服装订货流程有哪些？（浅析服装订货的6大流程）

我们都知道商品的阶段性采购，不论是整体采购量的量化，还是结构的分析，库存的预测都是一环扣一环，步步推进的，今天我们一起来看，究竟怎样的流程才是最为标准的订货步骤呢？

第一、预定采购量（OTB）

在确定预订采购量时，首先需要掌握公司有关销售任务，开店或者整改店计划，库存状况，期货现货政策，库存周转率目标等基础资料，其次，需要清晰预计期初库存水平，该阶段预估销售，计划期末库存水平，该期的平均折扣率以及已下订单量等详细准确的数据分析；

第二、商品流转分析

商品流转是否正常主要通过每周、每月、每季销售分析来判断，其中关键数据为库销比和商品周转率

库销比=（期初库存+期末库存）/2,再除以月期间销售额

商品周转率=（平均月销售*12）/店铺平均月库存

第三、深刻认识品牌公司当季新品特点以及市场策略

依据品牌市场推广策略及计划 ，确定产品设计和研发方向，制定必定款和主推款；

第四、结构与架构分析

在对销售、同期采购、库存以及本期产品线等内容进行相关分析后，决定预估采购框架目录，包括品类、性别、系列、小类、价位和尺码等细节；

第五、新品预览

期货订货之前，使双方对新一季产品有大体了解，包括季节主题、面料、新科技等，以便有针对性的于期货订货会挑选商品，根据产品线分析结果，拟定店铺分店，分级采购规划以及单店订货。

第六、订单确认

最后，买手需要根据OTB分地区，分零售店制作各SKU大数订量，确认总订单的合理性，经批核后制定统一明细尺码订单，录入系统并存档；