如何做竞价？（做竞价推广的5个思维）

很多企业都不像那些财大气粗的公司一样，老板能省就省，最长问的一句话就是：这个最低多少钱？最近企业效益不太好，有的老板甚至只愿意出50元（玩笑话）~但是预算再低也是预算，而且预算并不能决定一切，小成本、低预算的企业账户也有自己的生存之道。小企业可以用小的思维去做。

第一：关键词选词

关键词是竞价的基础，尤其对预算只有50来的用户来说，关键词的选词的精准度应是首要考虑的。关键词选词能否精准取决于用户定位是否精准。

有些SEM账户关键词虽然定位精准，但行业竞争过于激烈，点击价格很高。这时候舍弃行业词，果断用长尾词。以房屋改良用户为例。这些企业大多数是小企业，没有资金实力去推广，但关键词竞争力却很大。比如墙体改梁这个关键词的价格在4元以上才能有一个好的展现，那么50元预算只有12点击量。据相关统计分析每20个点击量可能带来一个转化。所以效果可想而知。我们可以用价格词，方法词，咨询词来代替行业通用词，用“短语同义”+否定关键词的方式来设置。例如可以设置墙体改梁价格，墙体改梁施工队哪家好，墙体改梁方法等关键词。这些词不但出价低且覆盖客户精准，搜索量也不小，能带来相对的效果。

第二：关键词出价

1、特定时间段投放

对于预算50元的用户来说，设置全天推广是不现实的。可以通过数据报告和百度统计分析出流量较大且跳出率较低的时间段，只对这样的时间段进行投放。

2、选定地域投放

按地域搭建计划，通过数据分析出业务需求比较大的地域，对个别地域进行投放。

3、排名

因为百度现在推广位有所调整，只有四个位置，建议排名在三、四名的位置即可。

第三：创意撰写要达到两点

1、明确访客核心需求

竞价是一个非常精准的流量，当访客搜索这个关键词时，他们就是有需求。竞价员在撰写创意时要从客户角度出发，看自己编辑的创意是否正中客户下怀，满足客户需求是吸引客户进行点击的决定性因素。

2、与众不同

如果咱们的产品竞争性非常强，通过创意写出跟竞争对手不同的点，这个点，可以是咱们的产品，也可以是咱们提供产品的方式，也可以是一些售后方式。

第四： 着陆页优化

1、着陆页内容简洁，且与关键词密切相关，突出卖点，方便客户快速找到自己所需要的内容。

2、着陆页打开速度要快，客户的耐心有限，打开速度太慢，跳出率会相当高

3、着陆页要有适当的锚文本链接，引导客户进一步深入了解产品了解企业

4、着陆页要有方便沟通联系的工具，比如在线咨询工具或者联系方式

第五：百度商盾的使用

防止恶意点击是百度竞价很重要的一项工作，因为我们的预算少，更要将钱花费在有价值的地方，避免同行等的恶意点击。百度商盾是一款集手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告于一体的防无效点击工具，商盾可以阻挡、过滤无效访客对客户推广信息的检索和点击，从而节省客户的推广费用。

在线沟通要方便通畅

对于预算少的客户，每一个通过需求关键词搜索过来的客户都非常重要，如果没有咨询工具，或者咨询工具不方便将会造成很大损失。网站页面一定要添加可以交流沟通的联系方式，电话联系方式要醒目方便查找。沟通的客服一定要是专业的，能及时回答客户提出的问题。做好这些才能将有限的流量最大程度地进行二次转化，提高订单量。

监控数据，跟踪转化

要经常盯着数据发展情况，及时将效果不好的词换掉。将一些不相关的关键词添加否定，点击不正常的ip要及时屏蔽。

总结：

低预算账户的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下，没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上，用一些长尾词短语匹配，配合否定关键词和搜索词报告，同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。

“有钱有钱的玩法，没钱有没钱的做法”。做竞价预算非常重要，但不是决定因素，操作小账户的竞价同志们不要灰心气馁，小账户最能磨练个人能力，待有机会操作大账户时，相信会做的更好。

下面我们来谈谈：常用的网络推广手段有哪些？

搜索推广：百度、GOOGLE，腾讯的搜搜等

门户类的：新浪，网易。雅虎等

B2B类的：慧聪。沃搜。阿里巴巴等

搜索引擎一些推广注意到的东西：网络推广如何做才有用？

1、企业网站一定要上各大搜索引擎，因为互联网上搜索引擎的人气是最大的，人多商机才多；

2、关键词越多越好，只有把所有人的搜索习惯都抓住，才能全面的抓住你的潜在客户；

3、平台要广，有的客户习惯用百度，也有的客户习惯用谷歌，各个客户首页收藏中夹带的搜索引擎不一样，只有全部推广了，才能全面抓住；

4、花钱越少越好，并且效果不能打折扣，每分钱都要花的值；

5、推广展示的形式一定要多，不但有直达网站的，还要有单产品介绍的信息，有文字介绍、图片介绍、视频介绍等；

6、推广效果一定要稳定性强，不然一时在一时不在的，不但抓不到质量客户，还会让潜在客户怀疑你公司的情况，担心公司是否已倒闭；

7、操作方便一定要简单，且不能被百度认为作弊，提供效率的同时提供质量；

8、主动权一定要自己把控，完全交予别人做，对方有任何变动自己就会很被动，严重的甚至会影响之前的推广效果，一切铺垫都白做；

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