怎样做文案工作？（浅析文案工作的3大秘诀）

从月薪3K到年薪百万，文案小白靠这三步走向人生巅峰

做文案，到底赚不赚钱？

我看到不少人从文案职业转型去做其他行业的人，他们说做文案太苦了——事多钱少。

也看到不少财务、前台、技术类人才（如船长、芯片工程师之类的）转型去做文案，他们说文案创作的这份工作很带劲，容易让人有成就感。

有人还说薪水比之前涨了不少，月薪1万~3万元，业余时间多做点还可能月入10万元。

做文案到底赚不赚钱呢？关键还是在个人。我也相信所有行业都这样，用对方法就能走得远走得快，在这个过程中，收获的不仅仅是金钱。拿我自己来说，仅仅是这两年，一切都超乎想象。

我之前已经出过一本书《新媒体文案创作与传播》，这本书被双一流大学及多家高校选为文案教材，市场上也很畅销，出版编辑告诉我，仅仅是版税我就赚了7万元。

想做的文案课迭代了6次（正在做第7次迭代），并被自己认可的平台邀请去开课，线上线下学员覆盖50000人以上，目前课程口碑也非常高，有一批文案小白学员已经通过课程学习，他们的文案创作都发生了质的改变。

成为自由文案讲师。这是我十年前的小梦想，没想到现在真的实现了！

如果一开始单纯以赚钱为目的，未必能够走到这一步，接下来我想用我自身的经历给你几个成长建议，相信不管你从事什么职业，都一定会有所启发。

01 去做！如果你足够喜欢

我是一个标准的小镇青年，去我们县城安安分分做个中学语文老师似乎是最佳选择。可我不喜欢这种一眼就看到头的职业。

大学图书馆看到的广告年鉴杂志是我心里的一个火种，促使我想去一个温暖的城市点燃它。

继父听说我要南下，坐在有点掉漆的深红色老式木沙发上，愤怒地说：“人生还有什么剽头，在家乖乖做个老师。”

我那时什么话也没说，趁他骂够了出去买包烟的间隙，我拖着行李箱，一个人买了一张火车站票，毅然决然地南下了。这是我人生中第一次违背家人的意愿，在这之前我极度听话、文静而内向。

如果你心里有一件超想完成的事，你就会变得不一样，那时我只知道我喜欢那些有意思的广告。我也不想让我的人生就像一个缓慢行驶的火车，一开始就能看完了整个风景，那活着还有什么意思？

我不信自己觉得有意思的事，拼尽全力去做还能做不好？

因此如果你内心一直有做某件事的欲望，去做吧！这很可能就是你的使命。不做，怎么知道自己不行呢？旁人阻扰如真能成为你的障碍，只能说明你对这件事还不够热爱。

当然，这中间我也吃了不少苦头，做文案没有自己想象的那边轻松，作文好不等于文案好，怀疑人生、怀疑自己的日子也经常会有，不过，我在这个过程中也开始逐渐明白自己想要怎样的生活。

2008年初的下午，我在格子间里看《周末画报》，一个内容吸引了我：台湾文案女王李欣频的访谈。她生活自由，时间多半用来旅行、看书、看电影、写文案，与此同时，还能靠文案赚钱养活自己，甚至旅行又成为出书的素材。

