手机游戏怎样运营？（盘点手机游戏运营方式）

虽然许多游戏从业者终于不用加班，可以返乡过年，但并不意味着新年游戏的运营任务就会减轻太多，甚至比平日更辛苦。春节也是玩家们的“贺岁档”，人们在走亲串门、抢红包之余，移动游戏已经成为新年玩家的一大重要去处，各家游戏厂商都想在新年来临之际，想方设法来讨好玩家。触乐统计了其中一部分比较有代表性的运营活动，一起来看看它们对游戏会有多大的影响。

■《涂鸦上帝》：披上“羊皮”的海外游戏

尽管英美人不知中国的羊年究竟是绵羊（Sheep）、山羊（Goat）、大公羊（Ram）还是喜羊羊，但各家还是不愿意错过在春节讨好中国玩家的机会。

“马变羊”和“制造爆竹”的新年活动

比如《涂鸦上帝》中的那颗大眼睛图腾，在年前戴上了喜庆的芝麻官官帽，提着一副对联。游戏里面年迈的上帝头戴着红色官帽，另一只手提着一只绵羊，似乎在宣称自己是绵羊党。当然，它也很生硬地告诉中国玩家，“春节到了”。《涂鸦上帝》游戏活动还是挺细腻，它们在春节活动中加入了两个新的猜谜活动——“马年过，羊年到”和“合成爆竹”，玩家需要通过马等已有元素，通过不断合成，用来制造出绵羊。类似的活动还有用现有的材料来合成爆竹。

点评：可惜游戏的流程太短，我通过三次合成就制造出了绵羊，马变羊只用三步！说好的挑战呢？

App Store下载排名：提升1268名至165名（2月15日-2月20日）

■《呆萌小怪物》：坚挺的山羊党

来自芬兰的《神勇小恶魔》（Best Fiends）团队也送来了他们的祝福，不过，他们似乎是铁杆的山羊党，连icons都套起了山羊皮。在羊年到来之际，这些顽皮的小恶魔们人手一只新年红包。游戏的场景中挂满各种鞭炮，街道上还有山羊的雕像，好不热闹！游戏还为此新增的10个“羊年关卡”。相比原版游戏而言，“羊年关卡”的难度增加了不少，玩家需要使用“灵魂充能”，从羊神手中得到一些特殊的道具，帮助顺利完成任务。

来圈钱的羊神

点评：虽说是羊年特惠，但活动付费的坑还是挺深的，在春节期间每天会解锁一个关卡，玩家想提前玩到，需要购买钻石解锁全部关卡。不用灵魂充能很难过关，而且开始给的灵魂充能还很少，明摆着要钱的。不充钱您就慢慢试吧……

App Store下载排名：提升547名至139名（2月15日-2月20日）

■《天天过马路》：财神到！

既然搞不清究竟是哪只羊，那干脆就不要梳理清楚了，比如《天天过马路》就没打算从羊入手。在春节来临之前，《天天过马路》也迎来了一次大的版本更新，那只白色的呆萌鸡穿上小二的衣服粉末登场。游戏中并没有新的游戏关卡加入进来，却很应景地加入了许多中国元素。

春节更新中的蛮力夕和财神爷

游戏场景中挂起了灯笼，路上会随其出现鞭炮在你身边爆炸。大陆版《天天过马路》还特地为中国春节加入了“财神爷”和“蛮力夕”两个神兽。前者会吸取身边5格内的金币，后者每向前跳30步，就能得到一次蛮力加成，把路上的车辆击碎。

点评：更新宠物3元的售价比美区便宜了一半，还算良心，要是春节期间能让广告不要跳就更好了！

App Store下载排名：提升657名至768名（2月15日-2月20日）

■《暖暖环游世界》：一度跻身畅销榜Top 10

女性的购买力在双11后，又在春节出现了一轮爆发，换装类游戏《暖暖环游世界》春节期间在拥挤的畅销榜一度挤进了前10名，堪称春节期间最具竞争力的一匹黑马。在新春版本更新之后，《暖暖环游世界》的首冲奖励价格从6元降到了1元，春节期间还加大了游戏的充值返利的力度，首次充值不仅可以获得双倍钻石，还能获得稀有道具。玩家在游戏中收集全四套新春限定服饰——壁玉美人、锦绣球、善财童女、春夕瞳瞳、羊宝宝等五套服饰就能激活马年的限定服装“倾国”。

