企业营销有哪些策划？（2015年互联网+提出之后很多企业家又一窝蜂式地追逐互联网）

2014年，互联网思维火遍大江南北，每一个企业家都张口闭口互联网思维。2015年，互联网+提出之后，很多企业家又一窝蜂式地追逐互联网+。对于我们一些普通中小微企业来说，到底这些处于悬空状的高高在上的大概念对于企业有没有呢？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，从国家层面或者战略层面提出的一些创新思维，对于中小微企业来说并非不重要，但前提是企业必须做好当下，才可能有能力或者机会抓住更高的战略层面的发展机遇。像智能制造2025、互联网+、工业4.0等并非虚谈，都是企业未来必须要走的路径，对于中国中小企业来说，踏实下来走好当下，才能在未来更好地拥抱这些战略层面的机遇。

徐州我有一个经销商朋友，生意做得很大，当然也很烦，每天各种各样的事情搞得他焦头烂额，当他听说互联网思维之后，他渴望改变的心开始躁动不安起来，他希望他的企业能够走出现在的进货搬货送货收款的状态，成为第一批转型升级的商贸型企业的典范。于是，这位朋友将目光放在了所谓的企业顶层设计上来，期望通过一系列的企业顶层设计，从上层改变企业当下的运营状况，告别“搬运式”式的企业运营模式。

当初他在咨询笔者的时候，我强烈反对他的做法。原因主要是他的公司虽然拥有近百名员工，但他个人却能够顶50个员工用，各种关系、渠道网络、上游厂家关系等几乎全部掌握在他的手里，如果他把主要精力放在企业的顶层设计上面，可能会影响其正常运营；另外，对于从事经销业务的企业的转型升级，我们并不赞同从上层进行改革，我们更倾向于企业从具体的细节进行转型升级，同时，还要考虑其上下游合作伙伴的市场操作方式。举例来说，这位朋友的企业拥有库房、车辆、司机等传统经销商的基本配置，曾经有一家专业的物流公司联系与其合作，把商品存储、运输、配送、搬运等功能整体打包提供服务，并为其提供适时大数据服务。如果接受这一服务，无论是企业运营成本上来说，还是从省心程度上来说，还是企业运营管理上来说，都具有非常积极的意义，笔者建议其从这个事情开始做出改变，他却以只能解决一小部分问题为由拒绝了这项服务。

最终的结果大家可能非常清楚，他做出来的互联网思维的企业顶层设计只能悬在空中，根本找不到在企业里的落地执行点，同时，由于这件事情花费了他半年左右的时间，整个企业的运营也不同程度地受到影响。

这里就引出了一个问题：当整个市场营销环境发生巨变的情形之下，中小企业应该如何跟着做出改变呢？中小企业是跟着实施巨变还是依据企业自身情况一步步做出适应性调整？

实践当中，我们选择后者，并不提倡中小企业盲目地做大刀阔斧式地改变，迫不急待地追逐概念、趋势、政策导向等的行为应该发生的股票市场上，而不是发生在具体的企业运营当中。

这也就提出了一个基本的企业市场营销运营思维，企业市场营销运营需要切实有效地能够落地执行的方案，一切用来炒作的概念、思维、模式等等可以部分应用于企业的营销传播过程中，却不可过于迷信于此。

回顾笔者20年的市场营销经历，就会发现，那些盲目追逐概念或者模式模仿的公司，基本上不会很好地生存与发展，有的甚至因此而消失在激烈的市场竞争当中。曾经的承包模式、A管理模式、陈安之的成功学、保健品的广告模式、白酒的价格模式、互联网思维模式等，都只能为原创企业发挥作用，而不能被其他企业有效地借鉴过来发挥作用。因此，当我们看到小米高举互联网思维的大旗取得成功之时，很多企业开始关注并模仿互联网思维的运营模式，其实结果已经注定，当大潮退去，或许只有小米能够自在地游泳。

有关于中关村创业咖啡厅的故事不绝于耳，甚至还吸引了总理光临。笔者好奇也光顾了一番，创业者的激情就像看着股票大盘一片红时的情景，似乎现在的他们就等着数钱一样。除了几个脚踏实地的创业者真正走在创业的正确道路上，很多年轻人基本上是飘在创业的半空中，不知道有没有能够把猪吹上天的风口，如果真有，或许他们会买得更高，不过总有坠落下来的那天，创业者与那些同样疯狂的天使投资人和风险投资者们不知能否安全着陆。

营销策划专家任立军指出，从来没有疯狂的想法可以赚钱或者成就事业的，只有疯狂的行动才能造就伟大的成功。因此，在进入大互联时代，信息极度对称的情况下，人们接受信息的速度远远超过信息理解的速度，于是在信息的左右下的盲目与盲从，很可能会毁掉一个企业或者一个创业者的梦想。