酒类营销常见的渠道模式有哪些？（推荐酒类营销的4种渠道模式）

渠道模式的选择，主要根据主导单品的价格定位、企业在此区域市场的资源投入、以及经销商实力与配合度来决定采取何种渠道模式。

1、直销模式

直销模式本质上是厂家直营，设立分公司或办事处，组建业务队伍，直控酒店、烟酒店和团购等渠道，资源投入较大。直销模式的选择往往因为企业在进攻区域市场时，由于品牌在此区域市场影响力弱暂时招不到匹配的经销商，或者经销商实力难以满足企业启动区域市场的需要，而这个区域市场又是企业势在必得的市场，故而采取的渠道模式。不过，直销目的最终还是为了分销。

2、直分销模式

直分销三大核心要素，产品为中高端产品，厂家人员掌控服务核心终端，经销商分销服务其他终端。

厂家对核心终端打造带动分销：厂家在价格体系中预留或者预设操作空间，前置性进行样板终端的硬性投入和软性投入，并确保顺畅实施！通过建立样板终端培育消费者品牌的口碑，形成消费者在其它类型终端的自主购买！

经销商打造协销系统: 经销商业务对分销商、终端拜访，拿取订单，传达促销信息，针对各级成员的促销政策传达到位，杜绝吃政策的行为！通过协销队伍的区域划分有序的管理、服务分销商、终端，逐步实现区域闭合。

3、深度分销模式

产品多以快速消费性质的中低端酒为主，通过大传播、大流通的方式操作市场。区域市场设置了配送商、各区域的经销商、小区域的分销商。区域办事处以区域分销商为单位配置业务员，管控小区域分销商的出货及库存，维护终端和开展消费者的促销，协助分销商出货。在整个该品牌的渠道链，渠道商基本为配送商，而厂家成为市场运营的主体。

4、深度协销模式

厂商共同成立厂商办事处，厂家驻点人数相对较少，但经销商业务队伍较为庞大。通过厂家的办事处人员的管理，使得经销商业务团队履行厂家直销队伍的职能，通过深度协销的方式实现了厂商一体化。厂家通过市场费用的形式支持经销商扩编业务队伍，深化市场运营。

如种子酒蚌埠市区厂派只有三人，经销商销售人员“柔和”品牌为70人，祥和为12人，酒店促销员近200人。又如安庆市区经销商业务近80人。