营销思维有哪些方面(6大营销思维的理解和实操)

qinzhiqiang 07-02 17:40 74次浏览

这是一个每个人都需要营销思维的时代。

营销已经从奢侈品变成了必需品。你可能看过很多经典的营销广告,“时速60英里时,这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟”,或者是苹果在美国“超级碗”橄榄球大赛上播出《1984》的广告,年轻的少女抡着铁锤击碎了老大哥说话的屏幕,告诉大家即将上市的“麦金托什”将打破IBM的垄断。

不懂这6种思维,别说你懂营销

那是一个有着极高的营销准入门槛的时代,企业需要大量资金抢占有限的媒介渠道的C位。那个时代已经过去了,如今商业竞争越来越白热化,媒体渠道的形式变得更多元化,自媒体营销、数字化营销变得越来越重要,这也带来了许多新的变化。

首先,这是一个酒香也怕巷子深的时代。过去是产品稀缺的时代,商家不愁卖,自然就有不少不在乎品牌营销的。而如今已经进入到产品富余的时代,只有持续在用户心智中占有一席之地的商家,才可能赢得未来的用户,品牌营销变得比过去更重要了。

其次,如今的营销方式给小企业挑战巨头,传统企业转型新兴企业更多的机会。无论是上线18个月就成为天猫彩妆类品牌销量第一的完美日记,还是模仿苹果风格的卫龙辣条,或者是颠覆传统形象,带来反差萌的故宫文创,都是善用互联网营销的佼佼者,通过用户的口碑传播实现了四两拨千斤的宣传效果。

当然,更重要的是这是一个建立个人品牌的最好的时代,艺术大师安迪·沃霍尔曾经说过,“每个人都能在15分钟内出名。”拿有着专业营销团队的网红明星举例不够恰当,但你或许还记得一个普通打工人,那就是2018年的支付宝中国锦鲤@信小呆 ,成名全属一次“意外”,但懂营销的她却很好地抓住了“意外”给她的这次机会,如今成为全平台有着百万粉丝的网红。

1

为什么你学不好营销?

既然营销这么重要,那要直接看品牌营销的书有没有用呢?

很多人上手就开始看科特勒的《市场营销学》,以为掌握一门学问,就是不断死磕这门学科里的知识。从基础概念到高级定律,再到实战应用,你以为这样就能弄懂一门学科,其实你不过是在脑子储存了更多的概念和案例罢了。

为什么一直努力学习品牌营销,却成不了专家?因为你一直学的都是知识,而不是思维。

事实上,品牌营销就是一种偏重思维的学科,是一门实战学科。品牌营销学里的所有知识都不是绝对的,没法用一个明确标准,去衡量对错。就算你把整本《市场营销学》倒背如流,你都没法设计出好的营销活动。

2

你最需要的是6大营销思维是什么?

知识就像App软件,面对成千上万的App,如果想在你的大脑里“兼容”,就必须先搭建自己的“操作系统”。

所以,湛庐阅读特别邀请品牌咨询顾问梁将军,开设了《给未来营销人的书单课》,通过6大思维象限,搭建你的营销思维系统。

这一次,不是知识点的生硬灌输,不是成功案例的平面展现,而是试图梳理思考逻辑,帮你建立一套属于自己的思维系统,让你可以把别人的知识内化为自己的。

不懂这6种思维,别说你懂营销

在这门课中梁将军老师把这套思维系统细分了六大象限,分别是:战略思维、舆论关系、设计语言、故事架构、价格设定、数据决策。

①战略思维:面对复杂的营销环境,你该如何做选择,不被环境左右,而是左右环境。

②舆论关系:每一种关系的处理,都是一场舆论战,网络时代的营销就是关系营销。

③设计语言:设计是产品的第二竞争力。未来品牌和用户之间的交流,是视觉语言的互动。

④故事架构:教你如何把一场营销导演成一个故事大片。未来的营销都是内容营销,而故事是内容最好的编码形态。

⑤价格设定:学会定价的营销人,可以决定一个产品的生死。价格里面隐藏了所有的营销秘密。

⑥数据决策:你缺的不是数据,而是数据的利用方法。大数据时代,你需要与之匹配的数据分析能力。

在这六大思维象限里,战略思维和舆论关系是顶层格局,设计语言和价格设定是必修技能,故事架构和数据决策则是前沿理论。

3

如何解决营销人的“痛点”?

梁将军老师不是知识的“转述者”,而是知识的“转译者”,他将带你梳理作者的思考逻辑,从而把别人的知识内化为自己的,而不仅仅是讲一本书的知识结构。

不懂这6种思维,别说你懂营销

为此,梁老师从这六大象限里,各筛选出一本最适合的书带你入门:

  • 《善战者说》⸺用战略性思考,打败事务性工作
不懂这6种思维,别说你懂营销
  • 《弱传播》⸺网络时代,每一场营销都将是舆论战
不懂这6种思维,别说你懂营销
  • 《设计中的设计》+《视觉锤》⸺视觉社会,审美是就是产品的第二竞争力
不懂这6种思维,别说你懂营销
  • 《后真相时代》⸺不懂故事,就别谈内容营销
不懂这6种思维,别说你懂营销
  • 《无价》⸺定价,定生死
不懂这6种思维,别说你懂营销
  • 《数据化决策》⸺你缺的不是数据,而是数据的利用方法
不懂这6种思维,别说你懂营销

4

你能从这里获得什么?

不懂这6种思维,别说你懂营销

是你必修的“非主流”营销课。本次书单课不是传统的品牌营销理论课,而是你在实际工作中可能会经常用到,但还没有被业内“扶正”的理论知识。这些“非主流”知识才是未来营销人的必修课。

给你一套系统的营销思维,不是一个营销工具箱。希望能在你头脑中安装一套营销操作系统,当你有了这套操作系统后,便可以“下载”其他任何技能包。

为你“转译”,而不是“转述”。这次书单课,不是为了备考,不提供标准答案,但会站在营销人的视角“重写”本书。

5

为什么他能带你掌握营销思维?

不懂这6种思维,别说你懂营销

梁将军

他是媒体人,自营公众号“梁将军”,原创爆款文章《被吹爆的「长期主义」到底是什么原理?》,全网转载次数有100多篇。

他也是品牌顾问,为媒体巨头爱奇艺、腾讯,传统媒体黑龙江卫视、天津卫视、也为新锐消费品牌认养一头牛做过品牌战略。

如果你是企业老板/CEO/CMO,建议你组织团队一同学习,让这门课变成你企业内部的学习计划。

如果你是市场总监等中层管理者,你可以一边学习一边和同行探讨,如何在实际工作中践行这些理论。

如果你是营销新人,你可以和大家相互督促学习,彻底搞懂这六大思维象限。

如果你是广告、咨询、设计、技术等公司的同僚,你可以和大家相互探讨,如何把这些前沿思维应用到客户开发中。

所有营销人的思维库都应该不断更新,重装一套操作系统,“重启”你的营销生涯。