如何评价小米小店这样的营销模式？

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直男大学生/想找个小姐姐一起打代码

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我最想吐槽的是，地推需要躲城管。。。躲你妹啊。。。

收回我说的话，如果小米不改这个渠道迟早药丸

补一张，这是我同学

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注重线上，官方线下，最近注重品牌质量和适量广告投入。

挺好的啊。。。

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作为一名数码批发商（这个行业如果做小了就是黄牛啦）偶然接到短信，是一个小米小店资格，随后群里面一看到一堆同行的小弟。小毛病就不说多少了，就谈价格和利润，手机类其实还好，部分利润率大于批发商的，锁地区渠道，其实也没多少。配件类就搞笑了，除了开店大礼包和几个新品，行业的出货价渠道价都比小店的成本价格低不少，而且部分货缺货。坑米粉讲情怀的这是？

观点：小米小店要想做起来，除非把利润和渠道锁死像OV那样能让黄牛和档口做小米系列的没饭吃才做的起来。目前看上去，黄的多。

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四线城市创业码农

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谨慎不看好！ 做生意的格局不要这么LOW，降低品牌价值。

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怒答一波

先写结论：对于小店店主和消费者来说，非常不看好这个模式；至于小米公司，就像大家说的，享受免费自来水吧

一、订货

小店店主要自掏腰包垫付全款。小店的利润极低，自掏腰包垫付全款资金压力大，而且收益不高，我不知道广大小店店主怎么想反正我是没有这个钱去垫付。

当然，如果小店店主跟买家很熟悉，由买家全款先支付，这倒是个不错的选择；但是话又说回来，如此这般为什么买家不自己去官网上买，思索一番之后得出的结论就是给那些不懂得网上购买手机的人提供方便，但这又引出了另外一个问题：

二、销售区域限制

小米小店有严格的销售区域限制，据说会根据后台大数据云服务来确定销售区域是否合规（估计主要指手机），现实的问题就是，相信小店店主提前预支全款的不会网购的买家，不在小店店主的销售区域内，你就违规了！违规要接受最严厉的惩罚就是小米中断与小店店主的合作。

就答主自身的情况而言，主要是给自己老家的七大姑八大姨购买物美价廉的手机，但我不在老家工作，申请区域也不会贸然填写老家地址；

另外，小米推荐的销售方式就是你店主先垫付全款，店主收到手机后与买家面基交易。

三、货源

小店店主与官网拿货没有任何优势。小店店主与官网拿货没有任何优势。小店店主与官网拿货没有任何优势。

比如说米6，官网上没货，店主也没货；官网需抢购，店主需签单预订，订不订得到不一定（会对做地推的店主有一定政策倾斜）。小米在防牛的同时，同样把米粉一并挡了出去，并没有做到把手机先卖给真正需要的人，这个最大痛点。

另外，做地推，你总不能只拿几样产品甚至PPT去给人讲吧，你是不是要上点现货。小米超市的货琳琅满目都上全了需要多少资金？而销量起不来要垫多少资？一个月的收益够买那些展示的货吗？

个人认为这一点小米做的一点都不“互联网”，店主就不需要体验了？免费自来水？

小结

个人认为做小店的也就两种人，真米粉，真黄牛。在限制黄牛的同时也把米粉的四肢限制的很死小米如何营销，不过依旧可以达到公司的某些目的。

其实小米目前最大的问题，大家不是认为小米手机做的不好，而是好不好跟我也没啥关系，反正买不着，等开放购买了吧，其实机型早已淘汰了。如果说是产能问题，那在前几年或许还能说的过去，毕竟创业公司；但现在不是了吧，不仅名气有了，价格也提高了，为什么就是产能上不去，这事不禁让人浮想联翩；既然如此，就必然会有黄牛的存在，就像火车票供不应求一样。

