服装怎么推广呢（服装店如何做销售推广计划？）

服装怎么推广呢（服装店如何做销售推广计划？）

服装店销售，每一季的货品出清都是一场战役；每一件商品都是一个敌人。

@ A轩铁娃 ：请问一下CCW服装联盟平台的各位，一般订货后，如何做推广计划呢？回复为盼！

一季商品的销售，有四大关键节点：订货后、到货后、上市后、下市前。

我们很多服装店主，包括多店的大服装零售商，往往在货品采买后，就只会关注商品上市后和下市前这段时间的销售表现，销售好就补货，销售不好就打折促销。大部分服装店主非常不重视订货后和到货后的销售管理工作，这就容易导致销售没规划，失去很多销售先机。

而订货后，不可忽略的一个重要工作，就是：根据本季订单量进行销售推广计划！

本季订单销售推广计划，顾名思义，就是说我们要凭借经验或历史销售数据，设计有效的经营手段和分段消化指标，达成本季订单消化完毕的店铺经营的整体目标。

订单的销售推广计划，比较常用的方式是采用两阶段推广法：

第一阶段：应季推广阶段；

这里通常指的是我们订单的当年销售，这是一盘货销售的主要时期，所以要明确本盘订单在第一次的销售开始时间和结束时间；并且要明确本季产品的销售量目标和平均销售折扣。

这个阶段的订单销售，通常我们会使用两个指标：售馨率和折扣率服装怎么推广呢，来对订单销售进行数字化描述。

第二阶段：过季推广阶段。

过季推广销售通常指的是订单在第二年的销售，这是一盘货清清和获利的关键时期。我们的订单产品在第一年的应季推广阶段销售后剩余的过季库存，一定要在第二年的过季推广阶段里消灭完毕（起码是主力产品）。

同样为了精准打击，在过季推广阶段，我们也要明确订单的过季库存在第二年的销售开始和结束时间，同时还要明确总剩余库存全部销售的预估金额。便于今年的销售规划和商品推广。

具体怎样做呢？下面给大家一个范例说明：

制定了阶段推广规划，我们还需要进行工作细化，比如销售周期内的目标细化等等。这里还涉及到一个工具表：商品生命周期DNA表。

服装是属于典型的季节性销售产品，销售量与时间具有较强的关联，而且每个月的销售量会有较强的规律服装怎么推广呢，而且这个规律每年都会不断地重复出现。所以，我们也就可以称为商品生命周期DNA。

商品生命周期DNA表的制作方法很简单：查阅自身历史销售数据（或同商圈同品类历史销售数据），然后把每个月新品订单的销售数量统计在一张表上就可以了。

比如我还是给大家举个例子更直观说明：

服装店管理难，是因为市场是动态的，消费者是变化的，每人的店铺是差异的…

但是， 赢利服装店的内在经营逻辑是不变的！

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