暖暖的羊年新装

点评：没有女性游戏的市场是不完整的——看这瞄准小女生愿望的游戏稍稍用心运营，从女玩家口袋掏钱似乎要比男生手中拿还要容易得多。

App Store畅销排名：提升56名至31名，曾一度达到第10名（2月15日-2月20日）

■腾讯系游戏：军团化作战的游戏运营

腾讯系的游戏在春节加入了统一的运营活动，在除夕之前，玩家通过分享活动链接的方式，获得一次抽取游戏礼品券的方式，同时，其他游戏玩家也能像抢红包那样抽取游戏礼品券，在增加活动幸运感的同时，还把春节和好友互动的热闹传递进来。在春晚上微信摇一摇功能出尽了风头，据微信官方称，春晚微信摇一摇的次数总共超过了110亿次，最高的互动峰值达到8.1次每分钟。

全民摇一摇在游戏运营中的作用

似乎是为了借势摇一摇，在春晚之后，腾讯的运营策略又出现了小幅度调整——玩家能够在摇一摇中随机要出自己玩过游戏的礼券，而在微信摇一摇的页面，也加入了礼券按钮，这里不仅会要出各种优惠券，还能够随机要出一些游戏礼券。在春晚要不到钱的朋友，在这里一定能摇到你要的游戏礼券……

点评：摇一摇是个筐，什么都能往里装。

■《怪物弹珠》：最好的运营就是正常运营

《怪物弹珠》的运营方，终于在春节期间挽回一些尊严，游戏在春节期间更新了玩家期待已久的“幕末维新”版本，从480名一度冲上48名。触乐曾在年前的文章中分析过《怪物弹珠》的两难运营处境，因为长期不更新蛋池，和略显重复又频次低的降临副本，加之不怎么上心的运营，《怪物弹珠》表现很不好。

幕末维新新角色和新降临本

随着“幕末维新”的加入，蛋池中“坂本龙马”和龙马之妻楢崎龙（反伤害壁，反重力护罩）等强力角色加入，《怪物弹珠》的人气有了大幅提升，在畅销榜的名次也有了较大的回升。但到目前又开始下滑，未来能否保持好的势头，取决于内容的节奏能否适应当前国服玩家的消耗速度。

点评：对于《怪物弹珠》而言，最好的运营活动就是能够保持正常更新，尽力先追上台服的版本……

App Store畅销排名：提升316名至164名，曾一度达到第48名（2月13日-2月20日）

■《刀塔传奇》：也来抢红包，却意外跌出十名开外

比较令人意外的是，《刀塔传奇》在新春期间并没有推出足够有亮点的运营活动，新春的《刀塔传奇》比较有特色也是唯一的活动便是“充值送红包”，有点类似微信抢红包那样，充值的玩家在充值一定额度后，就有机会获得红包，这些红包能够分享到公会频道，让公会的小伙伴随机拼抢。看起来玩家还是比较实在的，在钻石返利没有增高的情况下，也没太多人愿意为相对关系稀疏的公会其他成员送钻石，抢红包的活动并没有取得类似微信那种预期效果。

《刀塔传奇》里的抢红包

点评：《刀塔传奇》的红包活动虽然在手游中比较新颖，看起来有些邯郸学步，并没有理解微信红包红火的精髓。另外，春节没有其他给力的运营活动“多管齐下”也可能是排名大跌的原因。

App Store畅销排名：下落9名至11名（2月14日-2月20日）

■《天天飞车》：最粗暴有效的打折促销

《天天飞车》并没有什么新奇的促销手段，却在新年期间意外提升20名的排名，它所用运营手段还是土办法打折促销。这次促销的力度可谓空前，T车【命运刀锋】限时开放激活，T车【擎空】开启限时优惠，车手【艾米丽】6888钻石抢购，亚瑟5666钻石抢购，赛车【极速轨迹】7折上架，各类R车七折售卖，礼包、充能水晶特价售卖，加之各种充值返利等共22项促销活动。游戏折扣优惠数量多，节日期间不间歇，选择花样多，也照顾到了大中小R不同消费能力玩家的需求，轻轻松松掏走了玩家手中的钱。

22项不间歇的折扣促销活动

点评：在你想不到如何讨好你的消费者的时候，低价促销还是十拿九稳的营销利器。

App Store畅销排名：提升21名至13名（2月17日-2月20日）

中国人最重要的农历春节，还是那个大家最闲也最有钱的时刻——通过这个小样本的盘点，触乐发现许多因时制宜的厂商都在春节活动中尝到了甜头，当然也有一些明星厂商在春节活动中不幸失手，或许这能对你下一次的活动运营有所启发。