市场策略有哪些？（分享市场策略的6大高度）

有一段时间没有写写关于市场营销的东西了。今天早上，有网友在知乎上请教：什么是产品的市场策略？

这个问题给我的直观感觉，就是该朋友被一系列营销概念所困惑了。

在我看来，我们不但要活学活用那些市场营销概念，更要知道交流沟通时思维的维度和层次，否则，有人认为所谓市场策略，不就是如何打广告么？有人认为打广告不就是一个市场手段么，怎么能够上升到“策略”的高度？

【一】

简单的说，“市场”就是买卖，因此，凡是能做好买卖的策略，都是可以当成是“市场策略”。完全没必要一听到“策略”二字，就乱了方寸。

【二】

如果再专业一点，就是4P策略——产品如何定位，产品如何定价，产品采用什么样的渠道方式，产品采用什么样的促销方式。把这4P一组合，就是非常学院派的“市场策略”。

【三】

如果再实战一点，就是企业的经营管理策略。你可以把产品放进整个企业各个部门，各个环节里——如何包装（市场部的事情），如何运营（运营部的事情），如何销售（销售部的事情），如何售后（客服部的事情），如何激励内部人员（人力资源的事情）……其实我个人更看重实战性很强的经营管理策略。

【四】

如果再高大上一点，就是把你的产品，你的企业，放在整个行业里，放在整个产业链条里。公司如何定位？产品如何定位？市场如何布局？跨界如何联合？……这些，就是我们常常在媒体上看到的行业大佬或者说巨头们的各种大动作，譬如美团如何进军共享出行，滴滴如何抢占餐饮的市场……

【五】

如果结合企业的生命周期，有的把产品进入（或者退出）市场的先后时间安排，也可以当做是一个企业最为重要的市场策略之一。

譬如有的行业，某个企业在产品的导入期就快速进入，一旦整个行业里产品进入或者接近峰值的成熟期，就快速的退出——扔掉产品线，甚至把企业打包出售，这也是市场策略，只是这种策略比较高纬度一点而已。

【六】

某些时候，产品就是企业，企业就是产品。某些天使投资人，分布式的投放了许多产品或服务，也就是投资了许多企业，在他们的眼中，就是找到合适的时机，增资，变现或者退出，这就是VC们的市场策略。

综上，我们可以根据企业的实际情况，以及产品所在的量级和当前阶段，制定符合当下情况的策略，就是最好的市场策略。