社群营销实战手册读后感10篇

qinzhiqiang 05-11 11:06 1,931次浏览

一开始果妈只是每天给大家分享自己看过的书,早上5点起床看书,中午11点半语音分享,吸引了越来越多的妈妈成为果妈的付费阅读会员。2017年果妈阅读全年新增不到800名付费会员,但会员续费率达到了70%。果妈的秘密就是“深情陪伴,共同成长”,她说“希望能够去引领一群人,坚持每天阅读,每日践行,无论你在哪里,我都在每个微信群里,给大家讲课,和大家交流,每个会员都有我的微信号,能够找到真实的,活生生的我。”。

2016年初,邻三月尝试组建BetterMe大本营。

那时还在山区工地上的邻三月还只是一个普通宝妈,通过社群她链接了越来越多的人,一起在不同城市做活动,后来她成为知识IP大本营首席运营官,现在知识IP大本营滚动发展到第四期,半年3000元,招收营员超过1400人,也出版了畅销书《社群营销》,她推出的各种线上训练营,都是一开营就爆满。

类似的案例越来越多,很多社群坚持也越来越久,早就从简单的铁杆粉丝社群转型到了成熟的商业模式运营,像趁早的王潇,凯叔讲故事,也包括秋叶PPT社群。

所以我认为今天的商业有了一种新的模式,我称之为“社群商业三部曲”。

【1】积累你的势能,努力去创造赋能事件,打造你和铁杆粉丝的多维链接点;

【2】推出你的商品,寻找你的10个,100个,1000个铁杆粉丝用户,积累初始口碑;

【3】运营你的社群,让你的铁杆粉丝帮你不断的改进产品,做口碑宣传,带来更广泛的商业机会。

我认为这三步先后顺序不能乱,需要一步步成长,社群是一门慢生意。

遗憾的是,大部分社群运营者似乎认为社群是一门快生意,他们的选择是【1】马上创造一个社群;【2】广泛宣传和招募粉丝;【3】启动社群变现之路。

很多社群招募到最后,不过让社群成员成为产品分销商,这不过是打着社群的名义招渠道代理,嘴上谈着要关爱,心里想着全是钱。

歪嘴和尚多了,搞得想走正路的人都怀疑自己了。

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社群的创始人先要学会自我赋能。

社群必须有一个人做掌舵人,他是社群的灵魂人物,他决定了这个社群的基因。这个人得让人信服,才有可能招募到社群的前1000个铁杆粉丝,才有可能孵化出其后的商业可能。

要有首批铁杆粉丝,社群的创始人就要做出一件在普通人眼里绝对是超级牛逼的事,从而吸引他们的关注。

calers用“持续行动”话题分享1000天,出版《刻意学习》,年度社群报名轻松破千人,这就是他的自我赋能。

剽悍一只猫2016年度分享《普通人崛起的十大狠招》在一块听听吸引了突破10万人收听,4000多人打赏,他的2017年度分享《成长为百里挑一的人》又突破10万人收听,创造还没开讲就打赏破万的奇迹。

果妈,每天早起阅读做语音分享,已坚持2年,她做成了无数妈妈想做又做不到的事情,从阅读到做出好用的APP产品,她用自己的坚持和成长为自己赋能。

更重要的是,这个赋能的过程不是他们一个人独立完成,而是社群成员和社群创始人一起成长的过程。在这个过程中,创始人有足够的空间和时间让社群成员了解他不同侧面的个性,不同维度的才华,从而形成自己的“魅力人格体”,吸引第一批追随者。

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有意思的是这些社群创始人未必是最厉害的领域专家,最懂新媒体的高手,比如scalers的微信阅读量并不高,果妈阅读微信更只能算一个小号。

为什么大部分一流专业人士很难成为社群创始人?

