营销思维有哪些方面（6大营销思维的理解和实操）

这是一个每个人都需要营销思维的时代。

营销已经从奢侈品变成了必需品。你可能看过很多经典的营销广告，“时速60英里时,这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟”，或者是苹果在美国“超级碗”橄榄球大赛上播出《1984》的广告，年轻的少女抡着铁锤击碎了老大哥说话的屏幕，告诉大家即将上市的“麦金托什”将打破IBM的垄断。

那是一个有着极高的营销准入门槛的时代，企业需要大量资金抢占有限的媒介渠道的C位。那个时代已经过去了，如今商业竞争越来越白热化，媒体渠道的形式变得更多元化，自媒体营销、数字化营销变得越来越重要，这也带来了许多新的变化。

首先，这是一个酒香也怕巷子深的时代。过去是产品稀缺的时代，商家不愁卖，自然就有不少不在乎品牌营销的。而如今已经进入到产品富余的时代，只有持续在用户心智中占有一席之地的商家，才可能赢得未来的用户，品牌营销变得比过去更重要了。

其次，如今的营销方式给小企业挑战巨头，传统企业转型新兴企业更多的机会。无论是上线18个月就成为天猫彩妆类品牌销量第一的完美日记，还是模仿苹果风格的卫龙辣条，或者是颠覆传统形象，带来反差萌的故宫文创，都是善用互联网营销的佼佼者，通过用户的口碑传播实现了四两拨千斤的宣传效果。

当然，更重要的是这是一个建立个人品牌的最好的时代，艺术大师安迪·沃霍尔曾经说过，“每个人都能在15分钟内出名。”拿有着专业营销团队的网红明星举例不够恰当，但你或许还记得一个普通打工人，那就是2018年的支付宝中国锦鲤@信小呆 ，成名全属一次“意外”，但懂营销的她却很好地抓住了“意外”给她的这次机会，如今成为全平台有着百万粉丝的网红。

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为什么你学不好营销？

既然营销这么重要，那要直接看品牌营销的书有没有用呢？

很多人上手就开始看科特勒的《市场营销学》，以为掌握一门学问，就是不断死磕这门学科里的知识。从基础概念到高级定律，再到实战应用，你以为这样就能弄懂一门学科，其实你不过是在脑子储存了更多的概念和案例罢了。

为什么一直努力学习品牌营销，却成不了专家？因为你一直学的都是知识，而不是思维。

事实上，品牌营销就是一种偏重思维的学科，是一门实战学科。品牌营销学里的所有知识都不是绝对的，没法用一个明确标准，去衡量对错。就算你把整本《市场营销学》倒背如流，你都没法设计出好的营销活动。

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你最需要的是6大营销思维是什么？

知识就像App软件，面对成千上万的App，如果想在你的大脑里“兼容”，就必须先搭建自己的“操作系统”。

所以，湛庐阅读特别邀请品牌咨询顾问梁将军，开设了《给未来营销人的书单课》，通过6大思维象限，搭建你的营销思维系统。

这一次，不是知识点的生硬灌输，不是成功案例的平面展现，而是试图梳理思考逻辑，帮你建立一套属于自己的思维系统，让你可以把别人的知识内化为自己的。

在这门课中梁将军老师把这套思维系统细分了六大象限，分别是：战略思维、舆论关系、设计语言、故事架构、价格设定、数据决策。

①战略思维：面对复杂的营销环境，你该如何做选择，不被环境左右，而是左右环境。

②舆论关系：每一种关系的处理，都是一场舆论战，网络时代的营销就是关系营销。

③设计语言：设计是产品的第二竞争力。未来品牌和用户之间的交流，是视觉语言的互动。

④故事架构：教你如何把一场营销导演成一个故事大片。未来的营销都是内容营销，而故事是内容最好的编码形态。

⑤价格设定：学会定价的营销人，可以决定一个产品的生死。价格里面隐藏了所有的营销秘密。

⑥数据决策：你缺的不是数据，而是数据的利用方法。大数据时代，你需要与之匹配的数据分析能力。

在这六大思维象限里，战略思维和舆论关系是顶层格局，设计语言和价格设定是必修技能，故事架构和数据决策则是前沿理论。

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如何解决营销人的“痛点”？

梁将军老师不是知识的“转述者”，而是知识的“转译者”，他将带你梳理作者的思考逻辑，从而把别人的知识内化为自己的，而不仅仅是讲一本书的知识结构。

为此，梁老师从这六大象限里，各筛选出一本最适合的书带你入门：

• 《善战者说》⸺用战略性思考，打败事务性工作

• 《弱传播》⸺网络时代，每一场营销都将是舆论战

• 《设计中的设计》+《视觉锤》⸺视觉社会，审美是就是产品的第二竞争力

• 《后真相时代》⸺不懂故事，就别谈内容营销

• 《无价》⸺定价，定生死

• 《数据化决策》⸺你缺的不是数据，而是数据的利用方法

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你能从这里获得什么？

①是你必修的“非主流”营销课。本次书单课不是传统的品牌营销理论课，而是你在实际工作中可能会经常用到，但还没有被业内“扶正”的理论知识。这些“非主流”知识才是未来营销人的必修课。

②给你一套系统的营销思维，不是一个营销工具箱。希望能在你头脑中安装一套营销操作系统，当你有了这套操作系统后，便可以“下载”其他任何技能包。

③为你“转译”，而不是“转述”。这次书单课，不是为了备考，不提供标准答案，但会站在营销人的视角“重写”本书。

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为什么他能带你掌握营销思维？

梁将军

他是媒体人，自营公众号“梁将军”，原创爆款文章《被吹爆的「长期主义」到底是什么原理？》，全网转载次数有100多篇。

他也是品牌顾问，为媒体巨头爱奇艺、腾讯，传统媒体黑龙江卫视、天津卫视、也为新锐消费品牌认养一头牛做过品牌战略。

如果你是企业老板/CEO/CMO，建议你组织团队一同学习，让这门课变成你企业内部的学习计划。

如果你是市场总监等中层管理者，你可以一边学习一边和同行探讨，如何在实际工作中践行这些理论。

如果你是营销新人，你可以和大家相互督促学习，彻底搞懂这六大思维象限。

如果你是广告、咨询、设计、技术等公司的同僚，你可以和大家相互探讨，如何把这些前沿思维应用到客户开发中。

所有营销人的思维库都应该不断更新，重装一套操作系统，“重启”你的营销生涯。