亚马逊卖家的营销策略有哪些？（分享亚马逊卖家的１２种营销策略）

一旦你掌握了基本的营销策略，如优化关键词、参与社交媒体和自动重新定价，是时候转向更先进的技术了。

1.给你的图像注入情感

你的主图像应该是白色背景下的产品，但是当涉及到副图像时，是时候放松一下了——忘记在自然光下拍摄或者多角度拍摄的一般技巧。我们谈论的是这样的事情:

你的产品(优势)和竞争对手(劣势)之间的比较。

高分辨率(最小1，000 x 1，000)，因此买家可以在上面缩放和滚动。

尺寸图表和产品标签。

以不同类型的用户为特色的生活方式/行动图像(因此每个购买者都可以想象自己在使用它)。

2.对图像进行测试以选择最佳图像

通过每周只交换一张图片来保持科学，这样你就可以分离出它的度量标准。然后，每周跟踪会话、销售额、转换率和收入，直到找到最有效的组合。

3.使用调查

有时候测试只会带你走这么远，你需要把自己扩展到调查中。使用第三方工具，如调查猴子、调查星球或打字形式，写出一个是或否、多项选择和简短回答的问题列表，供买家回答。如果你想提高你的成绩，你可以试着在未来购买时提供优惠券或折扣，但我们明智地使用它。花些时间阅读每份调查，看看它们的共同点，然后把它应用到你的列表中。

4.分流您的要点

你的前三个要点应该包括你产品最重要的特征，而接下来的两三个要点应该回答买家可能会有的问题。为了进一步强调这一点，在开头使用粗体的所有大写字母，比如:

100% 30天退款保证如果您不完全满意，您可以退货(产品)获得全额退款。没有什么可失去的。

5.使用超文本标记语言对你有利

虽然你不能做像使用类或id这样疯狂的事情，但你可以在你的产品描述中使用加粗、斜体、引号、换行符和分页符的超文本标记语言。使用基本形式强调关键词或短语，并打破文本的壁垒。

6.或者选择增强型品牌内容页面

如果你想要所有的网页设计，那么使用增强型品牌内容页面可能是你最好的选择。你可以自己设计布局或者从一个预先制作的模块中选择，这两者都会给你的列表带来很多生机。

7.深入竞争对手分析

这需要一些投资，但回报是相当值得的。与其简单地浏览竞争对手的列表，不如订购他们的产品，这样你就能在现实生活中看到他们是什么样子。您会希望在进行过程中保留一个电子表格，以便比较以下内容:

产品展示和包装。

如果卖方提供了包含保修信息的产品说明书，如何联系他们或留下评论的链接。

它附带的任何附件，或者是否有任何附件丢失。

用户手册或其他形式的说明，以及详细程度。

8.反对像你的生意这样的负面评价取决于此

…；因为在某种程度上的确如此。当买家看到两种几乎相同的产品时，他们每次都会选择4.5星的产品，而不是3星的产品。试图补救负面评论看起来不像是一种先进的营销策略，但确实如此。你在告诉买家你的产品有多有价值，而不用说一个字。

专家提示:把注意力集中在付全价的买家身上，因为他们的评论权重特别大。

相关:如何消除亚马逊的负面反馈

9.快速、彻底、积极地回答

不言而喻，你应该回答顾客的问题，但是当你把它当作一种营销策略时，你会更聪明、更有效地去做。还记得《广告狂人》那一集吗，唐·德雷珀把“幸运罢工”香烟改名为“烤面包”？他预料到了买家的担忧和问题，并立即着手解决，但也聪明地没有提出健康声明或淡化吸烟的风险。回答买家的问题时，在后口袋里放一点唐·德雷珀。

10.使用你的后端搜索术语

亚马逊的后端对买家来说是不可见的，它包含一个迷你宝藏，你可以用它来提升你的物品。做以下事情:

最重要的是使用前250个字符，因为它们是索引字符。

在单词之间加一个空格。

包括单词的单数和复数形式，因为它们是不同的。

不要重复你已经在其他句子、短语或长尾关键词中用过的单词。

11.远离亚马逊做广告

坚持只在亚马逊上做广告就是孤注一掷。取而代之的是，在Instagram上发布赞助帖子，策划Pinterest董事会，在LinkedIn页面上发布广告，在脸书和推特上做广告。

使用像Quora和Reddit这样的网站更适合介绍你的产品并使其升温，而不是直接做广告——根据每个网站的性质，你会比在那里做广告更让买家反感。

最后，利用有影响力的人来帮助传播你的福音。他们的价格标签可能看起来有点贵，但是他们的覆盖面和信息会比传统的营销和广告更广，更有机。

12.主高转化率销售漏斗

你可以营销和做广告，直到母牛回家，但是如果你的页面没有像高转化率销售漏斗一样设置，那么你就错过了在前门得分的机会。

以下是如何带她回家:

建立一个主题巧妙的专业网站。

建立一个简单而有效的营销漏斗，包括一个桥梁(如博客文章、文章等)。)、登录页面和电子邮件选择加入、提供即时销售的感谢页面(这样你就可以看到他们是否真的有兴趣购买)，以及让他们消费的初始追加销售。

为了完成你的销售漏斗，开展一个分段的、有针对性的电子邮件活动，确保增加流量。完成后，检查结果并进行分割测试，看看下次要实现什么。