不是因为他们没有专长,也不是因为他们不懂新媒体,而是因为他们缺乏温度。

一个人身上各种有趣的点,闪光的点,较真的点,自黑的点越多,越容易和别人产生深度链接,偏偏太专业的内容容易拒人千里之外。

所以有很多妈妈,没有运营成功微信微博,但因为自己是一个有温度的人,反而在朋友圈里光芒万丈,圈起了自己的微社群,做服务,做咨询,做团购,比很多自媒体大号活得还潇洒。

很多人想先做流量,再通过流量吸引粉丝,然后经营粉丝群变成高粘性社群,最终走向买买买的电商之路,这个逻辑是把“流量经济”套用到“社群经济”,失败是大概率事件。

之所以普通人一开始愿意成为你的铁杆粉丝,不是因为你可以给粉丝推荐产品,输出知识,分享技能,提升生活品质感,更重要的是你逐渐成为他们的意见领袖,你在他们眼里,是他们内心信奉的价值观最佳代言人。

正因为这样,你的微博、微信、朋友圈,他们才愿意关注,因为通过真实的你,他们感知到了自己的喜怒哀乐。

别忘了,一开始,我们是和有能量的人来做朋友的,不是来找你买买买的。

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只有极为少数的社群创始人能取得商业上的成功。

社群创始人大都是优秀的链接者,陪伴者,倾听者,而不是产品定义者,更不是商业运营者。

社群创始人一开始往往并没有刻意想着系统运营,只是本能想为自己把一件事做成功。结果事情成功了,自我赋能实现,发现自己开始被社群自发发展带来的能量推着走。

再慢慢社群创始人意识到一个社群必须不断通过有影响力的分享、活动、事件来自我赋能强化,这样才能吸引铁杆粉丝持续追随,社群能量进入正增长。

社群创始人自我赋能的过程,往往越来越快,当创始人感觉到自己能量越来越大,就产生创造产品打造商业的动力。

一切看起来是水到渠成,在外人看来,你仿佛赢得毫不费力,只有你自己知道,做赋能者,背后的压力和挑战。

作为社群创始人,你得快速进化,弥补社群缺乏产品的短板,社群缺乏团队的短板,社群缺乏可持续商业模式的短板,一旦进入产品赛道,绝大部分社群创始人就难在两个坎。

第一个坎是无法解放自己自己的精力;

第二个坎是无法设计出有回报的产品。

前者往往是缺乏社群运营替代者,后者往往是缺乏商业资源整合能力。

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2017年,我们推出秋叶私房课,连开六期,期期爆满,就是帮助社群的成员解决商业思维,链接高端人脉,打通产品渠道。2018年,我们悄悄推出创业在线训练营,定价4999元,但依然拦不住大家信任投票。

所以社群的运营,不能简单通过产品去完成,依然需要系统的服务,特别是有温度的人的服务。

如果社群创始人始终无法培养自己的运营替代者,总是陷入一线运营,那么就很难跳出越来越多的社群日常杂务,去构思建立商业回报机制,从而更好实现社群长远发展,自己对社群的投入热情也会消退,即便是非常优秀的创始人,也会发现初心不在,社群难免死亡。社群营销分享

所以在2018年初,我们整合了自己和身边优质社群的运营经验,出版了这本《社群营销实战手册:从社群到社群经济》,相信对于所有想经营好社群的朋友,这本书会让你相见恨晚。

有了这本书,相信你遇到的90%社群运营难题,我们都直接提供好操作,易上手,接地气的方法。

更重要的是,我们不但告诉你为什么要这样做,还告诉你社群为何要这样运营,知其然才能举一反三,培养自己社群独特的运营模式。

《社群营销实战手册》读后感(三):社群运营的本质是关系

一:

社群的运营是如何增强用户和其他成员之间的互动。

a.增强他和他们之间的关系;

.鼓励用户和成员间更多的互动和交互,增强用户群间的关系,这才是一切社群运营的根本和核心;

c.在这个策略当中有许多运营的流派,比如扶持KOL、树立规则、用大量活动去展开等,所有这些策略不外乎互相聊天,增强彼此的关系;

d.社群运营的本质是关系;

e.6个驱动分别被梳理为事件驱动、关系驱动、利益驱动、荣誉驱动、兴趣驱动和地域驱动。他们分别纳入在三句话中:事件驱动不如关系驱动,利益驱动不如荣誉驱动、兴趣驱动不如地域驱动。

二:

社群的目的是什么:

1.同步了解上课信息,第一时间知道孩子在这里上课的进展、结果,校区活动、校区安排等;

2.xx的一些对孩子有用的知识;

