产品定价有哪些策略?(产品定价需要考虑的4个因素)

qinzhiqiang 12-23 14:23 1,791次浏览

市场竞争中,产品的价格是很重要的,是竞争最有效的一种手段。产品的定价,不仅影响产品的销量,也影响收益利润。

很多人都因为产品定价而苦恼,不知道应该怎么给产品定价,在给产品定价的时候,也要考虑这4个因素。

一、影响产品价格的4个因素

说到产品的定价,成本是很重要的一个因素,但什么是产品的成本呢?

简单的说就是商品价值的组成部分,是人们进行生产经营活动,需要耗费的一定资源,这些资源可以是时间、原料等等,这些就是产品的成本。

具体来说,影响产品定价的主要因素有4个。

第一个因素:原料

我们以手机为例,不同的手机价格不同,每个手机的制造成本都不同,比如:苹果最新推出的手机iPhone SE和iPhone 11,两款手机的价格差很多,原材料上也有差距。

所以,产品的原料是影响产品价格很重要的一个因素,原料价格高,定价也不会低,正所谓一分钱一分货。

第二个因素:时间

时间也是影响产品价格的一个因素。还是以手机为例,随着新款产品的不断出现,旧款手机的价格就会降低。

再比如生活中我们吃水果蔬菜,夏季的价格就会相对便宜一些,而冬季的价格就会稍高一些。

所以,时间也是影响产品价格的一个因素,不同的时间产品价格也会不同。

第三个因素:环境

产品所在的环境不同,也会影响产品的定价。比如,热带水果椰子,在海南的价格就很低,但是在内地价格就很高,尤其是北方。

这就是环境不同,造成的产品价格不同。物以稀为贵,如果某个产品比较稀缺,价格自然就会变得比较高。

第四个因素:信息差

有些我们没有办法直接获取第一手资源的信息或者是产品,就会有信息差,产品的收费价格就会相对高一些。

比如,房产中介,就是有信息差的,我们接触的不是房东本人,通过中介,中介会收取一定的费用,这就造成了信息差。

这4个因素是从产品本身出发,也就是产品的成本角度来说,主要影响产品定价的。

其实,产品定价也是有方法的,下面介绍4个简单实用的产品定价方法。

二、简单实用的产品定价法

1、高定价

产品的定价高一些,用户也是能够接受的,只要你提供足够的价值就可以。

比如,之前我购买的一款面膜,虽然价格比较高,但是赠送的产品比较多,让我感受到了足够多的附加价值。

所以,如果产品的定价比较高,那就从价值出发,让用户体会到产品的超值价值。

高定价,卖产品有什么好处呢?

首先,能够体现出产品的价值。一分钱一分货,会让用户感受到产品的价值也比较高。

其次,就是筛选用户。可以筛选出不同的用户,找出付费能力比较高的人。

接着,是有很大的议价空间。产品定价高,用户讨价还价的空间也比较大,避免因为价格与用户之间陷入尴尬的境况。

最后,就是服务少数人,提升单位时间的收入。

在用这种方法,给产品定价的时候,需要注意什么呢?

第一,一定要有高端的客户资源,否则这个方法的意义并不大;

第二,建立自己的特色,最好做到别人有的,你有,别人没有的,你也有;

第三,是品牌影响力,要有自己忠诚的客户群体,即使价格贵也会购买。

之前,我在做课程推广的时候,就利用这种方法,成功销售出一些客单价比较高课程,因为我有这类的用户群体。

2、逆向定价法

这个产品定价的方法,是由卖家自己定价,而不是买家来定价。这种定价方法,使用最好的就是Airbnb(爱彼迎),就是客户自己选择好民宿,客户自己出价,如果价格合适就直接成交,如果不合适就不成交。

利用这种定价方法给产品定价,需要注意这2点。

第一点,是边际成本要低,比如,知识付费行业,在给课程定价的时候,就比较适合这种方式。

第二点,成本抗劳,如果产品定价低于实际的成本,这样就会亏损,不如不做,比如一间民宿,如果价格低于实际的成本,就不如不租了。

所以,在用逆向定价法定价的时候,一定要忘记自己本身的成本。

3、动态低价法

是根据客观的条件,对产品的价格进行调整,比如,时间、环境、材料等等,与影响定价的因素差不多,这里就不在赘述了。

那在使用这种定价方法的时候,需要注意什么呢?主要有2点。

第一点:市场需求

当市场对某个产品有很大需求的时候,这时候可以适当的调整价格,涨价。否则,市场需求小,用户需求比较低,这种情况,即使涨价,也没有什么意义,只会降低产品的销量。

第二点:价格歧视

其实,这一点主要是把握用户的心理,很多人都是这样,你越是歧视我,我越要消费。掌握这一点,不仅可以设置好产品的价格,还能提高产品的销量。

4、阶梯定价法

顾名思义,就像是台阶一样,一步步的由高到低或者是由低到高设定价格。

这种产品定价的方法,有三点需要注意。

第一,优惠不等比;

比如,前段时间,我在网上买螺蛳粉,一袋的价格是13.5,买3袋打九折,买5袋打八折,买10袋打五折……

以此类推,设置不同的优惠金额,这种方式,对用户来说不仅价格优惠,而且还能带动产品的销量。

第二,给足吸引力;

要给用户足够的吸引力,吸引用户主动购买,如果不能给用户足够的吸引力,这种定价方式根本就不起有任何作用,也没有任何意义。

第三,荷兰式拍卖

意思就是要阶梯式的折扣,在不同的情况下给予不同的折扣。比如,蛋糕店,白天的时候,价格是正常的,到了晚上八九点的时候,就会打折销售,促销当天剩下的蛋糕。在八点的时候,买蛋糕打八折,在九点的时候打九折,促销产品。

只要用户能够接受你的价格,自然就会购买你的产品。

总结:

这4个产品定价的方法,使用的时候要随机应变,结合市场的情况,做好产品的具体定价。相信你的产品定好合适的价格,不仅销量提升,收入也会增加。