商业模型有哪些战略？（带你拆解3种商业模型）

这是大胆为你带来的第72篇原创文章

《图解商业模式》的作者是日本的池本正纯。看本书源于最近一直在研究思维模型，在当当挑书的时候，看到了这本。最先被12种商业模式吸引，虽然我找到自己的明确目标，但是多看看、多学学，对于创业者还是好的。

这本书解读了商业模式的构建，打造新商业模式技巧指南；思维翻新+案例图解+技巧分析+经营战略。开启新商业模式未来密码，分析众多企业发展新趋势。

这本书最有价格的地方在于，商业模式用图解说，直观易懂，真正做到了一图胜千言。

这本书是2018年上线的新书，内容还是比较实用的。也解说了互联网时代新的商业模式。在互联网时代，谁也不知道会被谁颠覆，不知道会被谁跨界打劫。

马克*约翰逊提到商业模式的四只箱子分别是：为顾客提供价值、盈利模式、经营资源以及业务流程。当4个要素相互契合时，商业模式才能为顾客提供价值，为企业带来利润。想要构建成功的商业模式，这4个要素缺一不可。

书中提到12种商业模式，在这里提出三条我理解特别深刻的商业模式。

1、多方平台型：提供大家都想使用的【场所】的企业的成功模式

这种商业模式是购物中心、各种电商平台、社交APP、电视等。提供商品或者各种信息，通过佣金或者提成、租金、广告费盈利。

这样的平台建立并不容易，需要提升平台的影响力以及能提供给用户的价值，可能前期并不盈利，还需要大量时间的深沉，用户的积累。

2、长尾型：代表性的企业亚马逊，有效利用滞销产品的商业模式。

这种长尾型商业模式有点和便利店模式比较像，代表性的也有日本的7-11便利，前期流通量大的产品利润并不大，但是后期的其它大型商品的利润率可以。

这也是现在比较流行的商业模式，前期引流，赚人气。与顾客建立信任，有大型购物需求，只要商家有，自然会选择更信任的平台购买。

这也让我想到了日本的茑屋书店，这家书店本质上卖的是数据，吸引一类客户群，并且深挖顾客需求。日本现在购买能力强的是老年人，因此会有很多为老年人提供的便利商品或者服务。而后期销售盈利的更多的是儿童类商品，所有的老年人都一样，对孙子辈都呵护有加，因此这一类的商品也深受老年人的喜爱。

长尾型商业模式更重要的是匹配度，也就是前期引流来的客户是精准用户。

3、吉列模型：从老牌的剃须刀厂商的经营方式学到的代表性商业模式

吉列模型指的是产品的主体部分以低价格或免费形式提供，然后依靠附属品或消耗品的持续销售来赚取利润的模式。

比较典型的还有打印机与墨盒、咖啡机与咖啡豆、饮水机与水、手机与电话费。

吉列模型看似是对买方和卖方都有利的模型，但是也存在着买方对卖方不满意的情况。

比如剃须刀片与剃须刀型号不匹配，打印机墨盒太贵等情况。

吉列模型本来应该是长期、循序渐进地获取利润的模式，但以上两种情况都属于以短期获得为目标的行为。

因此，在采取短期获得的形式时，需要注意使用该模式是否会对品牌形象千万不良的影响。

书中给出了12个商业模式，那究竟什么商业模式最适合我们呢？

书中也给出了一个可供参考构建商业模式的五个步骤

1、了解自己企业（自我）的现状；

2、挖掘顾客尚未被满足的潜在需求

3、思考解决潜在需求的商业模式；

4、模拟预算能否盈利；

5、实际执行

找到自己的擅长的、热爱的离钱近的领域，努力学习；挖掘出热爱的领域是否有尚未被顾客满足的需求。模拟预算盈利方式，如果有可行性，开始行动。

拿我举例子：我当前处于一个很好的圈子，行业大牛都在身边。我可以近距离学习践行。

我的用户群在哪里？我就去往哪里。我的用户群在淘宝，那么我就大力开发淘宝。

淘宝客户分为两种：一种是BtoB，一种是BtoC。不同的客户，解决问题的模型也不同。但总之，无论解决模型是什么，产品质量是第一位。

无论最终我们选择了什么样的商业模型，热爱和赚钱最重要。

因为热爱，才能让我们在没有盈利的时候，依然能够坚持下去。也因为，成年人的世界，我们不想再将就，创业，选热爱的、选赚钱的。因为赚钱，是我们立身之本。

人生终将归于平淡，但是我们真的愿意人生如此平凡吗？有一句鸡汤这样说的：最怕一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵！

最近读了很多书，看了很多故事。每一个了不了起的人物背后，不仅付出了很多汗水和泪水，还有人生的一些必然。借这篇读书笔记给我写成鸡汤的份儿上，我把最近听到的人物故事分享一下。

好的人物传记，不是人物有多牛，做了多少了不起的成功事件，而是在这些成功人士成功之前的故事，他们的人生发生重大改变拐点的故事。是什么样的行动引发了名人有了巨大的改变。

读村上春树：一个确定把写小说当作职业的人。把热爱当作工作，并且通过跑马拉松建立持久的耐力，给自己三年时间专注完成写作这一件事。在他的成长故事里，我看到了时间的力量；我看到坚持的魔力；更看到热爱的持久力。更看到每一个成功背后的人都经历了无数次的失败。只是他在失败后，依然继续努力前行！

你可以说我在洒鸡汤，但是我想说，我看过的人物传记，无一不是自律、热爱、极致死磕的故事。

最后，愿每一个追梦的创业人，都能找到热爱的领域，找到适合自己的商业模式，持续努力践行！终将在未来，遇到更好的自己。