什么是化妆品电商？（|2020年3-4月中国化妆品及化妆品电商运行数据监测双月报告）

随着国际疫情的衍变，化妆品的用户需求降低和供应链风险增加，令3-4月化妆品行业的压力不容小觑。但从宏观数据看，在3月化妆品价格跌入低谷后，4月有一定的反弹趋势;从平台数据看，2020年4月阿里巴巴全网护肤GMV 为139 亿元，同比增长58.02%。(《艾媒咨询|2020年3-4月中国化妆品及化妆品电商运行数据监测双月报告》完整高清PDF版共41页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)

核心观点

2020年4月，中国限额以上化妆品零售额为223.6亿元，同比增长3.5%。累计方面，2020年1-4月中国化妆品零售额达到876亿元，与去年同期相比下降9.4%，高于同期社会消费品零售总额增速6.8个百分点。

随着中国防疫工作稳步推进，4月中国多地实现零增长天数上升的态势，化妆品行业也自上游到下游逐步复工。在3月份的女神节大促活动中，销售第一天，天猫的销售业绩就突破了去年同期三天促销活动的销售额，化妆品和护肤品销售额数据同比增长了89.5%。

随着国际疫情给化妆品行业带来更多的不确定性，行业面临的供需矛盾风险将持续增加，这一时期，化妆品供应链管理优势愈发凸显。雅诗兰黛集团下调了2020年的利润预期，并表示 “全球旅行零售”将会是未来几个月受到最大负面影响的部门之一。

以下为报告节选内容

2020年3-4月中国化妆品行业分析

随着中国防疫工作稳步推进，到4月份大部分地区的疫情趋于稳定，多地实现零增长天数上升的态势，部分地区逐渐放松疫情的相关封锁，其中，化妆品行业也自上游到下游逐步复工，生产供应的问题也得到缓解。

3月份，化妆品行业进行“三八”女神节大促活动，这是疫情以来化妆品行业的第一场大型促销活动。活动第一天，天猫的销售业绩大增，其中化妆品和护肤品销售额同比增长89.5%。艾媒咨询分析师认为，这不仅是化妆品企业在线上渠道积极发力的结果，也是美妆领域的巨大消费潜力的反映。经此一役，也证明了疫情是化妆品行业下挫的暂时性因素，无法动摇化妆品行业长期稳增的局面。

2020年3-4月海外化妆品企业相关举措

3月份，海外疫情形式逐渐严峻，化妆品零售压力增大，各大品牌一方面在积极调整战略和预期，以应对疫情带来的不利影响，另一方面也通过自身努力为社会的抗击疫情活动提供帮助。

2020年3-4月国际化妆品行业热点(一)

2020年3-4月中国化妆品行业采购和供应指数分析

从2020年1-4月美容护肤/彩妆类目的1688采购指数和供应指数变化情况来看，1月下旬至4月上旬，采购指数(归一化结果)均大于供应指数，说明化妆品行业的供给恢复速度滞后于采购需求的恢复速度，在疫情爆发期间，各大品牌商通过线上渠道发力，抵挡了疫情对线下零售的部分冲击，但是复工生产原材料供应等问题却受制于疫情的衍变形势，部分海外采购的原材料面临较大的供应压力。

2020年4月阿里巴巴全网化妆品线上销售数据分析

从平台来看，2020年4月阿里巴巴全网护肤GMV 为139 亿元，同比增长58.02%;销量同比增长21.44%，售价同比增长30.12%。此外，面部护理套装销量同比增长111%，其中洁面、精华、化妆水为增速最快品类，分别为106%、85%、75%。

2020年3-4月淘宝直播美妆品类服务商排行榜

艾媒咨询分析师认为，直播服务商作为行业入局的技术中介，应该积极探索、努力寻求平台与技术的融合点，同时拓展在线直播的细分领域，满足用户的多元化需求，带动商业模式继续创新。数据显示，服饰、快消行业在直播间增速迅猛，换言之，低售价、高频率的消费品更适合直播电商，转化率相对较高。

2020年3-4月中国化妆品行业舆情监测

2020年3-4月中国上市化妆品企业要闻

2020年4月中国主要化妆品品牌促销节日业绩

数据显示，部分化妆品品牌的销量和销售业绩获得双增的成绩，化妆品在疫情后的需求回弹潜力强劲，其中珀莱雅整体和润百颜品牌在促销节中的表现亮眼，销量及GMV的同比变化率均高于100%。艾媒咨询分析师认为，化妆品行业销售业绩在三八大促中有小幅回弹的原因，一方面是平台本身在此期间投入的巨额消费补贴，从需求端促进消费，另一方面，随着国内疫情逐步稳定，化妆品行业上下游的供应链纷纷复工复产，在商家端保证了有足够的供给。这些表现传递出了化妆品行业基本向好的趋势不变的信号。

中国上市化妆品企业典型案例分析：嘉亨家化

嘉亨家化成立于2005年，主营日化产品的 OEM/ODM 及塑料包装容器的研发设计和生产。2019年，嘉亨家化的包装业务收入占比持续下降，而化妆品板块营收比重上升，且年均复合增长率为 55.26%，有望成为公司的增长主力。2020年4月30日，嘉亨家化披露IPO招股书，拟登陆深交所创业板募资4.38亿元，主要用于生产线扩建。尽管近三年嘉亨家化的营收情况良好，但市场上仍有不少人对其IPO存疑，包括嘉亨家化三大客户的收入占比均超过60%，公司对大客户的依赖性较为严重等问题。

2020年3-4月中国化妆品行业发展总结(一)

疫情爆发对化妆品线下零售产生巨大冲击，2020年1-2月化妆品零售额同比下降14.1%，但化妆品市场的需求潜力强劲，以需求拉动供给，3-4月化妆品品类的销售额涨幅一直领跑于社会消费品零售总额。艾媒咨询分析师认为，随着疫情逐步得到控制，相关的交通限制、原材料供应得到解绑，化妆品类的商品将会在疫后支撑起消费市场的恢复。

2020年中国化妆品行业发展趋势分析(一)

2020年3月，疫情形势出现转机，化妆品行业积极扩张，企业注册数量环比激增369.0%，同比仍有下滑，到4月份注册量回到正常增长水平，并同比增长12.0%。艾媒咨询分析师认为，疫情期间，市场对化妆品行业持续看好，但未来一段时间内，化妆品行业内的竞争风险也将进一步加剧。市场竞争的充分化有利于消费者获得更加优质或性价比高的产品，但同时也可能在急剧扩张发展的过程中，推高营销或者线上引流的成本，进而压缩行业整体的一个盈利空间。

2020年中国化妆品行业发展趋势分析(二)

疫情期间，化妆品行业企业线下门店都受到隔离政策的冲击，因而企业加速了线上渠道的布局，并采用直播带货等新模式，实现线上线下联动，一方面可以通过直播营销弥补线下实体店铺的亏损情况，另一方面，也可以通过直播增加品牌曝光度，特别是对于国产中小品牌来说，是品牌崛起的一个契机。因而，疫情期间线上营销特别是直播营销会成为一个新趋势。

本文部分数据及图片内容节选自艾媒研究院发布的《2020年3-4月中国化妆品及化妆品电商运行数据监测双月报告》