商品关键词如何优化？（商品关键词优化的案例分析）

读这篇文章之前，我们先想一想：我们到底在卖什么？

是卖产品还是服务？

消费者从你这里购买的是能满足他们需求的解决方案。

无论什么东西，用户真正想买的不是产品本身，而是产品能解决什么问题？

如果你所销售的产品都是为满足用户需求而设计的解决方案，那么你将获得更多的市场机会。

因此，你在卖产品时，要更加突出产品对于用户的需求点，针对用户的需求对其进行优化，这很重要！

所以在做营销之前，我们需要考虑的是能解决客户什么问题？

例如：有个人到五金店买一个10厘米的钻头，他需要的并不是这个钻头，而是一个10厘米的孔。

客户购买的不是产品，买的是能满足需求的解决方案，例如：帮助客户节约时间、帮助客户省钱省钱，或是帮助客户赚到更多的钱，这才是客户的需求促其购买我们的产品。简单地说，吸引用户的不是产品本身，而是产品如何帮助用户解决问题，即产品是否有价值。

那么我们怎样才能发现产品的价值呢？

你可以直接向现有客户询问，以便更深入了解客户。如今，人们都喜欢讲自己的故事，因此，当他们专注于某一市场时，不妨询问一下他们的关注点和需求，或产品的优缺点。

销售前，不要总想着「我卖的是产品」，换个角度思考「我卖的是产品价值主张」。您的产品和服务本身是没有价值的，用户也不关心产品和服务，用户只关心手上的问题，买来的产品能为他们解决什么问题，我们现在要做的就是让他们知道我们如何帮助他们解决问题。

那SEO和产品的价值主张有何关联？

目前，大多数电商网站都存在这样一个问题，都是站在产品的角度去做详情页，但我们的顾客只对一件事感兴趣：“这个产品能解决我什么问题？”他们将从完全不同的角度来看待我们的产品。

假如是站在产品的角度，那么所用的关键字会是行业内所有人都能理解的相关专业词汇，如果我们在网站上都用到这样的关键字，那么这样的关键词不但竞争很激烈，而且吸引的大多都是同行。

假如站在客户的角度，客户通常会用他们自己的语言来描述他们想要的，即前面提到的客户搜索习惯。

例如一个简单的例子：

假设我现在卖的是“马丁牌手机保护膜”。用“马丁牌手机保护膜”为关键词命名，介绍了“马丁牌手机保护膜”的优点，但“马丁牌手机保护膜”并非知名品牌，所以很少有人会通过名字来搜索，也就是说这个关键词对于网站用处不大，尽管该产品的优点可能会吸引一些用户，但用户无法通过搜索引擎轻松地找到我们的网页。

接着我们从另一个角度来考虑，我们不再把重心放在产品上，而是考虑“该产品对用户有什么好处”。经过了解我们知道“马丁牌手机保护膜”可以延长屏幕使用寿命，防止手机屏幕被利物划伤。

如果我们通过谷歌关键词工具进行分析，通过分析“手机保护膜”行业，得到客户的搜索习惯词，比如“如何保护手机屏幕”，“如何延长手机屏幕使用寿命”等。

把这样更符合用户搜索习惯的词作为主要的关键词，那么客户就能通过搜索引擎很容易的找到我们网站，并解决用户的搜索需求，从而实现产品价值主张。