销售的目标该如何制定？（分享制定销售目标的3种方法）

老板说：世界那么大，为什么不去搏一搏？员工说：谁不想搏呢，只耐市场容量有限啊！

中国经济经过30年的高速发展，各行各业已经进入成熟期，是不是市场真的没有空间了？还是销售的的托词呢？

1、销售的业绩目标是否定的合理？

定目标最好是让人跳起来够得着，太高容易让人放弃，太低达不到激励目的。很多老板认为市场的潜力是无限的。销售目标管理一定要按SMART原则来制定，一定是可实现的，可衡量的，具体的，有时限的、相关的。

2、销售的业绩目标如何按市场容量来定？

像快消品行业通常会以当地所有同类品牌的总销量，为总市场容量，如果某品牌市场占有率达到40%以上，就意味着占据市场主导地位。如果前三名销量加起来没有超过50%，各品牌都有机会，就看谁的动作更快更准。另外还有一种是人均消费*人口数作为市场总容量，这样通过两个角度去比较，更准确一点。

3、从市场的发展的两个角度看增长

市场的横向维度，可以增加客户数量。市场的纵向维度，增加客户质量。业绩=客户数量*客户质量，那么在制定目标的时候就要参考现有客户情况，竞争对手等综合因素。

所以销售的业绩是不能由市场容量决定的，而由公司，经过科学的方法去提升的。就像中国的手机市场，当苹果在中国一机难求的时候，万万没想到华为、VIVO、小米、OPPO会超越它，任何行业任何市场只会越做越大！不会越来越小！当然这个也不是绝对的！欢迎小伙伴在评论下方留言，也许你的观点比我独到！