新媒体营销战略地图

百度贴吧，适合外围单点聚焦，引发深度讨论。

qq空间，适合性价比产品做引导用户理解品牌，产品的互动传播。

头条新闻，适合领袖发声，权威解读，引导舆论。

豆瓣，适合强化品牌形象，配合深耕阵地，形成口碑病毒传播。

知乎，适合某个领域的深入探讨，软性推动口碑传播。

第一个，垂直维度，是我们的垂直舆论阵地。

即我们所处的细分领域的大咖们，以旅游领域为例，这里的垂直舆论阵地就是指旅游领域的媒体人。

第二维度，口碑维度，是口碑输出阵地。

知乎或者36氪、虎嗅等科技媒体的的专业写手，作者们。

第三维度，声量维度，叫做影响扩散阵地。

包括微博上的段子手，演员，明星。

这3个维度四大舆论阵地是协同作战，密不可分的，如图：

首先，在以官微为核心的品牌的自媒体矩阵，所发布的信息基本都是自话自说，缺乏权威性，又是必不可少的发声基地。

因此，需要垂直舆论维度作为补充，找到垂直行业内的大咖，他们可信度较高，具有权威性。

其次，在口碑输出维度，如虎嗅、知乎上的大咖们，他们既有信息的垂直度，又很专业，可信度高，结合影响扩散阵地，如微博段子手，他们覆盖度光，但可信度低，用户区隔小。

所以，新媒体信息传播的关键在于“卡位”，通过以上三个维度，四个阵地完成卡位，把内容匡在一个合理的传播范围，可以更好的把控传播广度和深度。

无论哪种阵地，哪种维度，新媒体都强调内容为王，业界称为“原生广告”，内容即广告，广告也是可以深入阅读的内容，也是新媒体内容传播的方向。

新媒体传播，一般有如下五个步骤：

第一，提炼产品卖点和品牌核心价值

无卖点，不营销。

任何一个产品或者品牌都应该有一个清晰的usp，即独特的销售主张，让消费者知道，你的产品优势，和竞品的区别。

美的空调，一晚一度电，是产品卖点的清晰提炼，

要旅游，找途牛，订酒店，上携程，是结合场景的行动暗示，让消费者形成记忆亮点，对号入座；

经常用脑常喝六个核桃，是场景化卖点的体现。

第二步，将卖点创意表达

新媒体营销，关键在于创意。

第三步，引爆传播点

好的话题，需要引爆。什么样的话题能抢占眼球？跟大V名人挂钩，是个上佳选择。

第四步，精准传播

大V名人能在传播事件中提供背书和引爆点，真刀实枪的传播才是新媒体营销的关键所在，不同的阵地有不同的玩法。

第五步，对接销售平台形成有效闭环

销售平台可以是线上，也可以是线下。

不同行业新媒体营销的比重是不一样的。快消品看重渠道力和品牌力，家具行业看重终端促销力，3C数码看重功能+情感，地产看重团队执行力，和新媒体结合，用新媒体力量来提升和促进。

无论玩法怎么变，营销的本质没有变，新媒体让营销更快，更有效。

这块内容有点专业，不知道大家能否明白，企业新媒体营销与个人在社交媒体做品牌是异曲同工。

个人在社交媒体打造超级Ip，我认为首要的也是思维方式的改变。首先大家如何理解超级Ip呢？

超级Ip就是有自创原创优质、持续内容和自带流量的魅力人格体。这两崛起的新网红、深度垂直的专家型意见领袖，就是超级Ip的典型代表；超级ip唤醒了互联网回归到以人为中心的新范式，Ip崛起于平台，而不受限于平台。

超级Ip让我们看到流量和商业变现可以如此亲密，信任让转发更容易实现，获客成本与分享机制可以自然激活。

个人超级Ip，我认为有三个主要特点，第一是某个专业领域的技能积累，有持续内容产出，也就是手艺。第二个是有一定影响力，自带流量。第三个我认为很重要的在于懂得链接资源，懂得如何创造用户价值。

我想先重点说下用户运营，如何为用户创造价值这件事，结合我自己的经历，日更新媒体专业文章，其实就是在不断输出价值，帮用户解决运营难题，在做这件事之前，我认为有两个心态尤为关键。

这是心态，也是我们必须让自己相信的某些信仰，或者原则。

第一是，以一种“先不管我要什么回报，而是先沉下心来，基于我自己的理解，把这件事做到极致，做到感动自己，再来谈结果和回报”的心态。

第二个是竖立一种回报后置的理念。我们只要专注给用户创造价值，并且相信，当我们创造足够多的价值的时候，用户也会无条件的认可和回报我们，甚至超出我们的预期，通过不断的输出优质内容，不断建立与用户的情感，不断巩固这种情感联系的事件。

两个心态总结起来，就是我之前写过的一句话：新媒体运营，诚意大于技巧。

做新媒体运营也好，做个人品牌也罢新媒体营销策略，如果一味的钻研技巧和方法，很容易让一个人走火入魔；在次之前，我们应该先竖立正确的认知和思维。

我的文章很多人称之为干货很多，其实我发现认可我的用户，更多的是对我个人的某些特质的肯定，比如我能做到坚持两百多天的日更，每篇文章都保证质量，这些结果的背后，是我做出了很多牺牲，比别人少睡了几小时，多读了几本书，放弃了很多社交和娱乐时间、每天都逼着自己思考、输入、表达，习惯是逼出来的，前面都很痛苦，慢慢才开始学会享受。

也许就是这种坚持的韧性，我敢于做真实的自己，打动了部分读者，所以他们愿意无私的帮助我。

用户运营，不只是表面意义的拉新、留存、转化，或者不断的通过内容和活动维系用户，好的结果是感动用户，被用户感动，用户愿意主动帮你传播、背书，更好的结果是激活用户、成就用户，打造一个能量强大的圈子，塑造更深层的粘性，共同创造价值。

实际上，我每天都能收到很多的读者感谢留言，我越来觉得，超级Ip，不是一个人，而是一群人，不是一个人有多牛，而是你能影响多少人比你更牛。

这段话的核心，在于：激活。

接下来，说点实在的干货。

一个普通人，在某个领域有手艺，如何有效的利用社交媒体打造个人IP，我认为有这么几件事可以做。

第一，找到你的定位关键词、专业标签，找到你的敲门砖。

武侠小说里的高手，每个人都会有一门独门独派的绝活。

这个绝活，换到今天，我们说“手艺”，也就是我所说的“标签”，是可以拿出来和他人交换的“独特价值”。

彭小六说，他通过在简书写文章，用不同主题的文章来测试，不断做减法，最终找到了自己的“标签”；

秋叶Ppt的秦阳，通过把自己打造成ppt达人，在微博链接大咖，以“ppt”这个敲门砖，为自己创作了无限可能。

我最欣赏教主萧秋水的观点，她说：我把自己定位做”知识管理达人”和“生活美学家”。

为什么？

因为你们不管做什么，都绕不开知识管理，这是入口新媒体营销策略，你们都是我的！