营销成功的要素有哪些？（介绍营销成功的4大要素）

要营销成功，就必须掌握这四个基本要素。

让我们来回顾一下，它们虽已被熟知超过一个世纪，但营销基本原则却从未改变。执行方法会变，而市场营销的基本原则不会改变。

如果具备下面四个要素，你的营销活动将会取得成功：

第一个，你必须提供人们需要的产品

这也许看起来很明显，从另一个角度来说： “把梳子卖给和尚，是需要经历一个困难的销售过程。”

令人感叹的是，很多销售员撞破脑袋，就是为了说服人们要买他们奇妙的产品。可以说这些生意不会持续很久。

如果您产品不是人们需要的，即使有世界上最好的营销计划和推销员也不能成功。这就是在产品开发时，你必须懂得营销。

我常看见才华横溢的软件工程师在那吼叫，上蹿下跳，当客户不喜欢他的软件系统时，他象个白痴般与客户谈判。 “这套软件系统非常好！非常卓越！”

这位工程师大声抱怨：“为什么他们看不到这点？”

问题是，客户不喜欢这套软件，不需要它。不想要它，所以并不关注它。作为一个营销人员，这是没办法改变的事实。

最佳做法是首先找出消费者所想要的，然后开发出最贴合他们需求的产品。

这就是通常所说的“市场调研”。

你销售的产品或服务对营销来说是至关重要。

故此，成功营销的首要规则是：如果你提供人们所需要的，你就可以不需要什么推销术。

第二个，你必须拥有一句能吸引人注意的，令人信服的广告词

以此来和你的竞争对手区别开。

人们已经整天被广告所轰炸－它们来自电视广告，广播广告，邮寄宣传品及网络广告。

你必须要有一个能让你突显的广告。你的广告必须能抓住那些需要你产品的人的注意力…假设他们已经知道你的产品。

如何找出你产品的一句话，与竞争对手区别开，这有很多的成功案例，并且也有具体的方法，这个需要你来学习。

第三个，你必须知道谁是你的潜在客户

如果你没有办法有系统的、准确地找到那些需要你产品或服务的人，你的生意将会继续持续一段艰难的时期。

当人们听到你的广告时，你必须确保你的广告能击中那些可能感兴趣的人们。你需要有一个具备“市场竞争力的信息”，换句话说，你需要一个有效的潜在客户名单，或者是你组织这样的名单。

有两种方式，您可以找到符合条件的潜在客户数据：

你可以租借那些买过类似产品的顾客的名单。邮政企业是一个巨大的客户资源，所以这是一个名单的来源。

另一种方式就是去编制你自己独一无二的名单。

有很多方法可以使用，以后我会进行论述。

这里的关键是：营销的基本要素是获得和组织潜在顾客的名单。

第四个，您必须有一个符合你成本效益的媒介来投放你的广告

广告传播的工具包括：

邮政直投，电子邮件，广播广告，电视广告，报章杂志广告，网络广告，电话广告，黄页，分类广告，研讨会，远程电信会议，书籍，专题报告，时事通讯，商业名片，公告板，招牌，甚至是挨家挨户的推销（这是我希望避免的）。

在这些类型当中还可以产生无数的变化。

你需要选择适合你的传输工具。

正如锤子是把钉子钉进木头的最佳工具，但如果你拿锤子想把木头锯成两半，那么它就是很糟的工具。

今后我将告诉你怎样为你的产品选择合适的传播工具。

我上面所提到的“符合成本效益”，并不是要找最便宜的传播媒介。

如果你在广告中花费了10万元，最终带来了20万元的收益，这就是具有成本效益的营销。

另一方面，你花费了10元却没有回应，那就是根本没有成本效益。

所以最要紧的是，你在营销中花费了多少，带来了多少收益（不是收入总额）。也就是说，你花在营销的每一分钱所带来的利润是多少？你必须能始终正确回答上面的问题。

如果这四个要素在你的营销活动中能体现出来，你将取得成功