营销策划是什么？（营销策划中要做好4个定位）

随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始将自己的重心由线下转为线上线下结合，由于互联网传播速度快，范围广，广告投资小等特点，许多企业开始利用网络展开自己的营销策划与推广。那什么是营销策划？东莞企业如何进行营销策划？今天祥奔科技网络营销小编就为大家分享一下。

什么是营销策划？

营销策划是指根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

东莞企业如何进行营销策划？

我们在网络上或者是现实中，最先拥有的就是产品，之后才是策划，但是在策划之前我们得充分的了解到我们产品的优势和劣势，优势要放大，劣势要缩小或者变成优势。具体该如何去做呢？

营销策划中要做好四个定位：正如现在所说的(SWOT)

1.产品定位

企业产品是什么价格，什么质量，能解决什么问题，有什么优势，什么劣势等等。

2.客户定位

你的产品针对哪些客户群体，他们的消费水平，消费习惯如何。根据这个来进行策划。

3.活动渠道定位

这个得看你客户群体，他们的生活习惯，如果是大学生，那就是在大学里宣传，在大学生论坛，贴吧，网站等等。

4.促销定位

促销，很多人选择打价格战， 这其实并不可取，我们把功能说成优势，比如说冰箱：别人的介绍说的是国家一级节能，但是我们可以说一天只要多少电，这些电能做多少事，同样的一个功率，但是我们把他具体化，你说一级节能，但是别人摸不着看不见，将功能具体化，贴近生活，别人更容易接受。

总结：企业再进行产品推广或者是品牌宣传的时候，一定要事先进行营销策划，做好充分的准备工作，然后再进行实战的时候做到游刃有余。