我本以为小米小店主要是解决这个矛盾的，但通过审核，学习了制度之后发现根本不是。

最后，答主悲观的总结一下，小米越来越扯的系统更新，想买买不到的手机货源，不知道小米还能走多远（销量已经可以说明问题了），且行且珍惜吧，毕竟小米最初的模式，将智能手机普及了，还是伟绩一件。

ps：由于小米要求不能以任何形式泄露政策，所以，匿了。

pps：小米小店我又做不下去了，为啥要理他什么政策？

ppps：致在小米小店之前，向亲朋好友安利过十几台小米的自己。

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小米小店真的坑，下单地址限制在区，我这地方本来就不大，绕三环一圈也就100km不到，给我限制到区，我自己家几套房子都在不同的区，我要是自己家买个床垫电视什么的还不能买了，我上班地方和我住的地方间隔25km远，我买个床垫，买个70寸的电视让我寄到我公司，然后我扛回去？？？？？说的很好听，服务周边的人，我服务同事都服务不了，我同事5%才是在我登记的地方，也就是公司附近，而其他同事都是在这个市里，不在我这个区里，主要说我同事有大几千人，这里几千个家庭，我都服务不到？？？？这都是我周边的人啊！！！！！瞎扯淡的服务周边的，有几个会把小米小店当主业做？？？当副业都只有下班后才有时间，下班摆个摊能有多少影响力？发个朋友圈，和同事宣传下，这个影响力比我公司附近这个渣渣地方多了多少倍也不知道，就算我去店里和别人合作，别人要买个大件，如果电视什么的，现在很多人都不止一套房，或者说这个地方房价贵，买其他区便宜的，那我还不能服务这个人了？那我就要白介绍了？瞎jb扯淡

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我觉得吧……要么开个店兼职卖小米小店产品，要么雷军就出一些溢价利润稍高的红米特供款打入线下→线上买家不会买，黄牛也没兴趣，保证同价位可以秒杀ovh，但是有足够的利润给店主

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天朝准大学生 / 搞机圈 / 娱乐圈吃瓜群众 / 田吹吹爆

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题主可能是想做小店，或者关注题目的人里有想做的，给你们点建议

要想了解他的营销模式以及政策制作者背后的目的，其实很简单，看看他的政策变动趋势

小店这几个月来政策变动的一个总的趋势，利润迅速降低，新店长开店政策迅速缩水，十月份的制度本来是以一定数量的路演没基础的金额补贴，因为林斌的那条微博导致舆论爆炸，最后重新上线了新的制度，放弃了路演限制，不过相对于九月份来说依然是继续缩水

从一开始的红利期到现在基本赚不到钱，可以看到小店背后的独白开始展现了出来，要想赚钱，就给我上街摆摊子，给我囤货，我不管你屯的货保修有没有保障，有没有发票有没有价保能不能卖出去，反正我的出货量达标了就行

如果你觉得不想囤货，那么很简单，下次你有客户了，不给你货，你来找我要机器，告诉你等，让你把客户等没了，然后告诉你囤货吧，不然客户来了还是不给你机器。

于是你选择了囤货，然后过几天官网降价了，不缺货了，机器出不掉了，你哭了，小店负责人会对你表示慰问，安慰你会回本的，小米会记住你的贡献的

几个月后好不容易把机器出完了，算下账发现亏本了，心灰意冷，不再关注小店，安心做个米粉

这是大部分小店店长的真实写真，所以你如果想做，想清楚，你有没有条件摆摊子，有没有这么大的潜在客户群体，如果没有，安安静静做一个米粉吧，别来糟心找罪受

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上海振华重工（集团）股份有限公司 项目经理

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我来答一波吧。

小米小店模式的优点：

1、免加盟费。我相信以小米的品牌价值，每个合作伙伴收你的30万加盟费，算了，10万加盟费，应该是没有任何问题的吧。但是小米小店选择不收加盟费，首先就大大降低了合作伙伴的创业成本，也就是做生意的成本。

