销售员怎么让客户在互联网上找到自己

大家好，我是风口商学院安子康老师，专注于精准引流方法的研究与培训。

在很多公司，企业都面临严峻的经济形势网上怎么营销，觉得生意不好做，作为企业老板，感觉压力山大，而作为引领公司先头部队的销售部门，则承担了全公司的希望，因此销售人员的压力更大。

作为销售人员，会经常感觉到压力很大，无论是传统的企业还是互联网公司都一样。销售人员还有一个特点就是没有过去，如果上个月是销冠，那么这个月就是未知数了，努力就是销冠，如果不努力就是最后一名都有可能，对于业绩一般的人来说，压力长期存在，甚至感觉前途渺茫。

做销售，就是做获客，获客的方式有陌生拜访，电话营销，会议营销，网络营销等。随着用户不断往互联网迁移，原来的实体世界的原著用户逐渐往虚拟世界的互联网社区迁移。用户的互联网迁移让很多传统的营销方法都无用武之地。在传统公司中，还有很多是通过电话营销获客的，互联网公司也不例外。但是最新的国家政策法规禁止公司通过电话营销的方法骚扰客户，这一政策让传统的销售人员失去了一个营销渠道。为了做好销售，互联网引流获客基本上是一个绝佳的出路。在竞争日益激烈的今天，每个销售人员都希望有自己的用户群，但是要建立稳定的用户群就需要有稳定的营销阵地，而今天发达的互联网平台就是绝佳的营销阵地。因为互联网时代的用户已经习惯了在网上找产品和服务，在网上消费信息，在网上参与消费的始终。

从网络引流模式上来看，网络引流主要有两个阶段。

1.广撒网引流

在学习网络引流的初期，销售人员可以用广撒网的方式来做网络引流。网络引流的平台包括某度，某信，某博，今日某条，各自媒体平台，某客，某乎，某书，某涯，某瓣，某手，某音等。可以在上面去发布高质量的原创内容，收获用户的互动和反馈。

2.精准引流

精准引流是指通过优质的网络平台精准获取客户。这里有两层的含义，首先，通过第一阶段的广撒网引流，销售人员可以收获引流数据反馈，并根据引流数据做出决策，选择优秀的网络平台，舍弃低价值的网络平台。将有限的精力集中在优质的平台上。其次，精准引流要用销售人员对优质的网络平台进行精细化运营。精细化意味着需要销售人员不断学习新的信息和经验，多做文字，图片，视频等的原创内容网上怎么营销，用优质的内容吸引用户，进而让用户产生转化。对于销售人员来说，压力大是家常便饭。但是，面对同样的压力，很多人会选择放弃，另寻出路。而聪明和勇敢的人总会不断地跳出自己的舒适圈，寻找引流获客更低成本更高效率的方法。与没有寻找方法就放弃相比，寻找方法才是解决所有问题的出路。

记住：想要【马上成功】找到一匹马骑上去就可以了，这样就拥有了和马相同的速度。不要傻傻跟马去赛跑。

关于马在哪？这句话有两层意思，第一，你可以把我当成的马，也可以自己去找马！

【谨记一点】：就是一定要找到那匹马！