朋友圈裂变营销方案(微信朋友圈营销实例分享)

qinzhiqiang 07-06 16:08 103次浏览

今天回访了一个“微信朋友圈营销”做得蛮好的“易生意”客户,现在给大家分享下,这个小众女装品牌,微信朋友圈的营销实例。

背景

该客户一直经营女装。我和老板认识差不多有五年了。他们的产品成本和淘宝大商家的成本几乎相当。这个品牌,在本地各大商场都设有专柜。微信群用户和微信公众号粉丝,是19年通过商场专柜渠道积累下来的顾客。但因一直没有想明白如何运营,所以微信群长期处于沉默状态,群里除了时常有人发广告以外,就没有什么人气了。

去年10月的时候,我过去和他们团队交流了一下“私域流量运营”的概念。经过几个月的孕育,现在终于开花结果了。

现在我分享一下他们是如何做的,希望对大家有“抛砖引玉”的作用。

第一步:让微信群重新活跃起来

初期,每天选出当季一件“新款女装”举行一元起拍活动。拍卖规则为,每次加价幅度最低1元。每天拍卖的时间为下午1点 ~ 2点。拍卖到的顾客2天之内需要去店里付款取货,逾期不提货就视为放弃。提货时,需要晒提货照片和晒商场的付款单。

刚开始的时候,由于一部分人设置了“群消息免打扰”,还有另一部分人认为是“忽悠活动”。所以前2期活动,群人气不高。第一期的时候,商场吊牌价799的新款羽绒服,最终28元拍出。第二期,另一款售卖1499的派克服拍出价是452。当晚,第一期拍到羽绒服的顾客提货晒了照片。当晚群人气就开始转热。第3期开始,拍卖成交价差不多就到吊牌价的5折左右。

这样的活动一共举办了15期。群中已经猜彻底被激活。

第二步:微信用户私域化,诱导用户裂变

15期以后,老群不再举行活动。品牌方新建一个专门的“一元竞拍活动群”。当然进群也是有条件的——想要参加的人需要加“品牌的个人微信账号”,并且将品牌通过“易生意”发布的助力活动分享给3个朋友助力,才能获得进群门票。由于助力活动的页面上,也设计了一元竞拍活动的相关介绍,看到介绍后,被邀请来助力的人,也会有人想参加活动,他们就会去邀请另外3人来助力。目前,品牌方的微信号加了3000多人了。


现在,他们保持每隔一天举办一次“1元竞拍活动”。同时,在朋友圈还举办了“朋友买一件就送你一件”、“当季新款特价”等活动。根据活动商品的价值,有的活动只需要顾客分享给朋友就可享受优惠,例如“当季新款特价”;而有的活动需要被邀请人消费了以后,推荐人才能获得优惠,例如“朋友买一件就送你一件”。