2、不要求有实体店面。运营一个实体店面的成本有多高你们知道吗？没个10万起，你能租下一个店面？这再次大大降低了合作伙伴的成本。小米小店鼓励合作伙伴们路演，经过实践证明，这是一个超低成本且可获得大量客源的一种最有效的方式，哪里人流量大去哪里路演，充分发挥合作伙伴的主观能动性，路演一天，再不济也总会有几十个人来询问吧，跟他们仔细讲解，建立信任，留个联系方式，这以后都是潜在的客源。

3、不要求压货。如果小米小店像ov那样，也不多说，叫你一次性压个10万的货，这个也不多吧，不要求压货再一次大大降低了合作伙伴的创业成本。根据自身需求，比如需要给客户展示样品，适当备一点货即可。

以上三点，保守估计最少需要30万起，实际上30万你能开的起来一个店面吗？有可能，但是会非常难。首先这30万就能过滤掉绝大多数伙伴了。

小米小店的模式极大的降低了合作伙伴的合作成本，让所有米粉，甚至是没有收入来源的大学生，都可以轻松做起生意来。

有些伙伴抱怨产品收益太低，有的产品收益只有十几块，甚至几块钱。这不正说明了小米产品的高性价比，成本定价，连给自己合作伙伴的收益都这么低。另一方面，大多数合作伙伴不会算账，只顾着这点小收益。经过测算，算上产品收益，路演补助，政策性收益等加一块的总收益，其实是可以保证合作伙伴的收入在当地的中等偏上水平的（合作伙伴只需要兼职做小米小店，不是全职哦），当然合作伙伴也要主动发挥自身的主观能动性，不可能你在家躺着什么都不干就等着钱送上门来吧。

同样的，从另外一方面来说，也正是由于小米产品的超高性价比，成本定价的特点，导致收益不高，并且经过测算，这些收益是无法维持一个实体店的长期运营的，只能通过涨价的方式来维持实体店的运营。这就违背了小米产品的定价特点，违背了小米的价值观，产生了悖论。因为线上电商成本比线下成本低很多，才能够实现小米产品的成本定价特点。到了线下，成本是不可避免的大幅提高，无法维持小米产品的高性价比，那么怎么解决这个问题呢？这就是小米小店项目诞生所要解决的问题。如果这个项目成功了，它可以实现小米小店，小米伙伴，消费者三方共赢。小米小店通过小米伙伴在广大农村或线上覆盖不到的地方进行宣传，提高销量；小米伙伴有小米小店在背后强大的货源、品牌、物流等支持，可以挣钱，使收入翻倍；普通消费者以较低的价格买到质量上乘的小米产品。这么好的事情，何乐而不为呢，

还有一点，现在绝大多数的合作伙伴都是米粉，不好的地方在于他们是米粉，虽然本身对小米非常的熟悉，但是这些米粉都没有做过生意的经验，并没有把自身的定位从米粉思维转换成老板思维，不知道如何去做生意，如何去测算收益，只知道瞎喷（仅指部分伙伴）。以前做过生意的伙伴早就抓住了小米小店模式的优势获取了大量收益，而有些什么也不干，只看到眼前的蝇头小利。

再讲一点吧，小米小店目前正在内测期，很多东西还比较缺失，没有完善。包括经常没货，官网降价小店不同步，没有保价政策等等，这些问题都是存在的，小米小店的团队们都知道这些问题，正在加班加点的解决这些问题，但是需要时间，不是上嘴唇碰一下下嘴唇就能解决的，不过我相信在公测之前，一定会得到解决的。

你以为这些问题很好解决是吗？有这样想法的朋友一定没有过那种职场经历，就比如官网价格与小店价格的同步问题，就这个简单的问题，需要牵扯到小米网部门，定价部门，物流部门，市场部门等多个部门的沟通和协商，还牵扯到相关技术问题的解决，这些都是需要时间的，不是一时半会就能搞定的。

暂时就说到这里吧，我也是想到哪儿说到哪儿小米如何营销，没有啥逻辑，希望小米小店模式能够成功，能为喜爱小米的伙伴们创造大量的创业机会，降低创业成本。