以能得到企业和学员高度认同的主要原因就是在于培训之前，营销老师和专门的负责人会去客户公司与相关领导和代表学员进行深度沟通，总结归纳客户公司在营销方面的痛点和难点，有针对性的规划课程内容。在培训时，有针对性的对这些痛点和难点重点讲解，并将经验理论和销售实际结合。教客户一些具体可用的操作方法技巧，让学员在培训完后马上就可以运用，培训效果自然也就上去了。

直线管理的培训主要就是传授实战经验，交给客户的就要让公司学员用的得心应手。这对讲师是有很大挑战的。所以直线管理在挑选讲师时也是精挑细选的，是有一定的严格要求，要求讲师必须在强大理论支持下，有一定的实战经验，并在上课时通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，每个学员在听完后都不只心动更有行动。

直线管理在与讲师合作时，一般以以下几条原则为基础：

1. 讲师要有实战经验：讲师在开发课程时，要有针对性，要把自己过往的经验发掘出来，引导学员的共鸣，或给学员一些参考

2. 讲师要有丰富案例：案例比故事和游戏，更贴近学员的日常工作，讲师必须把优秀的案例分享给学员，让培训时有针对性的交流和研讨。所以讲师案例一定要丰富，讲师要针对不同的课程，建立起自己的案例库，针对不同行业有不同的专业案例

3. 讲师要有独立思考能力：　讲师不是大师理论的复述者。对一个理论要有自己独特的见解，这样才能和学员引起共鸣，学员才想从讲师身上学到东西。所以独立思考是讲师必须具备的一个硬性条件

4. 讲师要有专业授课技巧：授课技巧和课程内容同样重要，同一个课程，不同的讲师讲，效果是完全不同的。所以作为专业讲师，一定要有专业的授课技巧，来引导学员参与到课程中来

5. 讲师要有方法落地：每个企业都有自己不同的个性特点，都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，针对不同的企业、不同的人群，每次的课程都按照企业和人员的个性需要来进行开发和调整，并实施落地。这就需要讲师具备深厚的知识功底和实践经验，具有非凡地思考、归纳、总结能力的。通过各种途径、运用各种方法为企业和学员量身定做最恰当的方案并付诸行动。

直线管理正是通过以上几个原则，建立了一支具有敏锐的市场观察力、高品质的讲师团队，全心全意的为客户服务，让企业培训真正起到该起的作用，让培训费用的投入有巨大的产出。