3.其他家长的对孩子的教育方式或途径,学习之;

4.认识一些其他有意思的家长,一起做些有意思的事情。

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三:

家长群运营:(服务类产品,护城河)

1.

a一切没有线下活动的社群都是没有实质意义的,网络社群还得回归现实生活中的链接;

退群测试,一个社群里面的两个人,彼此两两连接维度越多,这个群质量越高;

c交叉覆盖,建立强关系,强关系带来资源,弱关系带来机会;社群中的群员,至少有两个维度的链接,除了一个微信群外,彼此都是微信好友、微博互粉、交换电话、经常同城聚会,做到网络圈、生活圈、和职业圈交叉覆盖,这才是重度连接;

d做到每周、每季、每年都有稳定的活动,从而建立有节奏的连接;

e衡量好坏:影响力、连接度、参与度、输出度;

f WHY 为什么建社群:树立品牌影响力

WHAT 这个社群给家长带来什么好处 :感受品牌温度、刺激销售续费、维护黏性、活动价值10元打赏。

2.抛砖引玉:

a.羽毛群;

.季度家长亲子高尔夫;

c.家长xx福利课;

初衷:能否达到,孩子在报名后,家长的休闲娱乐全给,解决了。

《社群营销实战手册》读后感(四):你要用一种不同的方式读这本书,才是对的!

普通人读书都是从头看到尾,而这本书从头读到尾,一定会出问题的!

今年的春节和往常一样,我们忙着拜年,聚会和抢红包。

说到抢红包是马云爸爸的支付宝带起的节奏,去年我没有收集五福,却一直在观察支付宝对“集齐五福过新年”的运营手法。今年也没打算继续参加,但是有人提醒我,还送我福卡,我就这样“被参加”了。

等到开奖的时候,我发现,这个5亿的活动,竟然有2亿多人要来瓜分。

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我得到了1.88,少部分人得到666,不管得到多少,我都觉得这个运营策略是成功的,至少引起一定的话题性,成为人们谈论的话题之一。

然而,我在大家过年时候,干一件自认为有点特别的事情,那就是读完一本书,这本书叫做《社群营销实战手册》。

在这里,你好好想下,你有多久没有读书了,你对书还有冲动吗?

我之所以选择在这段时间读书,是因为处于这个时间段,我有一定的时间,可以来消磨。平时碎片化的时间较为松散,经常会不知道在做些什么事情,总是不能够集中精神去看书。

你想下,如果你在做一件事情的时候,总是有其他事情过来,你要怎么做出选择呢?

如果你了解过时间管理或者番茄钟,你可以知道,把一件事划分为两个维度,

我把这些事情进行分类:

紧急重要的事情先完成了,

不紧急重要的事情次之,

紧急不重要的事情交给其他人完成,

不紧急不重要最后再做。

对于我来说,读完这本书是一件紧急重要的事情,所以,我务必要完成好。

你有没有把一件事做好,做出仪式感呢?

之所以选择这段时间内读书,是因为这本书刚好是2月初到手,而我要完成论文,所以,得需要一定的时间进行消化和学习,并且打算有始有终地把这本书读完,对自己有个交待。

不知道你写论文的时候,你的感受是什么?

反正我听到的是,憋不出字出来,不知道写什么好,思绪塞车。

是的,我在完成论文确实很难受,尤其是被其他事情打断后,我的大脑容易短路,又不知道怎么接下去。我的指导老师曾经和我说过,安安静静地写论文,尽量一气呵成。

这和之前一句古人说过的话很相似,一鼓作气,再而衰,三而竭。

刚好这本书到之后,我发现,我竟然完成初稿了!

但是,我知道初稿之后,还会有恐怖地改稿,所以,我静静等待着改稿的通知,毕竟我自己看不出来哪里要修改,你需要的是一个具体的意见,而不是简单的赞同。

一句赞同的话,很容易说出口,一点意见,却不是那么容易表达。

毕竟,大家都不知道该怎么给意见,或者被一句话给误导过:知人不评人,最怕得罪人。

而我是非常乐意听取意见,思考过后给予采纳,知道的人都是这么和我沟通,但是,不了解的人只能慢慢了解。社群营销分享

如果认真算一次,你的时间都去哪儿了?