网推怎么做？（分享网推的3大技巧）

一：企业网络营销的发展趋势

我个人认为：互联网广告必将继续加强与突出。活在互联网时代，各种网络营销模式层出不穷，但我们不得不承认：网络使我们的生活更加便利，让我们更好 、让企业的营销变得更加简单方便。网络推广的覆盖面也是其他广告不能比拟的，再加上其低廉的成本，更是传统广告所无法比拟的。

网络营销推广能为企业带来更加精准的客户，且不受区域限制。举例来说：搜索引擎营销 客户通过搜索相关关键词 进入企业营销页面（通常是网站），当客户的营销页面能满足客户需求，吸引客户，客户自然会主动跟企业联系。

二：河南中小企业网络推广营销问题

从网络推广意识来讲：目前有网络推广意识的公司真的不多，不超过20%。有人会说：怎么可能这么低，我身边的朋友 做企业的 开店的好多都有网站，有微信公众号 小程序 等等，但是我想问一下：有网站就是有网络推广意识吗？有网站您用了吗？为您带来回报了吗？您重视了吗？建站 建平台 仅仅是基础，我只能说 您知道 听过网络推广，也有过想去做，但是没有真正深入了解。

真正重视网络的企业，会根据企业自身情况，目标群体，选择相关平台全面的全面推广，贵在坚持！有企业自己或者找网络公司做过一年，没效果，就说网络公司骗人的，我们不适合做网络推广。我想问您是怎么做的？因为技术人员的高薪资，许多企业不愿意或大价钱养团队，就找外包公司来做，也有的一个月就出3000元钱招一个人来负责，不管自己做也会，外包也罢，这些人员真正懂你公司懂你公司的产品吗？你跟他们深入交流过吗？有些人找到外包公司后，就彻底撒手不管，图片资料仅仅提供一点点，说你们上网去找吧，网上都有！我出钱就是为了省事，要不然找你们干嘛。 话是这样说，但我认为这是一种很危险的思想，特别是网络推广前期。

要知道搜索引擎是“喜新厌旧”的，网上的资料图片都是别人用过的，收录率怎么可能高？更别提体验度。所有资料最好要原创！没有的话可以提供基本的素材，让网络公司写。要让别人帮你写专业的东西，就得跟他们多深入的交流，决不能当甩手掌柜，只有这样，技术才能对你的产品服务更加了解，才能写出深入客户内心的文案！这是从资料素材上讲。

有些企业做过竞价，（百度 360 搜狗 神马）等等，交了6000块钱，送了一个落地页，没有接到几个咨询，又说网络推广是骗人的。 我又笑了。先说后台：6000块钱，扣除服务费还有多少？竞价后台是谁在操控？自己还是网络公司？操控的人懂不懂您的行业，负不负责？开竞价时间点合不合适？关键词匹配与否？关键词出价合不合适？有些关键词一看就是没有的 恶意点击词，出价高，一上午2小时钱就没有了。有些关键词明明很重要，但是出价低，就是没有曝光。甚至全部关键词都是一个出价的都有！ 这是企业自己的钱，您就算不会，不懂，您最起码进去看看，后台有很多工具，多点开了解下，很多统计数据是非常有用的。

​好的竞价操作手也最少需要一周时间去磨合每个后台的关键词设置，统计数据分析每个关键词特别是流量转化关键词的出价范围。当后台调整好之后，您预存的钱已经没有了，去哪有效果？有些企业说 这是他们公司答应的给操作，他们没操作好，应当陪我。我只能说 您真天真！不是给这些网络公司找借口开脱：您去打听一下，好的竞价管理员薪资多少？预存的钱交下代理费，能还有多少？怎么可能安排老手操作？除非您是他们口中的大客户。甚至有些业务员为了签单胡乱答应，回去又不报给公司，这也是常用的事情，这叫人性！ 这仅仅是关键词设置这一块，还有落地页，创意标题，文案等等，都与之息息相关。

有些人做过优化，说没有效果。优化没有效果分两种：一种是掏钱没做上去，那是没有选对网络推广公司。基本没有效果。 一种是做上去了没效果：A 关键词设置不合理，对于多数网络公司而且，是设置越简单越好。原因是好做。对于企业来说设置流量越大越好，原因是流量大。我想说关键词的设置是要符合目标用户的行为习惯的，如果你是客户，你会怎么搜索？B 仅仅做几个优化词，流量没有预期高。每个人的行为习惯不一样，搜索词肯定不一样，仅仅优化能设置的词又少，效果有区别也是很正常的。 想要做好网络推广就记住一个字：大！信息量大！覆盖面大！关键词数量大！平台数量大！网络推广说白了就是一个广撒网的过程，只要您的曝光量够大，怎么也能捞些鱼！

当然了还有很多问题，在这里就不一一叙说。总得来说，现在河南中小企业网络推广营销方面遇到的问题就是以下几点：

1. 开展难：想做，有心无力，整怕了，怕再花冤枉钱，但又想花这个钱，不知怎么去花。
2. 效果差：做过许多网络推广，只要一听有新的模式就像尝试，但是钱投进去了，效果却不尽人意。
3. 成本高：俗话说久病成医，做的多了，多少懂了一些，最直观的就是砸钱，只要砸钱，肯定有效果，比如竞价但是随着同行越来越多，竞争力越来越大

三、河南中小企业应当如何做网络营销推广

1：做好策划。

好的网络营销方案必须是根据您自身企业的现状，分析优秀同行，整体趋势，了解目标客户群体之后，

量身策划分析的，而不仅仅是听别人说两句就去做的。 适合别人的不一定适合您！

2.选好平台。

平台很关键！现在平台有很多，比如竞价（包括百度竞价 360竞价 搜狗竞价 UC竞价等），优化，B2B平台 行业平台 分类信息平台 ，自媒体平台（百家号 网易号 搜狐号等）短视频平台（抖音 火山 全民小视频等） 贴吧论坛更不用说。平台有很多，不可能每个都选择，一定根据自身产品以及目标客户群体分析适合哪些平台，规划投入，预估回报！

3.选好团队！

大部分中小企业是没有自己的网络团队的，一方面是好的网络推广人员难以找到，更别说整个团队，另一方面是开支大，见效慢。大部分中小企业是没有自己的网络团队的，只能选择网络公司来做。在选择网络公司是不要仅仅听业务人员的介绍，销售为了成单，可以说什么都敢承诺。要深入了解他们公司，规模大小无所谓，关键是看技术实力以及人员配比，售后团队等。最好是能和网络公司形成利益共同体。

具体该如何如策划执行呢？且听下回分解。更多关于网络营销问题，

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