互联网企业发展如何？（2017-2019互联网企业6大变迁）

2019年开始，越来越多的企业遇到流量增长的难题，面对流量枯竭、获客成本增加、下沉市场竞争激烈等问题，企业变得越来越焦虑。在大环境变得越来越浮躁的时候，众多互联网大厂都为了节约成本，相继裁员，让2019成为了最难熬的一年。

2019年即将过去，在过去的2年里，整个互联网企业发生了巨大的变化。前段时间，2017→2019对比照在各大社交平台陆续刷屏，朋友圈、微博、抖音等“无一幸免”。今天，我也跟个风和大家聊聊2017-2019互联网行业的发展变迁。

一、2017-2019互联网企业6大变迁：

变化一：投机主义→长期主义

2017年，许多人抓住红利获取了不错的成绩，就像雷军说的那句话：“只要在风口上，猪也能飞起来。”有些人利用当下人焦虑的心理，投机取巧，干着一锤子买卖的勾当，赚的盆满钵满。

2019年，人们开始不断进化，变得百毒不侵。企业也由开始投机主义思维转变为长期主义思维，原来的短期套利思维逐渐消失，由复利思维多代替。

人们常说：成大事者，不拘小节。想要企业长远稳定的发展，必须要拥有全局的思维和长远的眼光。

变化二：盲目疯狂→回归真实

在2017年时，60%的互联网企业还是可以通过融资的方式发展生存的，但是2017年年末，早期的投资基本上全都像扔到大海里的小石子，激不起一点水花。许多企业辛辛苦苦拉来的投资，基本上也成为最后一笔。红利在2017年年末基本趋近于消失。

2019年开始母基金开始直接自己进行直投，在风口论和赛道论失效的今天，基金也不太注重早起的发展，开始回归真实，稳中求胜。

变化三：聚焦一线→二线下沉

2017年的时候，互联网企业的目标用户都聚集在一线城市，企业的营销花费也会以一线城市为主线，但是随着拼多多的上市以及今日头条的快速发展，下沉市场被迅速打开，甚至到了2018年中下旬，下沉市场的价值被大量挖掘，各大企业纷纷将重心转向二三线城市，流量抢夺战正式拉开帷幕。

2019年开始，下沉市场的红利基本被头部企业占据，红利基本被瓜分完毕，特别是以技术为导向的互联网企业，抢夺了不少红利。

变化四：单点突破→全面统筹

在2017年时，人们想要在领域内做出成就，会深挖最字，找到对手或用户身上最薄弱的环节进行猛烈的进攻，从而取得胜利，但是现在，很多大企业不仅发展更快，还更加注重内部提升，极大程度上的缩减短板，导致单点突破的手段渐渐失效，这也是为什么许多创业公司在一夜之间消失的原因。

2019年开始，企业开始考虑全面统筹的发展模式，注重战略、战术、发展途径等多个方面，不断进化，超越对手。比如瑞幸咖啡，不断地在垂直细分领域进行深耕，不断裂变，成功上市。

变化五：指数增长→存量深耕

2017年被称为增长元年，许多企业利用各种方式和渠道就可以在短时间内获取大量的流量，实现爆发式增长，但是从2018年年末开始，各大企业都遇到增加瓶颈，人们逐渐开始从引流向留存上过渡。想要留住用户，实现营销增长，存量深耕成为有效的手段之一。

2019年开始，各大互联网建立了自己专属的用户社群，希望通过运营和服务，和用户建立信任，实现最后的转化，社群运营成为了当下互联网企业最刻不容缓的事。

变化六：人口红利→人口焦虑

2017年开始，企业还总会把人口红利这样的词挂下嘴边，企业认为以人口基数作为保证，卖什么什么会火，但是随着时间的推移，人口红利逐渐演变成人口焦虑，拿知识付费行业举例，在2017年时，一个短期的PPT特训营就可以在一夜间变现200万，但是在2019年，人们已经逐渐对贩卖焦虑的手段开始免疫，开始正确的认识自己，从而产生真正的焦虑，焦虑课买了学不完，学完了没有用。这个时候，同样的PPT课程一夜最多只能变现10万左右。

二、2020年有哪些新的趋势？

1. 深挖私域流量

从去年开始，私域流量这个词被各大名人及企业所提及，每个人都想打造自己的私域流量池，与用户建立一个良好的关系。大到淘宝、京东等互联网企业，小到小区门口的水果店，都在用社群运营的方式搭建自己的私域流量。但是流量并不是简简单单的圈起来就可以，而是要真真实实的去运营。关键的是用户思维，而不是流量思维，只有深挖流量，解决信任关系，为己所用，才可以真正的称为私域流量。

2. 链路代替整合营销

整合营销：指在不同的地方、不同的产品，用同样的声音说话，本质是看各类营销资源是否可以保持一致。

链路：指把有限的信息进行有机的整合，更多的关注消费者从接触广告触点开始，到产生购买转化的行为链条。

从当下的营销环境来看，整合营销具有碎片化难处理、消费周期缩短、营销效果不能直指品牌等缺点，没有办法形成很好的营销效果。而链路在整合之余，可以实现空间和时间的有机结合，更容易驱动消费者产生购买行为。

三、互联网行业该如何迎来自己的第二增长点？

1.重新定位

在企业面临增长瓶颈时，不妨静下心来进行一个总结复盘和竞品分析，找到自己的优势和差异化的点，重新进行定位，及时调头。上周在一篇文章里详细的介绍了定位的方法，大家感兴趣的话可以看一下。

2.细分深耕

当你通过用户调研、竞品分析和数据分析后，心里便有了一个清晰的定位，当我们确定自己的定位之后，就要不断在这个领域细分，找到自己可以“捅破天”的那根针，不断深耕，做到最好。比如前段时间有一家做不孕不育的企业成功上市，之所以成功除了因为过硬的产品之外，另一方面就是因为他在所在的医疗领域进行了细分，把自己擅长的部分做到最好。

3.社群运营

想要让企业实现用户的快速增长，最有效的手段就是通过社群运营的方式与用户建立信任，让老用户不断裂变新的用户。传统的营销方式，购买意味着关系的结束，而社群的建立，产品售出后意味着关系的开始，只有抢占用户的注意力，才能有效快速的变现，通过延长用户生命周期，实现用户的指数增长。

2019年是难熬的一年，各大互联网企业都处于焦虑的阶段，可是随着5G时代的到来，2020年定将会有一个好的变化和新的发展方向，只要站住脚跟，找到属于自己的定位不断深耕，通过社群化的方式运营好自己的私域流量，一定会在红利来临时，抓住风口，乘风而上，涅槃重生。