怎样提炼网络营销广告词？（我来举例几个现实的营销策划）

网络赢销如何提炼广告语？首先我们来看一下这些脍炙人口的广告语代表作：

“怕上火，喝王老吉！”

“早上喝一瓶，精神一上午！”

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”

广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。

广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利

益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上。现实中很多

也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动，这其中的谜团，需

要我们先从品牌营销系统的充分必要条件说起。

那什么是营销呢？

营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。

营销策划也是如此。

只不过大家通常把策划的手段局限在策划人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员策划，销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。

一个有效的营销系统（也包括策划）的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：

1.我为什么注意到你？

2.这是什么？

3.与我何干？

4.我为什么要相信你？

5.值得吗？

6.我为什么要从你这里买？

7.我为什么现在就要买？

以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7Q。

企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题。

另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

我来举例几个现实的营销策划

我们就以时下全国白酒一片绵柔风为例，来看看洋河股份是如何回答这7个问题的。

7Q-1“我为什么注意到你”：开白酒色彩营销的先河，以蓝色打造符号视觉，吸引消费者注意力；

7Q-2“这是什么”：绵柔型白酒，高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调；

7Q-3“与我何干”：绵柔型白酒入口绵柔顺喉，饮后轻松舒适不上头，倡导白酒健康消费；

7Q-4“我为什么要相信你”：酿酒规模冠领全国，绵柔品质独此一家；

7Q-5“值得吗”：从“男人的情怀”到“中国梦”，洋河已经完成了品牌的人文精神塑造；

7Q-6“我为什么要从你这里买”：终端覆盖，形象店展示，品牌信誉度高；7Q-7“我为什么现在就要买”：白酒健康消费，情怀与梦想的载体，同时“洋河1号”APP上线运营，30分钟响应消费者需求，更加便捷的服务，更顺畅的体验。至此，洋河完整推动了顾客消费的全过程。

关于7Q的具体模式、与品牌名称和广告语的关系、驱动销售的营销型广告语下期再做分享！