保险销售不会说的内部秘密

保险公司是常年招聘的企业，网络上到处都是，甚至各种招聘会上也不乏保险招聘工作人员。作为一个在保险公司内混过几年的人没给大家讲讲你所不了解的保险销售的内部消息。

首先讲讲用人制度吧，在保险公司内部的工作人员有三种用工方式，第一种是签正式劳动合同的员工，一般在公司从事内部管理人员或一些技术类的人员，这类人很少，一般在一个县级支公司也就二三十个，除技术类的员工会在校园招聘，绝对不会在在社会上公开招聘的。基本上都是有内定的。在招聘时说招内勤助理的那都是骗人的去卖保险的。相信被忽悠人也不少。

第二种就是签代理合同的代理人，俗称保险销售员。公司里绝大部分都是签这种合同的员工。这种代理人制度造成代理人对公司没有什么归属感，你来我往的，人员流动性很大，昨天上岗今天离职成一种常态。所以就不难理解为什么保险公司天天招聘。

第三种就是签劳务合同的，这在有编制的企业里面一种特殊的用工形式，你可以理解为临时工。一般从事职场经理或组训工作，不要看岗位名称好像很好看，但是基本是职场老妈子，早上8点出门晚上十点回家是正常，星期天那是听说过，没休息过。上午职场，下午公司，晚上职场公司轮流转，人家客户经营，吃喝玩乐，你得全程伺候着。这个月职场业绩不好，你必须负责怎么营销保险，随时要到公司检讨，或听做得好职场经验分享，频率不高，一般一星期两次。公司活动期间一般一天一次，为不耽误工作一般晚上8点开始，什么时候结束？那就没谱了。公司小活动一月一次，大会战一季度一次，你说谁受得了。反正我当职场经理时就天天盼着领导生病住院。就这岗位也不是想有就有的，一般都时从代理人里选拔。内部没人想都不想，因为你根本不知道什么时候选拔，如果有团队长帮你在领导面前说说话，一切都不是问题。

下面谈谈工资待遇吧，签劳动合同的正式员工一般年薪在10万左右，我说的是一般员工，领导那咱查不到，福利就不要说的了，大大好啊。签劳务合同的员工一般年薪在6万左右，这6万真的是血汗钱！没什么可羡慕的。

代理人的收入就不好说了，这根据本人业绩和团队业绩拿相应的奖励。团队长业绩好，所带团队业绩也好收入自然不菲。这也是代理人的原动力，扩大自己的团队，就能提高团队业绩。拼命招人就是他们工作的一部分。打着公司名义招聘的就是他们。把保险销售说的天花乱坠，一个月多少多少万？有没有？有！几年了我就见过一个，每个月都能做到二三十万，人家老公是税务局的副局长，每次客户经营局长大人客串司机，有几个老板不被拿下的！

如果你也有这样的资源千万不要浪费了。但是作为团队长也不是那么快活的团队业绩要做好，个人业绩也要做好，要不考核过不了要降级。挣得钱虽然多，但也不能全装自己口袋里，团队那么多人看着呢！团队经营必不可少，费用哪里来？自己掏腰包呗。

还是再说说代理人吧，这个工作也是表面光鲜，其实是最苦逼的。代理人是没有底薪的。招聘时说有底薪，那都是骗人的，大家不要信，这几年招人难了，有些公司给一些补贴，但是基本上都是有条件。在销售过程所产生的一切费用都是代理人自己的。什么礼品啊，吃饭啊，旅游啊，体检啊等等都是代理人自己掏钱，公司出面组织团购而已。说有补贴，但是价格在那，看看拼多多也就那价格，质量也差不多。每个季度都有考核，长险多少？短险多少？必须完成任务。要不降级。什么降级到考降业务员，那好吧等着解除合同吧。

保险代理人不是什么人都能做的，但是做好确实能有大收获的。如果你有资源怎么营销保险，或有很强的销售能力，或有超强发展团队的能力，确实可以尝试一下，但一定找个人品好的销售代理人做引见人，否则会非常郁闷的。什么，卖保险的除了我还有人品好的吗？起了怪！为什么这么说，下次再告诉你，哈哈！

参加招聘会你要擦亮眼睛哦！不要掉坑里哦！