这让我心动不已：这种生活，我也想要啊！

不过那会我月薪3000元，房租1500元，不仅是月光族，还在试用期挣扎，而且总会被领导批评。各种文案创作者新人犯的错，我基本都犯过。

小镇青年的理想，在火候不到时，只能像个种子一样埋在心里。

这个种子要发芽，要生长，都需要相应的条件。当你已经明确了自己想要的生活时，却很难实现的时候，怎么办呢？

02 去沉淀，尽全力去学、去做

那时候，我也只能努力奔跑：去学习、去实践甚至去试错。

我不能停下来，一个只身在深圳打拼的姑娘，除了自己满身力气，没有更多可依靠的。努力去尝试一切能给自己加分的东西，无论好坏，都是经验。

我把手上的每个工作内容都尽力研究明白，甚至连续通宵7天赶进度，最后体力不支直接晕倒在领导面前。

我免费给别人写文案，只要有机会写，必定全力以赴。

我学习如何看书、如何主题阅读、如何将书本知识输出。

我去各种营销文案课学习，到目前为止，学费加起来也花费了20多万，我几乎上过了市场所有的营销文案课。

但是每次掌握一个新的营销文案相关知识点，我都会感到很满足，我会结合实际去运用这些新知识，逐步也有了一些成功案例，比如：

▶ 通过文案，给一个服装品牌带来了80%的客户

▶ 给一个天猫店商品进行文案优化，让单品多赚23万元

▶ 通过一篇文案，帮企业多卖了30万元的货

▶ 给一个企业写了一份满意的方案，对方酬劳达到了10万元

▶ 通过不断地创新，做了多个10w+互动案例

在这个过程中，也不断有老客户介绍新客户给我。

有不少人会问我：小鱼，我也会写文案啊，为什么我接不到你那么多订单？也没你那么好运？

其实在工作的前几年，我基本都在免费给别人提供服务，凡是有需求，只要我有时间都会毫不犹豫地接，而且不计报酬。因为那时我想要的是多一份锻炼，多一份经验。

目前我的客户大部分是同事、前同事介绍的，他们之所以会介绍我，也是因为在平时工作中看到了我的努力，也相信我能做好。

所以，如果你是文案新人，我建议你不要着急想着多赚钱，而是尽力先把自己的本职工作做到最好。

我的好朋友杨小米说过一句话：

永远做到当下能做到的最好。

这真是非常朴实的真理。当你用心去做一件事，机会大门就会逐步为你打开。当然，如果你毫无章法地学习和积累，效果未必会好。

作为文案创作者，我们也应该有目的地学习积累。我把一个文案创作者必须掌握的能力划分为这么几项：

基本的学习能力、运用文字的能力、营销能力、洞察人性的能力、创意能力、审美能力。

你可以通过三种方式来提升这几项能力：看书、上课、请教。

▶ 看书

这是最便宜的学习方式，也是最系统的学习方式

最好是主题式阅读，根据我们需要掌握的这几项能力，制定主题书单，然后逐一阅读。

当然，书读完未必就能掌握，所以读完书，也一定要做知识输出，你可以尝试写思维导图或者写读书笔记，或者把书里的内容讲给别人听。

▶ 上课

这是最快速的学习方式

我常常因为上了几天的课并且跟随练习，经过老师的反馈，能力能在短时间内快速提升。而且跟优秀的老师接触，自己的眼界也会开阔很多。

▶ 请教

向相关领域优秀的人请教

现在互联网这么发达，你可以通过类似于“在行”这样的平台，付费约见不同领域的专家，行家指路，能让你少走不少弯路。

毕竟不同的专业领域中，行家经验都非常丰富，不过，我建议你约见之前，可以好好地梳理一下自己的问题，这样约见才会有成效。

当然，如果你身边有优秀的人，可以直接观察他们处理相应的事情，向他们请教也会学到很多。

积累是一个长期的过程，有很多小伙伴在上班前几年一直很介意自己的工资没多少，计算着自己每月能存多少钱。

实际上，在工作的前几年把钱都花在提升自己的能力上，拉长时间线来看，你的收益远远比那些努力存钱的人强。

我曾经去一家公司入职，看到一个工作了十几年的人，还在做最基础的工作，拿最基础的工资，当时就特别害怕，你说十几年的时间，如果花在能力提升上，怎么可能还会这样？不要让时间只积累了年龄，时间最该积累的是能力！

找到自己的能力目标，通过看书、上课、请教，再抓住一切可以让你实践的机会，获得更多宝贵的经验，你的成长会更加快速。

03 去链接，靠近属于你的光源

10多岁比智力，20多岁比体力，30多岁拼专业，40多岁拼人脉。

这句话想必好多人都听过，通过前面的积累、实践，我相信你会拥有足够的专业能力，你也应该有意识地为别人提供价值，放大自己的能量。

有人会说“酒香不怕巷子深”，但是你不说、不展示，无法让更多的人知道你的能量，那你在这个信息化的时代会很难生存。

我通过微信结识了很多优秀的行业精英，也通过他们获得了不少机会。

链接了秋叶大叔，获得了写第一本书的机会，也懂得了如何做好一门课；链接了采铜老师，在写书过程中获得了他不少指点；链接了王鹏程老师，在企业内训上，他同样刷新我对课程的认识。

因为这些人，我获得了更多机会，也获得了更多成长。

你一定会问，如何去链接呢？

在这里，我们也可以运用我新书《文案变现》中的写作思路：

▶ 说什么 ▶ 对谁说 ▶ 在哪说 ▶ 怎么说？

先问问你的目标，你需要链接哪方面的资源？然后找到相应的人，找到他们所在的地方，去靠近他们，再考虑你有什么能力，能够为对方提供什么？

作为文案新人，我想你需要的是更多的锻炼机会，甚至更多的业务来源，那就去靠近那些有需要的人吧。

如果你足够喜欢一件事，去做吧！尽全力去做，全世界真的会为你让路。

如果你暂时达不到目标，去沉淀！有方法地学习、实践和积累，会让你少走很多弯路。

如果你无法放大自己价值，去展示、去链接。

所有的迷茫，都来自于你不确定美好的前方，而解决迷茫的唯一办法，就是脚踏实地努力让自己发光，希望未来，我们能一起发光！

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本文编辑：无用

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