越视界内容营销：传播有价值的信息给有需求的用户

内容营销是一种通过生产对目标用户有价值的免费内容，以此来实现商业转化的营销过程。近年来，企业营销的核心已逐渐往“内容营销”转移，部分大型企业开始注重价值观的输出，甚至在所做的“内容营销”预案中，已经把“输出思想、价值观”放在了第一位。越视界搜索营销负责人表示：对于中小企业来说，更注重从树立品牌到效果转化，因此对于“内容营销”也是情有独钟。

在当下，日常内容获取的来源主要有，新闻类：今日头条、新浪；短视频：抖音、快手、火山、微视；社交类聊天：微信、QQ等，今年（2019）还出现短视频社交类：多闪、即影等。

在更多流量入口APP的进入后，用户的注意力也是被各大平台提供的内容所分散。越视界搜索营销负责人分析：对于企业来说，上述APP很多都是企业信息的重要传播渠道，面对被分流的用户注意力，企业在输出“信息”时，往往同时赋予“信息”一定价值。

“有价值的内容”中的“价值”指的是能够获得一定经验、他人总结等，相当于节省了总结过程中的“时间成本”，而“内容”则是针对某一领域的专有内容。针对现在越来越分散的用户注意力，越视界搜索营销负责人表示：现在企业对外的内容营销传播以“价值+内容”为主，通过长期的输出有价值的内容，逐渐建立精准用户的信任关系。

早在2016年8月，越视界就已提出“搜索营销4.0内容+技术营销方法”，秉承“传播有价值的信息给有需求的用户”的传播理念。而近年，随着“内容营销”的火热，定制围绕内容营销的整合传播，也渐渐被企业所熟知。

作为能产生价值的营销策略，内容营销凭借“吸引特定受众主动关注”的功能，逐渐变为企业营销的核心，简单来说，就是公司提供有价值的信息，吸引精准用户忠诚于该品牌。

对于企业来说内容营销虽是核心，但根据现在的营销环境，企业会围绕这个“核心”制定出的整合营销方案。越视界搜索营销负责人举例：“现代营销学之父”菲利普科特勒对整合营销有一个很透彻的观点，内容营销中“消费者/媒介传播”的角度观察原理也与这一观点相互支撑，即“整合营销传播是一种以接收者的观点来观察整个营销过程的方法。”

相对于传统营销，内容营销因其独有的传播特性，可以帮助受众解决部分实际问题，同时还伴有知识普及等相关功能，可培养受众信任，当受众信任其品牌、企业时，会自然产生购买行为。越视界搜索营销负责人分析：对于传统营销，内容营销具有高识别性、高附加值、高用户黏性的特点，而传统营销传达的信息相对单一，用户只能依靠品牌来识别产品，存在极大的品牌商信誉隐患，从2013年持续到2018年9月的“王老吉加多宝红罐装潢案”就是一个典型案例。

内容营销利用标题吸睛，继而通过内容的把控，使用户对品牌、产品产生兴趣、好感内容营销，同时弱化价格印象、增加对价值的关注，从而引导感性消费。越视界搜索营销负责人表示，在对内容营销的把控上，可以达到使用户感到认同、理解，甚至心理满足等，尤其是在当前物质丰裕，消费刺激唾手可得的时代，心理上的满足与刺激内容营销，可以带给企业品牌更好的传播效果，使品牌价值与产品销量获得提升。