周振兴:2019年,为什么你要开始做内容营销?

qinzhiqiang 07-04 10:55 732次浏览

每日一篇文章的第159天

在前几天,发布了三款类似微信的聊天软件,分别是多闪、马桶MT、聊天宝,根据消息,这三款软件,都是冲着微信来的。

从这件事上,可以看出来,2019年必然是多方巨头争斗的一年,对于我们个人创业者,想要在各大巨头中生存下来,要怎么做呢?

期初,我也在思考这个问题。

慢慢的,我想通了,在未来,如果你想要有一番作为,必须要从内容营销的层面去深挖,这也是各大巨头迫切需要的。

这是在做顺势而为的事情…

那么,问题来了内容营销,你也许从来没有接触过内容营销,需要怎么来做内容营销呢?

对于内容营销,我自己给它了一个定义:

传递产品价值

举个例子,比如你正在销售藏红花这个产品,如果只是告诉潜在客户,我正在卖优质的藏红花,大家快来买啊。

这种思维,在以前是行的通,因为竞争很小,可选择性不多,只要让消费者知道你是卖藏红花的,就会来你这里选购。

那么,现在如果你这么做内容营销,反而会让潜在顾客反感你,只会把你屏蔽掉,就失去了成交的可能。

如果,你换一种角度,不推荐产品,而是宣传藏红花能解决什么问题,如能为女性美容养颜、如适合办公室一族,久坐会导致血液粘稠度增加,服用藏红花能大大缓解。

不断的从解决问题的层面,挖掘藏红花的价值。消费者听明白了,选择你的几率也就大了。

为什么?

因为,你做的内容越多越丰富,消费者就越相信你是一个藏红花专家,所以,选择你的几率就大了。

如果你从去年或者从2018年初开始做抖音,你会发现,随便发些视频,都能又几千,几万的流量,非常轻松。

但,你现在去发一条视频看看,不仅流量少了很多,而且连增粉的速度也大大降低。

即使,你花钱买了抖音的流量,涨粉也不理想。

因此,没有抓住流量红利的,后期只能靠着资金来换取流量。不仅是抖音,即使你换到其他平台,也是面临流量贵的问题。

唯一能帮你突破困境的,就是做内容营销。

昨天晚上,在浏览网页的时候,发现一个2019年的商机,为线下实体店做转型培训,实体店的生意越难做,转型培训的市场份额就越大,感兴趣可去了解一下。

为什么,实体店的生意越来越难做了?

原因在于,大部分人还在一维的层面上经营。

什么是一维?

简单的说:产品质量好,就能卖出去。

和竞争对手拼的是产品质量,产品价格,别无其他。

那如何从一维的层面,增加的二维去呢?

我总结了一个公式:

产品 + 方法 = 解决问题

产品是一个维度,方法又是一个维度,产品加方法叠加起来,就是用你的二维去跟对手的一维做竞争,你的胜算率就大了很多。

还记得,文章前面提到内容营销的定义:

为产品传递价值

具体传递什么价值呢?

一个重要的理念:

使用了该产品,你能节约多少时间,节省多少麻烦、节省多少金钱、节省多少痛苦…

你为产品铺垫的价值越多,顾客越容易信任。

很明显,增加了方法这个维度,让你的竞争力大大增强。

然而,这里面所说的方法,就是内容营销的层面。

如果你现在想创业,不建议你去开实体店,也不建议你去开淘宝店,一来实体需要大量资金投入,很可能血本无归。二来开淘宝店,也不是个人能玩的了。

唯一的出路,确定一个领域,从内容层面来突破。

举个例子,你对街舞比较感兴趣,也比较擅长