最火爆的10大裂变营销，拼多多居然倒数第一

过去营销说，做品牌，就要牺牲销量，花钱铺渠道提升长期效益；做销量，就要牺牲品牌，打折促销便可提升销量。品牌与销量，不能进行对等的统一。

但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富，并没有花太多的钱。这个时候，我们才发现，做营销必须品效合一。而裂变营销，便是品效合一最好的方式之一。

因此像连咖啡，瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。

这里我们把近些年，最火的十大裂变营销来进行拆解，我们从普适性、逻辑性和可借鉴性。三个角度来进行拆分，并且打分。看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。

01

社区团购

☆☆☆☆☆

社区团购无疑是这两年最火的裂变营销方式之一，典型的代表有十团荟、小区乐等等的平台。目前仍然处于风口期，收割社交电商的红利。

所以把社区团购打五星，是因为普适性、借鉴性强，不管是小区门口的水果店，还是餐馆，甚至是个人，也都适合通过社交电商的方式操作。

社区团购通过发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序等链接实现下单购物，这种模式充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点，实现了去中心化，变成了多中心运营和服务，获客成本非常低。

社区团购可以说“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式都不具备的特性。

02

社群

☆☆☆☆☆

社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织，大到国家组织，小到客户体系建立，都可以是社群的形式。社群应用广泛，操作灵活。因此，这里我们打个五星。

苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手，粉丝也为之付出了更多的金钱。

对于店家来说，社群比会员系统更加具有粘性。餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群。有时候，点个外卖，可能会被店家拉入商家群，在里面会享有优惠等等服务。

无论是实体还是虚拟，社群都是非常好的轻资产运作的好渠道。

03

微商

☆☆☆☆

微商经过这几年的发展，已经从野蛮的刷屏过渡到了系统化的体系阶段，并且越来越多的商家，也开始借鉴学习微商的运作机制。

但由于微商仍然会被披上“传销”的外衣，因此，这里我们给微商的裂变打上四星。

微商的核心并不是卖货，而是构建商品火爆的状态以此来招代理，创建卖货的场景，给别人一个赚钱的机会。

比如你开了家鞋店，构建了“转微商”机制。此时，消费过的用户，可以售卖你的产品，80%以上利润让给他们，这些产品不占用店面成本，利润低但出货量大。

04

知识付费

☆☆☆☆

知识付费可以说是这几年比较火热的裂变形式了，由于成本低、传播快等特点，因此我们这里也给知识付费打上了四星。

新世相营销课、网易戏精课、荔枝微课、喜马拉雅等等，无一不是在知识付费上赚的盆满钵满。营销形式可以说是教育培训行业的标配。

知识付费仍然也适合实体，有太多的店铺通过知识付费的形式形成了爆发式传播。

在上海，有一家甜品店，由于销量不错。于是店老板就在喜马拉雅上开了个知识付费的专栏，分享自己经营的理念，遇到的问题如何解决，如何建立小而美的店铺等等。吸引了几十万人关注，知识付费结合社群运作月入几十万，更关键的是，这为代理加盟埋下了很好的伏笔。

05

微信排名

☆☆☆

微信排名的形式有很多，尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式，用户参与度高。但大部分都是依托小程序或者微信自带功能，非常容易被模仿抄袭。因此，这里我们给微信排名的方式打三星。

微信排名典型的就是计步器、红包、打卡、任务等等的方式来进行营销裂变，属于微信活动的一种。

比如我们经常会看到奶茶店通过微信计步来做活动，犒劳一下幸苦的自己，微信运动超过10000步的，XXX产品打5折。微信运动超过10000 步的，说明这个人已经走挺远的了裂变营销是传销吗，到了店门口可能已经渴了，喝杯奶茶也在情理之中。

06

锦鲤

☆☆☆

2018年，国庆节期间，我们纷纷被锦鲤给刷屏了。接着各地本地大号纷纷的效仿，也做了锦鲤的活动，用户参与度极高，每个人都想成为最幸运的那一个。

由于火力太猛，当后期商家自己再做锦鲤活动的时候，遇到了各种问题。奖品提供的太好，增加商家成本；奖品一般，用户觉得没诚意。因此，这里我们把锦鲤的裂变形式打三星。

锦鲤现在看已经不是什么稀奇的事情了，其实这种玩法很早以前就有。最早的时候裂变营销是传销吗，有用户说，要是能终身免费吃汉堡就好了。于是，汉堡王真的做了这么一个活动，抽取一个幸运用户，终身免费吃汉堡。

王思聪也做过这个活动，大家还记得2015年的时候，有网友在微博上吐槽万达的爆米花并@王思聪，然后王思聪送了万达终身免费的爆米花，当时也造成了疯狂传播与讨论效应。

07

连咖啡

☆☆☆