《创造101》王菊火了！4个微博经典案例告诉你，商家如何借势营销

可以说，对于嗨住租房来说，这是一个一本万利的生意：PV不足百万的App开屏广告，甚至连广告的设计、文案、素材都可以由打投组提供（更不要说菊粉中，潜伏了好几位中央美术学院的设计大触），又有多个头部KOL免费帮转，算下来，公司剩下了好几十万的宣发费用。

如果再考虑到后期王菊的明星代言费、图片肖像版权费用、第一个吃螃蟹的眼球效应，这次的营销活动，对于商家来说，可谓是非常值得感恩了。

粉丝数：15万

资源：杭州地铁广告宣传

作为《创造101》的赞助品牌之一，英树的活动要比前两家更加系统、完整、体系化。开通新的投票通道，为票数最高的选手，提供线下曝光的资源。

而英树的老板也亲自发了微博，为这次的狂欢添一把火把：

实际上，英树已经不是第一次以“这节地铁被你承包了”的霸道总裁式宣传资源作为噱头了。2016年，代言人范玮琪的宣传物料，就曾出现在杭州多个地铁站点。

而此次给出的是人流量较大的杭州二号线资源，既可以热点人物作为代言出镜，又可以借势宣传自己的产品——尤其这些资源，本来也是公司固有的推广平台，整体活动不管是曝光、还是口碑上来看，都非常划算。

而王菊、孟美岐两人胶着的投票总数，也对地铁究竟花落谁家，蒙上了一层悬念。

粉丝数：118万

资源：拍摄宣传片+中华花清护牙膏产品代言人+#魔丽101#话题页banner位+魔丽迅白投票加持12000票（前期资源微博营销成功案例，现已截止）

对于排名无缘前11位出道位的王菊而言，越多的宣传露出、覆盖面越广泛的营销资源，都意味着更高的曝光率和晋级概率。而地铁、牙膏两场硬仗，则是陶渊明的打榜重地，必须守住。

商家的借势营销也非常到位：中华牙膏旗下的高山白菊款，清热去火、满口菊香，宣传语也颇得粉丝好感。王菊排名一路从落后蹿升到了前四位，有望代言。

综上，地铁和牙膏是几款微博营销里，质量较高的营销资源推广案例了，适用于中型企业玩转。而咪爪语音、嗨住租房的案例，则适用于小型、资源少的商家进行推广，可以借鉴。

4个运营方案的实施落地，都非常简单，并不复杂。但战术上的简化，不代表战略上的简单，商家的敏感度、响应速度，都非常值得学习。

由于赛事重视时效性，较难以复杂的长流程模式来推进，故考虑短平快营销策略。推荐重点考虑为菊粉提供优质的线上/线下宣传资源，代替实体奖品，强调品牌的露出和品宣微博营销成功案例，避免转发→消费障碍，出现营销转化率低的情况，与预期不符。

以传统的零售商家为例：

此类商家的线上宣传资源可能不足，也无法支撑较大流量的在线活动，故可以借助平台，以及丰富的线下资源，进行联动。

最为基础的方案为：微博发起转发活动，点赞/转发/评论过万，可为选手制作专属易拉宝，提供线下多个门店的宣传资源，放置该选手拉票易拉宝。鼓励、引导用户到店拍照后，上传到微博，带相关话题，即可参与抽奖。奖品：选手专属点赞定制卡（成本18元/张）。

但此类营销活动，仅为短期蹭热度，并未能真正结合选手的个人特质、品牌形象，更多的玩法，仍需要强大的技术、运营、宣传等资源进行配套。

例如王菊所代表的女权、LGBT少数派、特立独行等形象，都值得深度挖掘。

本方案着重于探讨中小型企业的借势营销，提供可能的参考方案。大公司的玩法，就不在本文讨论范围内了。

在这里必须指出：以王菊的趋势，不管是虚火还是实红，任何想要搭便车的商家，都必须出手果断、不可长久观望错失良机。

一则，随着王菊本人的热度持续增长，代言费等商业谈判筹码日渐增长，不再是中小型企业可负担得了的成本；其次，热点转瞬即逝，无法保证《创造101》是否还会出现其他爆冷门的练习生选手，营销倒计时可谓是以小时计算。

前面做是先锋，后面做是跟风，尤其对中小型商家来说，机会稍纵即逝，且行且珍惜。