企业战略是什么？（了解企业战略从以下几个方面入手）

搭班子、定战略、带队伍”， 这是柳传志先生提出的管理三要素，清晰的指出了战略的重要性。没有战略的组织如同无头苍蝇，最终会一事无成。对于一个组织的领导者而言，制定一个清晰的战略，带领所有成员坚持执行，是取得胜利的关键。

很长时间以来，“战略”已经成为一个热词。把营销说成“营销战略”，把信息化说成“IT战略”，企业兼并是“增长战略”，降低了产品价格，会被认为是“低价战略”，最近流行数字化战略、区块链战略等等。对战略的重视已经达到一个高度，但对战略的理解并不完全一致。有人认为战略就是计划，有人认为战略就是方向……

什么是战略

战略（strategy）一词最早是军事方面的概念，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在西方，古罗马时期迦太基军事家汉尼拔·巴卡（前247年—前183年）被认为是西方战略之父。

战略，是一种从全局谋划实现全局目标的规划，战术是具体的执行，是为了实现战略的手段。争一时之长短，用战术就可以达到；“争一世之雌雄”，就需要从全局出发去规划，这就是战略。

战略并不是战术的简单累加。远期目标、全局目标有时候会和短期目标、短期利益产生冲突。实现战略胜利，往往有时候要牺牲部分利益，就像局部战争有时候会以退为进，这是为了实现全局的胜利。战略是一种长远的规划，是远大的目标。

 “国家高技术研究发展计划”（简称“863计划”）作为一项国家战略，就是着眼于中国的长远发展目标。从1986年提出，到2016年“国家重点研发计划”出台，863计划结束了自己的历史使命，对我国高新技术的发展起到了十分重要的作用。

对企业而言，规划 5年后、10年后要实现的目标，这种长时间、大范围的规划就是战略。

但战略的本质并不是“设定目标”，而是“解决问题”，是需要通过一系列的调查分析，发现问题的薄弱环节，发挥自身优势，并且用连贯性的行动去解决，而非简单的设置目标和鼓动行动。

什么是好的战略

没有按期实现自己的战略目标，很多时候并不是不努力，而是战略本身出现问题。管理学大师理查德·鲁梅尔特在《好战略，坏战略》一书中通过剖析包括苹果、IBM等诸多著名企业的经典案例，深入浅出的分析了好战略与好战略的区别，并从9个方面阐述了制定好战略的具体方法论。

一直以来，我们认为成功最重要的就是努力、勇气、斗志和全力以赴的决心，好像只要设定了目标并且为此全力以赴，目标就能实现。因此很多人制定年度战略，就是喊出“今年我们要增长20%”，三年、五年规划，就是“行业领先”，或者“进入世界500强”。如果实现不了，那就是努力不够，或者员工能力不强。

     鲁梅尔特认为，坏战略有四个方面的特征：

    1. 说空话。所谓的空话，就是无法落地执行的空洞口号，就是一些伪装成战略理念的没有信息含量的话。

有一家零售银行的战略是这样的：我们的基本战略，是发挥以客户为中心的中介作用。所谓的“发挥中介作用”，就是吸纳储户的存款，然后再把这些存款贷出去。这不就是一家银行日常的业务吗？一个好战略，要做到让专业知识和深刻洞察变得清晰易懂，像这种故作高深的说法，是坏战略的典型特征。

2. 不能直面挑战。也就是说，战略要解决的问题，不是现在真正面临的问题。

传统百货公司如果不能认识到消费者行为的变化，并采取有效措施应对这种不会，而是按照惯性增加产品、提升服务质量，最终依然不会避免衰败的命运。

3. 把目标当成战略。很多战略只是泛泛地谈到了未来的美好愿望，没有具体的、可执行的计划，这样的战略也属于坏战略。

我们经常会看到这样的公司，把目标喊得很响：“收入增长20%”、“利润率达到20%”。为了达到这个目标，公司会给客户提供优质服务，员工都要努力奋斗。这种喊口号式的战略，不会给员工带来动力，也不会给客户带来价值，就是一个失败的战略。

4. 糟糕的战略目标。如果战略目标没有解决关键问题，或者各个战略目标之间是相互冲突的，这就属于糟糕的战略目标。

很多公司提出“进入世界500强”，如果不能解决问题，既不能解决客户问题，也不能解决员工的问题，那么就是一个坏战略。

为什么坏战略还是普遍存在呢？主要有这么两个原因。第一是不敢放弃。要制定好战略，需要在不同的备选方案里做出取舍，选择一些目标，放弃其他目标。第二是使用所谓的“战略模板”来制定公司战略，或者找出别人的战略。这种千篇一律的模板，根本没有考虑到自己公司的具体情况。

战略不是“设定目标”，而是“解决问题”

战略工作的本质并不是“设定目标”，而是“解决问题”，是需要通过一系列的调查分析，发现问题的薄弱环节，调用自身优势，并且用连贯性的行动去解决，而非简单的设置目标和鼓动行动。好的战略，每解决员工问题，都以利于其他问题的解决，每一场战役都是为下一场战役做准备。2019年招商银行提出“移动优先”战略，通过“招商银行”、“掌上生活”双APP 并进策略，以应对无卡时代。手机APP代替银行卡，不仅夯实零售客户基础，也将大大降低业务运营成本。这显然是一个解决问题的战略。

好战略有三个特征

1. 战略聚焦。战略聚焦的第一步就是“放弃”。真正有效的好战略，从来都不是使用所有的资源去达成所有的目标，而是选择关键目标，次要目标都让路。通过调查分析、扬长避短，再配合以连贯性的行动，有意识地把有限的资源聚焦于最关键的位置，从而真正攻克难关，甚至以弱胜强。

华为提出“绝不在非战略市场消耗战略竞争力量”，就是做到战略聚焦，坚持在主航道上发力。

聚焦资源才能赢得更大的市场。每个组织所具备的资源都是有限的，如何把优势资源安排在最有价值的地方，是每个战略决策人必须要思考的问题。

2. 扬长避短。不要想着通过弥补劣势，去和别人的优势竞争，更不要用自己的劣势去攻击对手的优势。

扬长避短，才能以弱胜强。遇到难题或者面对对手，大部分人习惯的做法是：想办法努力应对、跟进对方、补齐差距。但真正应该做的则是找到一个能够扬长避短的领域，放大你的优势，并且限制你的劣势。

《圣经》里有个“大卫战胜歌利亚”的故事。说的是身体弱小的大卫，战胜了巨人歌利亚。在大卫出征前，周围人都知道大卫太过于弱小，都劝他穿上厚重的盔甲。但是大卫知道，穿盔甲是在弥补自己身材小的劣势，但这个劣势怎么弥补，都不可能强过巨人歌利亚。所以大卫真正要做的是想办法找到一个有利战场，发挥自己灵活、速度快、投射准的优势。

3. 战术协同。战略中最关键的一步，就是让战术行动能够协同战略。如果战术不能协同战略，战略就会变成一句口号。

战略协同的目的是在统一的战略意图下，充分调动、周密组织和有效地协调各种力量，使之在陆地、空中、海上，以及正面、敌后、后方战场的作战行动，密切配合，形成整体力量，协调一致实现战略目标。

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