策划案该如何写？（分享写策划案的5种思维模式）

【关于做什么】

【我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果】我们看看黑板作出是2个清晰的方案目标，“粉丝通的购买转化率达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说10月份吧”有时间点，有具体的结果。二黑板右侧则是2个含糊不清的目标，比如让XX产品得到全面的宣传，什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，有怎么去分解这样一个目标呢？工作步骤根本就无法分解，导致要做的每一件事情都没有目的性。

【一张纸、一支笔、把方案结构写出来】在你真正地去向方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔、把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先把方案包括那几个部分，把大纲骨架立出来，在去填充细节的内容就很快了。

【关于怎么做得好】

用户调查：首先要知道写的策划方案的目标人群是哪一些人，找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去对他们做1对1的用户调查，询问他们对你已经构思好的活动的看法，了解他们是否会参加这样一个活动？他们最想从活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动由于的参考信息与已经，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

内容测试：举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。

数据反馈：拿上面那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，在情人节，A活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量，你就知道了，下次做活动要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是根据数据反馈去做活动的调整与优化。

说了这么多，应该明白，我们所有的工作目的与准则，不够是做策划方案，还是做活动执行，都应该明白：你要的是有效流量和有效结果！

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思维模式的重点：在做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是升职加薪的根本！

第一点：确定一个清晰的方案目标

行动的基础是有目标，目标足够清晰才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。

这两个不同的方案：方案A与方案B，方案A的目标是“1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个”这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是“增加网站流量”，这是一个不合格的目标。

为啥呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本不知道从何下手，可以清楚的看到：要向达到方案A的目标，我们是可以直接分解成“微博日均引流3000个UV，Banner人日均引流3000个UV等等”。为达到“微博日均引流3000个UV”要做哪些工作，列出1、2、3、……，这些工作评价需要每天分配多少UV呢？这些都是一步一步的去分解出来，直到可以分解出明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的记过在做好都会指完成达到“1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个”这个目标去工作努力。这就是一个目标分解的过程，仪式一个没有问题的思维逻辑。

而方案B，目标是“增加网站流量”，那“我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试……”微信发文章，没有KPI，没有一个具体的数字结果，反正发一篇是发，发十篇也是发，为啥不只发一篇呢，干嘛给自己加活，只发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI的要求，直接上网找一篇就好了，也不用认真写……所以说根本没有办法对这个目标进行分解。

确定一个明确的目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划，连你的人生都是需要一个明确的目标。

第二点：先用一张纸把方案结构列出来

可以不要一开始就深入到细节，不用在乎排版和字体，只需要理清自己的撕了，都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

用一张纸吧方案整体的骨架列出来后，在返回填一些内容的东西，填细节。骨架清晰了，这时你的撰写速度将会非常的快。不会一开始陷入一个细节黑洞，打开PPT，做到第N页，还在调字体调格式。

第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作一开始就要思考：为什么要制作这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了吗？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？

如果只是截图去找所谓的行业数据，用它做反馈，那我们做营销工作当然会用到直接用这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这是个非常要紧的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。

然后就费解为什么会是这样的结果呢？原因就是你根本没有在做要紧的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。

很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大上的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些数据，可是你问下自己：这些数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1、2、3来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点：有效优先，创意其次

前面提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个小部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。

例如这两个方案，哪个更好，大家一看就能选出。再强调一次，创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要吧创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这是你把这个想法做的精品起来，让它成为一个好的创意。

第五点：及时反馈，随时调整

做营销策划的目的是加快有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

很多策划人经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果发现效果不是很好，那是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通过相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢。这里只说一个道理：目标是到终点，此路不通换条路。也并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。

这5个正确的思维模式，如果你真的看明白的话，不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！