小微企业精准网络营销方法探讨

小微企业精准网络营销方法探讨

作者:未知

随着现代化科学技术的进步，人们的消费方式、生活习惯、价值观等都发生了翻天覆地的变化，这些变化对网络营销的产生和发展也造成了很大的影响。网络营销主要是通过网络渠道进行市场营销，促使产品和服务有更好的销售，进而让企业获得更大的经济效益。互联网的广泛应用，为我国很多小微企业的发展提供了发展的机会。

一、网络营销的特点

网络营销是一种借助互联网平台以及互联网技术为媒介的新营销模式。这种营销模式可以实现时间及空间上的大幅度跨越，实现信息的及时交换，为企业提供更多适合营销的空间和时间。企业通过网络平台，不仅可以很好地为客户展示商品，还可以很好地与客户进行沟通互动，如果客戶购买的商品不合适，可以进行及时更换或者退货，加上第三方物流的进入，网络客户从购买到换货、退货都可以做到足不出户。互联网具有强大的信息存储功能精准网络营销，对消费者而言，可以在不同商家之间进行比对，“货比三家”也有利于企业深入了解客户的需求。

二、小微企业精准网络营销的现状分析

在我国，相当多的小微企业通过互联网电子商务平台以及与第三方物流合作取得了良好的发展，但是与大企业相比，依然存在不小的差距。相关数据显示，在国内7个人以下的小微企业在计算机使用频率方面与大企业相比有很大的差距，只有个别小微企业利用了电子商务，小微企业的信息化管理水平有很大的提升空间。从营销方式上看，中小型企业一直青睐使用即时聊天软件、搜索引擎、电子商务平台等来进行市场营销，也有小微企业使用BBS，这表明我国小微企业更看重能够给销售带来直接效果的网络营销方式。对小微企业而言，需要在精准网络营销方面采取有效的措施以适应时代发展。

三、小微企业进行精准网络营销的策略

（一）建立新的营销观念，强化网络认知

小微企业的管理者应该积极主动地学习网络知识，更新营销观念，提升专业素养，充分借助网络平台，做大做强企业。想要做好这一点，应该招聘既懂得市场营销又懂得网络技术的电子商务人才。同时，小微企业还应该对现有的企业员工进行网络及网络营销培训。

（二）开发新的网络建设技术，明确自身的网络营销目标

网络平台上大量的信息让消费者眼花缭乱。当消费者面对这些轰炸式信息的时候，不可能有足够的时间和耐心去甄别。所以，营销效果的达成就在于品牌影响力、知名度、好评率了。基于此，小微企业要以顾客需求为第一准则，为客户提供个性化的产品和服务。小微企业还要充分利用网络新技术，建立网络营销系统，让强大的网络数据库以及通信技术发挥功效，对顾客的需求、购买数据进行收集和挖掘，实现精准营销。

（三）搜索引擎销售

搜索引擎销售的门槛设置比较低、见效快、具有很强的可操作性、效果可测等特点。小微企业通过搜索引擎平台进行关键词精准定位就能够收到很好的网络营销效果。

竞价出价要精准。网民在浏览信息时，往往会逐一打开搜索结果排名靠前的网站。如果企业保证排名能够进入前十，即出现在搜索的第一屏，就会有非常好的信息宣传效果。竞价时不能盲目追求排名，竞价要通过最少的成本花费得到最大的宣传效果。

精准设置关键词、扩展关键词。精准的关键词可以保证浏览该网站的客户都是自己的目标客户。在选取关键词时，应该选取搜索量最大的那些词汇作为自己的关键词，还要保证输入搜索这些关键词的人都是自己的目标客户。由于热门关键词价格较贵，所以可以通过长尾关键词实现对关键词的扩展。长尾关键词竞争不激烈，效果也很好，可以让小微企业既节省成本费用精准网络营销，又达到预期目标。必要的时候，还可以添加品牌名、地名等，甚至折扣、优惠、促销等词汇。竞价排名的广告标题要吸引眼球，文字描述要简单明了，要展示出自己的卖点和产品特点。在匹配关键词的时候，不能单纯靠百度默认的匹配，而是应该做到完全匹配，这样就可以有效规避相关性不大的流量，节约成本，还可以有针对性地在特定时间段投放广告。

登录页面需要进行优化设计。所谓登录页面就是指搜索关键词以后顾客首先进入的页面。如果同时对多个关键词进行推广，那么就应该为每一个关键词都设置针对性很强的登录页面。与此同时，还应该对登录页面进行SEO优化设计，让页面更加有美感，吸引顾客。关键词和网页的内容要具有很高的匹配度，让顾客打开网页就知道这就是顾客所需要的产品。

及时对效果进行监测。小微企业既然投入了大量的成本，就应该时刻关注网络营销效果，每天都应监测营销效果，精确计算回报率、成交量以及访问量。

（四）B2B电子商务平台以及行业平台的营销策略

首先，优化店铺设计。如果成功注册了B2B网络平台以及行业的会员平台，该平台就会为企业提供对应的商铺，实际上该商铺就是一个二级域名网站，通过程序化和模块化的方式实现的平台，卖家只需要在平台里面进行内容的填写即可。小微企业应该认真填写各项内容，并对店铺进行优化设计，要重点突出该店铺的优势和卖点，企业的文化和精神；在产品描述方面应该包含准确的关键词、图片、短视频等；还要晒出自己企业的各种荣誉证书以及资质，这样可以进一步取得顾客的信任。

其次，定期发布和更新供求信息。定期在B2B商务平台以及行业平台上发布自己的供求信息，尽最大努力增加自己的曝光率。

最后，通过博客提升企业的知名度。在B2B商务平台以及行业平台中开通企业的官方微博，这样可以有效提高自己品牌的知名度。企业的博客要有专人负责，坚持长期写作，写作要有宣传目标、要有侧重点，始终坚持及时更新。

博客的内容要具有专业性，例如行业的点评、经验分享等。博客还具有交流的功能，所以企业博客的负责人要积极主动地回复留言和评论。在经营自家小微企业博客的时候，还应该定期去浏览其他博客并展开讨论，这样可以扩展自身的人脉关系网络。

四、结语

在网络发展非常迅速的时代，网络已经融入我们的生活、学习和工作中。小微企业如果能够根据自身的卖点和产品特点在互联网上进行宣传，就一定可以在行业中占有一席之地。必须强调的是，无论使用哪种精准的网络营销方法，都应持之以恒，不要半途而废。

（作者单位：长沙职业技术学院）